Чи мають фінансові консультанти базову зарплату?

Багато фінансових радників отримують базову зарплату плюс будь-які бонуси на основі результатів, які вони могли заробити в тому році. Однак це дійсно залежить від того, фінансовий радник працевлаштований у великій компанії чи є зареєстрованим інвестиційним радником із приватними особами (RIA).

Зарплата

У 2017 році середня річна заробітна плата для фінансових консультантів становила 90 530 доларів, тоді як високооплачувані заробляли понад 200 000 доларів. Багато банків і брокерських фірм компенсують працівникам базову зарплату, а потім додають бонуси за залучення нових клієнтських рахунків або продаж певних продуктів над іншими.

Комісії

Фінансові консультанти можуть заробити просту комісію за продаж продуктів фінансових послуг, таких як нерухомість, акції, страхування або позики. Однак вони також можуть отримати плату за розробку фінансового плану для клієнтів, окрім отримання комісії за продукцію, яку вони продають. Такі компанії, як AIG, Ameriprise, Wachovia та UBS, як правило, платять працівникам комісійно.

Тільки платна

Фінансові консультанти, які отримують виплату лише на платній основі, зазвичай є самостійними АРВ. Ці самозайняті фінансові консультанти можуть стягувати погодинну плату, фіксовану або утримувальну плату за свої послуги. За погодинну плату клієнти просто оплачують кількість часу, який витрачає їх фінансовий консультант, працюючи над їхньою справою. Фінансові консультанти також можуть встановити єдину плату за певні пакети фінансових послуг. Плата за утримання укладається залежно від розміру або вартості активів, які фінансовий консультант обробляє для клієнта. У більшості випадків фінансовий консультант стягує певний відсоток активів, якими він обробляє, або відсоток від чистого доходу клієнта.

(Для читання, пов'язаного з цим, див. "Чи отримують фінансові консультанти за рахунок взаємних фондів?")