Середня ціна продажу (ASP)
Що таке середня ціна продажу (ASP)?Середня ціна продажу (ASP) - це ціна, за якою зазвичай продається певний клас товару або послуги. На середню ціну продажу впливає тип товару та життєвий цикл товару.
Такі вироби, як комп'ютери, фотоапарати, телевізори та ювелірні вироби, як правило, мають більш високі середні відпускні ціни, тоді як продукти, такі як книги та DVD-диски, матимуть низьку середню ціну продажу. Коли продукт є останньою частиною його життєвого циклу, ринок, швидше за все, насичений конкурентами, отже, знижуючи ASP.
Розуміння середньої ціни продажу (ASP)
Середня ціна продажу (ASP) означає середню відпускну ціну товару по декількох каналах дистрибуції, по продуктовій категорії в компанії або навіть на ринку в цілому.
Середня ціна продажу зазвичай повідомляється під час квартальних фінансових результатів і, таким чином, може вважатися максимально точною, враховуючи положення про шахрайську звітність.
Приклади середньої ціни продажу
Концепція середньої ціни продажу дуже помітна в деяких галузях, а ринок смартфонів - великий. На ринку смартфонів середня ціна продажу вказує, скільки грошей виробник телефонів отримує в середньому за телефони, які продає.
[Важливо: На ринку смартфонів рекламовані ціни продажу можуть різко відрізнятися від середніх відпускних цін.]
Для компаній, керованих продуктами, як Apple, розрахунки ASP надають ключову інформацію про її фінансові показники та, в свою чергу, про свою ціну акцій. Насправді існує чіткий взаємозв'язок між iPhone ASP від Apple і його цінами на акції.
IPhone ASP має ще більше значення при розгляді того, як кожен пристрій забезпечує загальну прибутковість для Apple. Apple консолідує свою діяльність за допомогою єдиного звіту про прибутки та збитки, тобто інвестори не можуть сказати, як розподіляються витрати, такі як маркетинг та науково-дослідні роботи серед різних продуктів компанії.
Оскільки iPhone має найвищий валовий запас у сімействі пристроїв Apple, пристрій генерує левову частку прибутку Apple. Це робить iPhone вирішальним у визначенні загальних фінансових показників Apple щоквартально.
Середня ціна продажу може також стосуватися ринку житла. Коли середня ціна продажу будинку в певному регіоні зростає, це може бути сигналом про стрімкий ринок. І навпаки, коли середня ціна падає, то і сприйняття ринку в цій конкретній області.
Маркетологи, які намагаються встановити ціну на продукт, також повинні враховувати, де вони хочуть розміщувати свій товар. Якщо вони хочуть, щоб їх зображення було частиною високоякісного вибору, вони повинні встановити більш високий ASP.
Ключові вивезення
- Такі вироби, як комп'ютери, фотоапарати, телевізори та ювелірні вироби, як правило, мають більш високі середні відпускні ціни, тоді як продукти, такі як книги та DVD-диски, матимуть низьку середню ціну продажу.
- На середню ціну продажу впливає тип товару та життєвий цикл товару.
- Середня ціна продажу зазвичай повідомляється під час квартальних фінансових результатів.