Alibaba Vs. JD.Com: Битва за Китай (BABA, JD)

Alibaba Group Holding Ltd. (NYSE: BABA), давно домінуючий гравець електронної комерції в Китаї, стикається зі зростаючим викликом з боку вітчизняних компаній JD.com Inc. (NASDAQ: JD). Незважаючи на те, що компанії працюють вже не одне десятиліття, у 2015 році конкуренція переросла у відкрите, а іноді й ганебне суперництво, оскільки JD.com розширив свою частку китайського ринку інтернет-магазинів та продовжував втручатися у нові та важливі ринкові ніші, включаючи товари для дому, косметику та одяг.

Alibaba залишається королем китайського пагорба електронної комерції, розмістивши 54% частки ринку для споживачів (B2C) у третьому кварталі 2015 року. Однак цей показник знизився з 61, 4% у четвертому кварталі 2014 року. Для порівняння, JD.com здобув частку ринку за той же період, з 18, 6% у четвертому кварталі 2014 року до 23, 2% у третьому кварталі 2015 року.

Компанії

Alibaba та JD.com засновані на двох принципово різних бізнес-моделях, хоча між компаніями існує значне та зростаюче оперативне перекриття. Alibaba працює так само, як eBay, пропонуючи кілька платформ електронної комерції, які сторонні споживачі та підприємства можуть використовувати для купівлі та продажу продукції. Дохід від цих платформ, до яких належать Alibaba.com, Tmall.com та Taobao.com, значною мірою отримується від плати за платформи, плати за рекламу, комісійних продажів та послуг із виконання замовлень.

JD.com, навпаки, заснований на моделі електронної комерції Amazon.com, яка продає товари безпосередньо споживачам зі складів у Китаї. Він навіть працює з власною національною мережею доставки з компонентом доставки останньої милі, щоб забезпечити швидке, надійне виконання замовлення по всій країні. Так само, як Amazon.com, JD.com також надає засоби для третіх сторін продавати продукцію на своїй платформі та використовувати інфраструктуру для її доставки.

Звинувачення летять в день одиноких

Суперництво між Alibaba та JD.com вилилося у відкрите перед настанням Дня синглів у 2015 році в Китаї, свого роду святкування Дня святого Валентина, що проводиться щорічно 11 листопада. День синглів вважається найбільшим торговим днем ​​Китаю року, як і Чорна п’ятниця у Сполучених Штатах. Мільярди доларів в Інтернеті продають за день, і ставки високі для компаній з електронної комерції в Китаї.

За тиждень до свята JD.com здійснив дві публічні акції проти свого суперника. По-перше, вона подала офіційну скаргу до Державної адміністрації промисловості та торгівлі, китайського регулятора, звинувачуючи Alibaba у незаконному забороні продавців на своїй платформі у використанні конкурентних платформ для здійснення відпускних продажів. Ділова практика була спеціально заборонена новими нормативними актами, що вступили в дію в жовтні 2015 року. В окремій дії JD.com також подав до суду на Alibaba за те, що він охарактеризував як помилкову рекламу стосовно своїх можливостей доставки в той же день, сферу, в якій JD.com користується операційною перевагою.

Хоча звинувачення ще не вирішено станом на лютий 2016 року, вони ознаменували нову надзвичайно публічну стадію суперництва, яке продовжує нагріватися. Обидві компанії продовжували давати сильні результати в цей день. Alibaba повідомив обсяг валового товару 14, 3 млрд. Доларів на день, що майже на 53% порівняно з попереднім роком. JD.com оголосив, що валовий обсяг товару за день зріс на 140% порівняно з попереднім роком. Компанія не повідомляє точних показників продажів на День синглів.

Бій за майбутнє

Серед жорстокої боротьби за Інтернет-клієнтів у Китаї, Alibaba та JD.com продовжують зростати швидкими темпами, що значною мірою сприяє розширенню торгового сектору в Інтернеті. Однак зростання сектору сповільнюється з 2013 року - тенденція, яку аналітики очікують продовжуватись у найближчі роки. Китайська фірма з дослідження ринку iResearch очікує, що щорічне зростання інтернет-магазинів сповільниться до 20% до 2018 року, зменшившись майже на 60% у 2013 році та понад 37% у 2015 році. По мірі уповільнення зростання очікуйте, що боротьба за частку ринку зростатиме ще більше .

Однією з тенденцій, на які варто звернути увагу, є перехід до продажів B2C в інтернет-магазинах. За даними iResearch, продажі B2C становили лише 25% доходів від покупки в Інтернеті в 2011 році, при цьому 75% продажів відбуваються від транзакцій споживач-споживач, хліб і масло Alibaba. У 2015 році очікується, що продажі B2C вперше перевищуватимуть 50% від загального обсягу продажів, досягнувши приблизно 2018% до 2018 року, майже повну інверсію розбиття 2011 року. Ця тенденція суттєво зумовлена ​​зростаючою важливістю якості продукції, справжністю продукції та обслуговування клієнтів у зрілому секторі покупок Китаю.

Компанія JD.com має найкращі переваги, щоб скористатися цією тенденцією, оскільки вона обробляє переважну більшість власних продажів, що дозволяє контролювати якість продукції, виключати підроблені товари та забезпечувати постійне обслуговування клієнтів. Він також має широку і зростаючу мережу виконання національних замовлень для управління своїми прямими продажами, пропонуючи доставку в один день у понад 130 районів та округів та доставку на наступний день у понад 860 районів та повітів.

Можливо, суттєво, що JD.com також створила репутацію для торгівлі автентичними товарами, особливо серед міжнародних брендів. У 2015 році JD.com запустила міжнародну платформу продажів та посилила зусилля, щоб переконати міжнародні бренди використовувати свої платформи та замовити послуги з виконання замовлень для досягнення китайських споживачів. Alibaba, з іншого боку, привернула значну увагу з боку міжнародних торгових службовців та власників брендів щодо наявності підроблених товарів на своїх платформах електронної комерції. Хоча боротьба за Інтернет-покупців у Китаї вважає цікавою битвою, і Alibaba, і JD.com мають гарні позиції для подальшого зростання та успіху.