Найкращі способи пошуку лідерів страхування життя

Найважча частина бізнесу для агента з страхування життя - це пошук хороших результатів. Незалежно від того, чи знаєте ви страхування життя всередині і зовні і можете пояснити нюанси вашого продукту з бездоганною чіткістю, ви не можете вижити як агент без жодних результатів. Крім того, якщо пошук потенційних клієнтів був недостатньо складним, існує факт, що ринок страхування життя є досить насиченим. Сотні сотень агентів змагаються за увагу дорогоцінних мало кваліфікованих перспектив. Вийти перед цими перспективами до того, як ваша конкуренція знайде їх життєво важливо, якщо ви хочете прибуткової, довгострокової кар'єри в цьому бізнесі.

Хорошою новиною є численні методи пошуку потенційних клієнтів. Що стосується того, який із цих методів найкращий, відповідь залежить від конкретного агента. Різні методи генерації свинцю працюватимуть краще для вас, ніж інші, залежно від вашого місцевого ринку, рівня конкуренції, стилю продажу та тієї ніші, на яку ви орієнтовані. Наведені нижче методи представляють найкращі ідеї, які слід врахувати для пошуку причин страхування життя. Нижче кожного методу опис того, як він працює, а також його плюси та мінуси.

Ведучі страхування життя компанії

Мабуть, найпростіший спосіб забезпечити собі постійний потік свинцю як агент - це працювати в компанії, яка забезпечує своїх представників. Багато агентств із страхування життя користуються обіцянками залучення потенційних агентів під час підбору персоналу. Хоча думка про те, що не потрібно займатися бізнесом самостійно, є привабливою, фотографії компаній, які малюють про свої ведучі програми, майже завжди привабливіші, ніж реальність.

Працюючи в компанії, яка надає лідери продажів, пропонує кілька переваг. По-перше, вам не доведеться ризикувати власними грошима на потенційних клієнтах, які можуть не перетворитись на продажі. Компанії, які пропонують лідери, зазвичай роблять це, не стягуючи авансових зборів агентів. По-друге, не доведеться порівнювати провідних постачальників та витрати на звільнення більше дня, щоб робити те, що насправді приносить вам гроші: звертатися до потенційних клієнтів та продавати їм страхування життя. І нарешті, оскільки ваш роботодавець витрачає гроші на ці позики, він зацікавлений у тому, щоб закрити якомога більше їх. Це означає, що компанія набагато частіше надає підтримку та допомогу, якщо у вас виникнуть труднощі в процесі продажу.

Однак той факт, що керівники компаній не мають авансових платежів, не означає, що ви не платите за них. Коли ви отримуєте клієнти від роботодавця, компанія майже завжди знижує вашу комісію в обмін. Якщо ви тільки починаєте і маєте хиткі навички продажу, це може бути для вас хорошою справою; самостійно сплачувати за клієнти, ви можете швидко вигоряти гроші перед тим, як заробити будь-які значні комісії. Однак для хороших продавців компанії, що втрачають комісію, зазвичай коштують дорожче, ніж те, що вони платять за виграші сторонніх клієнтів.

Компанії-лідери також мають репутацію того, що старі і працювали до смерті. Коефіцієнт обороту у більшості агентств із страхування життя є астрономічним. Середній новий агент триває менше 90 днів. Коли агент відмовляється, компанія відновлює свої позиції та часто перерозподіляє їх на наступну партію нових агентів. На той час, коли ви перейдете на керівництво компанії, цілком можливо, що його викликали вже півтисячі і більше колишніх агентів.

Сторонні лідери

Якщо ваша компанія не надає потенційних клієнтів, або якщо вона це робить, але ви не задоволені якістю, існують сторонні компанії, єдиним бізнесом яких є продаж клієнтів у страхових агентів. Як це зазвичай працює, ви даєте компанії свій поштовий індекс, наскільки далеко ви готові подорожувати, щоб зустрітись з потенційними особами та скільки клієнтів, які ви хочете замовити. Ви платите за передоплату, і компанія надає вам купу потенційних клієнтів у визначених вами географічних межах.

Найбільша вигода від придбання сторонніх клієнтів - це провідний постачальник, на відміну від роботодавця, який надає потенційні клієнти, не забирає обмінний обсяг ваших комісій в обмін. Для продавця з високою швидкістю закриття основні витрати стають невеликою часткою комісій, які він заробляє. Ще одна вигода, яку пропонує більшість компаній, що породжують виробництво, - це можливість визначати такі ознаки, як вік, дохід та бажаний розмір виплат. Деякі компанії пропонують вибір між ексклюзивними клієнтами, а це означає, що вони продаються лише вам, а неексклюзивні клієнти - це означає, що вони також продаються іншим агентам. Ексклюзивні клієнти значно дорожчі, але у вас менше конкуренції за їхній бізнес. (Про читання, пов’язане з цим, див. " Хочете продати страхування життя? Прочитайте це спочатку ."

Основним недоліком сторонніх клієнтів є ризик. Ви платите за них попереду, а це означає, що якщо ви не продаєте жодного з них, ви фактично маєте негативну зарплату за тиждень. До цього ризику особливо схильні нові агенти, які ще не відточили свої навички продажу.

Пошук перспектив на LinkedIn

Щоб придбати нових клієнтів від LinkedIn, ви повинні знати, як користуватися сайтом для всіх його можливостей.

Зробіть свій профіль надійним

Ви хочете, щоб ваш профіль виділявся. На той час, коли людину читають, він повинен відчувати, що знає вас як особистість і професіонала, навіть якщо він ніколи вас не зустрічав. По-перше, завантажте зображення, яке відображає вас як професіонала. Це означає, що немає пляжних фотографій, жодних фотографій з друзями і, звичайно, ніяких селфі. У той час як вам не потрібен знімок гламуру чи фотограф з найвищого долара, вам слід заплатити невелику плату, щоб мати професійну голову від авторитетної студії.

Далі знайдіть час, щоб написати продуманий конспект. Ваш підсумковий розділ повинен містити багаті відомості про професійну професію. Тут ви повідомляєте відвідувачам, хто ви є, чому ви потрапили на продаж страхування життя та що ви зробили в цій галузі. Без продуманого резюме багато відвідувачів не продовжують прокручувати, щоб прочитати специфіку вашої історії роботи. (Детальніше про те, як прочитати, див. 7 найпопулярніших способів покращити свій профіль LinkedIn .)

Говорячи про історію роботи, не просто перелічуйте назви та дати роботи. Цей розділ повинен читатись як резюме, в якому пункти кулі висвітлюють ваші досягнення у кожній позиції, але роблять ваш текст більш випадковим та розмовним. Це не означає переходити до текстової розмови, але ви хочете, щоб ваші відвідувачі відчували, як вони спілкуються з вами за кавою, а не читають нудне передання ваших професійних досягнень.

Не просто приєднуйтесь до груп, займайтеся

Функція групового пошуку на сайті дозволяє знайти групи, пов'язані з вашою галуззю, вашим коледжем і навіть вашими захопленнями. Просто приєднавшись до цих груп, ви не збираєтеся будувати вашу мережу або отримувати переваги. Приєднуючись до дискусії та надаючи продумані коментарі, ви завойовуєте довіру оточуючих до групи та утверджуєте себе як галузевий експерт. Коли вас вважають експертом, професіонали у відповідних галузях впевнено відправляють бізнес своїм шляхом; те, що у вашій мережі є хтось подібний до вас, це робить їх добре виглядати подовженими.

Пропонуйте свої знання безкоштовно

Форуми LinkedIn надають місце, де ви можете запропонувати галузеві поради тим, хто її шукає. Скористайтеся цією функцією, але не натрапляйте на кшталт наполегливого продавця. Коли ви відповідаєте на більше запитань та надаєте більше знань, ви можете розраховувати, що люди звернуться до вас за допомогою на основі досвіду, який ви показали.

Підтримуйте стосунки зі своїм списком контактів

Якщо ви єдиний раз, коли ви звертаєтесь до людей у ​​вашому списку, коли ви конкретно просите провід або реферали, ви робите LinkedIn неправильно. Зверніться до тих, хто у вашому списку, коли їм потрібна допомога в чомусь або просто привітатися, побажати щасливого дня народження або привітати з недавньою акцією. Коли ці контакти мають посилатися на страхування життя, вони, швидше за все, надсилають його агенту, з яким вони користуються найбільш активними та змістовними стосунками.

Слідкуйте за важливими змінами в житті

Іноді, здавалося б, тривіальне повідомлення в соціальних мережах може дати важливу підказку про те, що людині потрібні ваші послуги як агента страхування життя. Візьміть, наприклад, вічно присутній знімок сонограми. Новий прихід сигналізує про величезне збільшення фінансового тягаря людини протягом наступних 18 років. Це ідеальний час, щоб зв'язатись із цим контактом, ще раз не настирливим тоном, привітати його з великими новинами та дати йому знати, що ви там, за все, що йому потрібно.

Налагодження контактів з іншими професіоналами

Налагодження контактів з іншими професіоналами - це чудовий спосіб придбання прибутків із страхування життя без холодних викликів, покладаючись на непосильну роботу компанії та витрачання власних грошей. У більшості міст є групи мереж, де фахівці з різних галузей збираються щотижня або щомісяця для спілкування, стратегії маркетингового маркетингу та направлення бізнесу один на одного. Ці групи часто різноманітні. У вашій мережевій групі можуть бути адвокат з травм, податковий бухгалтер, мануальний терапевт, особистий тренер, сантехнік, лікувальний терапевт і ви, агент страхування життя.

Припустимо, особистий тренер у вашій мережевій групі веде клієнта через набір біцепсових локонів, коли клієнт робить невмілий коментар щодо недавнього медичного відляку, а потім каже, що його діти не змогли б дозволити собі коледж, якби його не було. Податковий бухгалтер може допомогти клієнту в пенсійному бюджеті, коли клієнт випадково зазначає, що його заощадження недостатньо для належного поховання. Якщо група мереж функціонує так, як належить, обидва ці професіонали мають під рукою візитну картку та використовують можливість рекомендувати ваші послуги своїм клієнтам, які, очевидно, потребують їх. В обмін на це, коли хтось із ваших клієнтів коментує необхідність водопровідника або бажає прийти у форму, ви повертаєте послугу, рекомендуючи члена групи. (Детальніше про те, як прочитати, див .: 10 порад для стратегічних мереж .)