Розвиток бізнесу: основи

«Виконавчий директор з розвитку бізнесу», «Менеджер з розвитку бізнесу» та «Віце-прем'єр, розвиток бізнесу» - все це вражаючі посади, які часто лунають в бізнес-організаціях. Продажі, стратегічні ініціативи, ділові партнерські стосунки, розвиток ринку, розширення бізнесу та маркетинг - всі ці сфери беруть участь у розвитку бізнесу, але часто змішуються та помилково розглядаються як єдина функція розвитку бізнесу.

Наступна інформація досліджує суворий розвиток бізнесу, що він включає, а також стандартні практики та принципи, яких дотримується розвиток бізнесу.

Що таке розвиток бізнесу?

Найпростіше кажучи, розвиток бізнесу можна узагальнити як ідеї, ініціативи та заходи, спрямовані на покращення бізнесу. Це включає збільшення доходів, зростання в плані розширення бізнесу, підвищення прибутковості за рахунок побудови стратегічних партнерств та прийняття стратегічних бізнес-рішень.

Однак зібрати визначення розвитку бізнесу складно. Спочатку давайте розглянемо базову концепцію та те, як вона пов'язана із загальними цілями бізнесу.

Розвиток бізнесу у відділах

Діяльність з розвитку бізнесу поширюється на різні відділи, включаючи продаж, маркетинг, управління проектами, управління продуктами та управління постачальниками. Також задіяні роботи в мережі, переговори, партнерства та економія коштів. Всі ці різні відділи та напрямки діяльності визначаються цілями розвитку бізнесу та їх узгодженням.

Наприклад, у бізнесу є продукт / послуга, який є успішним в одному регіоні, наприклад, у США. Команда розвитку бізнесу оцінює потенціал подальшого розширення. Після належної ретельності, досліджень та досліджень, він виявляє, що товар / послуга може бути розширений до нового регіону, такого як Бразилія.

Давайте розберемося, як ця мета розвитку бізнесу може бути пов'язана з різними функціями та відділами:

• Продаж : персонал з продажу фокусується на певному ринку або конкретному (наборі) клієнтів, часто для цільового числа доходу. У цьому випадку розвиток бізнесу оцінює бразильські ринки та робить висновок, що за три роки можна досягти продажів на суму 1, 5 мільярда доларів. З такими поставленими цілями відділ продажів орієнтується на клієнтську базу на новому ринку своїми стратегіями продажу.
• Маркетинг : Маркетинг передбачає просування та рекламу, спрямовану на успішний продаж продукції кінцевим споживачам. Маркетинг відіграє додаткову роль у досягненні цілей продажів. Ініціативи з розвитку бізнесу можуть виділити орієнтовний маркетинговий бюджет. Більш високі бюджети дозволяють використовувати такі агресивні маркетингові стратегії, як холодні дзвінки, особисті візити, дорожні шоу та безкоштовне розповсюдження вибірки. Більш низькі бюджети, як правило, призводять до пасивних маркетингових стратегій, таких як обмежена реклама в Інтернеті, друкованих та соціальних медіа та рекламних щитах.
• Стратегічні ініціативи чи партнерства : Для виходу на новий ринок, чи варто брати участь самостійно, очистивши всі необхідні формальності, чи буде більш розумним стратегічне партнерство з місцевими фірмами, які вже працюють у регіоні? За допомогою юридичних та фінансових команд команда розвитку бізнесу зважує всі плюси та мінуси наявних варіантів та вибирає той, який найкраще служить бізнесу.
• Управління проектами / Планування бізнесу : Чи потребує розширення бізнесу нове обладнання на новому ринку, чи вся продукція буде виготовлена ​​в базовій країні та потім імпортується на цільовий ринок? Чи вимагатиме останній варіант додаткового обладнання в базовій країні? Такі рішення допрацьовує команда з розвитку бізнесу на основі оцінок, пов'язаних із витратами та часом. Потім команда управління / впровадження проекту починає діяти для досягнення бажаної мети.
• Управління продуктами : Нормативні норми та вимоги ринку відрізняються в різних країнах. Ліки певного складу можуть бути дозволені, наприклад, в Індії, але не у Великобританії. Чи вимагає новий ринок спеціалізовану - або зовсім нову - версію продукту? Ці вимоги керують роботою відділів управління продукцією та виробництвом, як це визначено стратегією бізнесу. Розгляд витрат, затвердження законодавства та дотримання регуляторних норм оцінюються як частина плану розвитку бізнесу.
• Управління постачальниками : чи потребуватиме новий бізнес зовнішніх постачальників? Наприклад, чи буде необхідна доставка товару в спеціальній кур'єрській службі? Чи буде фірмою партнер з будь-якою створеною мережею роздрібної торгівлі? Які витрати пов'язані з цими завданнями? Команда з розвитку бізнесу працює над цими питаннями.
• Переговори, мережа та лобіювання : Деякі бізнес-ініціативи, можливо, потребуватимуть знань у галузі м'яких навичок. Наприклад, лобіювання є законним в деяких місцевостях і може стати необхідним для проникнення на ринок. Інші м'які навички, такі як встановлення контактів та ведення переговорів, можуть знадобитися з різними сторонніми сторонами, такими як постачальники, агенції, державні органи та регулятори. Усі подібні ініціативи є частиною розвитку бізнесу.
• Економія витрат : Розвиток бізнесу - це не лише збільшення продажів, продуктів та охоплення ринку. Для покращення нижньої межі необхідні також стратегічні рішення, які включають заходи щодо скорочення витрат. Внутрішня оцінка, що виявляє, наприклад, високі витрати на поїздки, може призвести до змін політики подорожей, таких як розміщення дзвінків на відеоконференції замість зустрічей на місці або вибору менш дорогих видів транспорту. Подібні ініціативи щодо економії коштів можуть бути реалізовані за допомогою аутсорсингу непрофільних робіт, таких як виставлення рахунків, бухгалтерський облік, фінансові послуги, технологічні операції та обслуговування клієнтів. Стратегічні партнерства, необхідні для цих ініціатив, є частиною розвитку бізнесу.

Розглянутий вище сценарій розвитку бізнесу є специфічним для плану розширення бізнесу, вплив якого може відчути майже кожен підрозділ бізнесу. Можуть бути подібні цілі розвитку бізнесу, такі як розвиток нової бізнес-лінії, розвиток нового каналу збуту, розробка нового продукту, нові партнерські стосунки на існуючих / нових ринках, і навіть рішення про злиття / придбання.

Наприклад, у випадку злиття, значну економію витрат можна досягти шляхом інтеграції загальних функцій з ведення господарства, фінансів та юридичних підрозділів двох фірм. Аналогічно, бізнес, який працює з п'яти різних офісів у місті, може бути переміщений у великий центральний заклад, що призведе до значних економічних витрат. Однак, чи призведе це до виснаження працівників, якщо нове місце розташування не для всіх? Оцінити такі проблеми має вирішити команда розвитку бізнесу.

По суті, розвиток бізнесу передбачає прийняття рішень на високому рівні на основі реалістичної оцінки всіх можливих змін та їх впливу. За допомогою нових ідей та ініціатив він спрямований на покращення загальних перспектив бізнесу, які сприяють функціонуванню різних бізнес-підрозділів. Це не продажі; це не маркетинг; це не партнерство. Натомість саме екосистема охоплює весь бізнес та різні його підрозділи, що сприяє загальному зростанню.

Правильна придатність для розвитку бізнесу

Бізнес-розробником може бути власник (-и) бізнесу або призначений (-ла) працівник (-ів), який працює в розвитку бізнесу. Кожен, хто може зробити або запропонувати стратегічну зміну бізнесу для збільшення вартості бізнесу, може внести свій внесок у розвиток бізнесу. Компанії часто заохочують співробітників до мозкових штурмів інноваційних ідей, які можуть допомогти покращити потенціал усього бізнесу.

Підприємства також звертаються за допомогою до зовнішніх фірм-інкубаторів, компаній з розвитку бізнесу (BDC) та центрів розвитку малого бізнесу (SBDC). Однак ці організації допомагають у створенні бізнесу та необхідній тонкій налаштуваннях лише на ранніх етапах налагодження бізнесу. По мірі дорослішання бізнесу він повинен прагнути внутрішньо розвивати свій досвід розвитку бізнесу.

Що повинен знати розробник бізнесу?

Оскільки розвиток бізнесу передбачає прийняття рішень на високому рівні, розробник бізнесу повинен бути в курсі наступного:

• Сучасний стан бізнесу з точки зору SWOT-аналізу (сильні, слабкі сторони, можливості та загрози).
• Поточний стан загальної промисловості та прогнози зростання
• Розробки конкурентів
• Основні джерела продажів / доходи поточного бізнесу та залежності
• Профіль замовника
• Нові та не вивчені можливості ринку
• Нові домени / продукти / сектори, придатні для розширення бізнесу, які можуть доповнити існуючий бізнес
• Довгостроковий погляд, особливо стосовно запропонованих ініціатив
• Області витрат та можливі варіанти економії витрат

Що сприяє розвитку бізнесу?

Через широку відкриту сферу розвитку бізнесу та діяльності не існує стандартних практик та принципів. Від дослідження нових можливостей на зовнішніх ринках, до впровадження ефективності внутрішніх бізнес-операцій, все може підходити під парасольку розвитку бізнесу.

Тим, хто займається розвитком бізнесу, потрібно придумати творчі ідеї, але їх пропозиції можуть виявитись нездійсненними або нереальними. Важливо бути гнучким. Співробітники, відповідальні за розвиток бізнесу, повинні намагатися розшукувати та підходити до конструктивної критики та пам’ятати, що це процес.

Суть

Розвиток бізнесу може бути складно визначити стисло, але це можна легко зрозуміти, використовуючи робочу концепцію. Відкрита думка, готовність до чесної та реалістичної самооцінки та здатність приймати невдачі - це лише кілька навичок, необхідних для успішного розвитку бізнесу. Крім ідеї, реалізації та реалізації ідеї розвитку бізнесу, кінцеві результати мають найбільше значення.

Найяскравіші розуми розвитку бізнесу повинні бути готові прийняти зміни, щоб досягти найкращих результатів. Кожне схвалення чи несхвалення - це досвід навчання, краще підготуйте цих фахівців до наступного виклику.