Головна » бюджетування та заощадження » 4 способи з'єднання з клієнтами на LinkedIn

4 способи з'єднання з клієнтами на LinkedIn

бюджетування та заощадження : 4 способи з'єднання з клієнтами на LinkedIn

Мережі соціальних медіа стали важливим інструментом, який допомагає фінансовим консультантам підтримувати зв'язок із існуючими клієнтами, зв'язуватися з потенційними клієнтами та регулярно спілкуватися з центрами впливу шляхом обміну інформацією. Незважаючи на те, що канали соціальних медіа є прийнятним каналом зв'язку, деякі консультанти все ще вагаються, щоб звернутися до клієнтів та зв’язатися з ними в Інтернеті. Чому так?

Можливо, це тому, що ваша фірма ще не встановила інструкцій щодо дотримання діяльності в соціальних мережах, ви ще не зробили соціальні медіа частиною свого щоденного розкладу, або те, що звертатися до людей, яких ви можете або не можете знати в Інтернеті, здається трохи нетрадиційними. . (Детальніше дивіться: Чому соціальні медіа є необхідністю для фінансових радників .)

Можливо, є деякі скептики, які вважають, що спілкування з іншими через Інтернет непрофесійне. Однак правда полягає в тому, що клієнти хочуть зв’язуватися через онлайн-канали, адже саме там вони проводять багато свого часу, і це зручно. Майте на увазі, що така професійна мережа соціальних медіа, як LinkedIn, не є чатом для AOL, і це не 1995 рік. На LinkedIn є понад 400 мільйонів користувачів, а в Facebook - понад мільярд користувачів. Можна з упевненістю сказати, що клієнти хочуть використовувати канали соціальних медіа як форму спілкування.

Зважаючи на це, є найкращі практики соціальних медіа, а також функції LinkedIn, які можуть допомогти консультантам професійно підійти до клієнтів. Зрештою, мета LinkedIn - допомогти вам у мережі, тому вони хочуть зробити це якомога простішим. Ось чотири способи встановити з'єднання на LinkedIn.

Зв'яжіться з поточними клієнтами

Іноді намагатися зв’язатися з клієнтами електронною поштою та телефоном неможливо. У напруженому житті люди не завжди мають розкіш на відповідь на телефонний дзвінок. Однак, за даними AdWeek, люди проводять 1, 72 години на день або 28% свого онлайн-часу на каналах соціальних медіа. Звертатися до них через ці мережі дуже зручно, і це збільшує шанси на зв’язок порівняно з однохвилинним телефонним дзвінком. (Детальніше про те, як прочитати, див.: Як радники використовують соціальні медіа. )

Підключіться до потенційних клієнтів

Хоча кожен радник має цільову ринкову нішу та область спеціальності, потенційним клієнтом може бути майже кожен. Ви просто ніколи не знаєте, що потрібно клієнту чи його особисте фінансове становище, поки ви не зв’яжетесь. Легко знайти потенційних клієнтів за допомогою людей, яких ви можете знати (у верхньому правому куті домашньої сторінки LinkedIn) та функції розширеного пошуку на LinkedIn (розташований праворуч від верхньої панелі пошуку). Ви можете шукати перспективи, використовуючи ряд критеріїв за допомогою функції розширеного пошуку, наприклад, місцезнаходження, поточна компанія, галузь та школа.

Найпростіше почати з з'єднань другого ступеня, оскільки вони не зовсім чужі. Вони побачать, що у вас є спільні зв’язки на LinkedIn, і це збільшує шанси прийняття вашого запрошення на з'єднання. Не забудьте персоналізувати повідомлення, коли це застосовується. Завжди приємно скласти ім’я та обличчя.

Підготуйтеся до першої зустрічі

Під час спілкування з клієнтами перед зустріччю або принаймні ознайомлення з їх профілем LinkedIn ви можете ознайомитися з ними перед зустріччю віч-на-віч. Це також дає клієнтам можливість познайомитися і з вами. Слідкуйте за своїм профілем LinkedIn в курсі останньої освіти, досвіду та сертифікатів. (Докладніше див. 7 найпопулярніших способів покращити свій профіль LinkedIn .)

Також корисно додати певну особисту інформацію, таку як причини, які ви підтримуєте, досвід волонтерів та хобі, оскільки це додає особисту сторону вашому професійному профілю. Усі ці розділи можна знайти, натиснувши на профіль - Редагувати профіль - Додати розділ у свій профіль - Переглянути більше. Дозволити клієнтам дізнатися про ваші особисті інтереси - і дізнатися про їхні - допомагає вам знайти спільні речі. Можливо, вам обом подобається бігати, підтримувати бейсбол Little League або у вас є пристрасть до кулінарії. Загальні інтереси можуть допомогти зламати лід під час вашої першої зустрічі.

Продовжувати роботу після останньої зустрічі

Якщо у вас немає можливості зв’язатися з клієнтами до першої зустрічі, ви зможете зв’язатися з ними згодом. Це прекрасний спосіб продовжити свою вдячність, подякуйте їм за те, що вони знайшли час для зустрічі з вами та запитайте, чи є у них питання, що базуються на вашій дискусії. У будь-який час у вас є привід зв’язатися з потенційними клієнтами, шанси прийняття запрошення збільшуються.

Після того, як клієнти зв’язаться з вами на LinkedIn, вони побачать ваш профіль, отримають ваші останні оновлення та зможуть зв’язатися з вами безпосередньо в будь-який час. Ось чому так важливо щодня залишатись активною у соціальних мережах, ділитися корисною інформацією та писати власні публікації в блозі. Кожен раз, коли ви це робите, ваше ім'я стає перед усіма вашими зв’язками, і це робить вас першочерговими. Можливо, клієнт не вдома отримує ваш телефонний дзвінок, але коли він бачить вашу публікацію на LinkedIn, це нагадує їм, що їм потрібно передзвонити.

Суть

Використання мереж соціальних мереж як способу розширення вашої мережі, встановлення нових зв’язків та обміну інформацією з клієнтами - це швидко, ефективно та економічно вигідно. Тепер єдине запитання - ви перебуваєте на LinkedIn, і якщо так, то ви максимально використовуєте це?

Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.
Рекомендуємо
Залиште Свій Коментар