Як Nike заробляє гроші

У 1967 році в штаті Орегон була заснована Nike, Inc. (NKE), яка вийшла на конкурентоспроможний насичений ринок спортивного обладнання та одягу. Зрештою, Nike стала однією з найбільших компаній у галузі спортивних товарів, в значній мірі завдяки доходам, отриманим від продажу своїх товарів і обладнання для бігу, баскетболу, футболу та інших видів спорту. Більше, ніж багато інших компаній, Nike розробила потужний і загальновизнаний бренд, завдяки не лише своїм товарним пропозиціям, а й багатої історії партнерств, схвалень та спонсорських споруд за участю багатьох найбільших світових спортсменів. Хоча Nike відповідає за розробку, розробку та маркетинг багатьох різних видів спортивного одягу та спорядження, переважна більшість виробництв компанії підпадає під замовлення незалежних підрядників.

Важко переоцінити вплив, який Найк мав на світову культуру. Коли Adidas AG (ADDYY) і Converse (остання, зрештою, придбана Nike в 2003 році) домінували на ринку спортивного взуття США в 1970-х, самі туфлі були призначені для функціонування, а не моди. Явища, що вишикувалися, щоб придбати останню версію певного взуття або навіть ідею нових моделей, що виходять щорічно, не існувало.

Згідно зі своїм щорічним звітом за 2018 рік, Nike минулого року отримала близько 36, 4 мільярдів доларів доходів, або трохи менше 16 мільярдів доларів валового прибутку. Цей рекордний дохід для компанії відзначає зростання на 6% порівняно з показниками 2017 року. Рентабельність власного капіталу становила 17, 4%, а коефіцієнт поточного потоку станом на 31 травня становив 2, 5.

Бізнес-модель Nike

Основна справа Nike - це проектування, розробка, маркетинг та продаж спортивного взуття, одягу та обладнання. Компанія ділить свою продукцію на шість категорій: біг, баскетбол NIKE, бренд Jordan, футбол (футбол), навчальний та спортивний одяг. Компанія також продає товари для широкого спектру інших видів спорту та занять, а також товари, призначені для дітей. Більшість одягу та взуття Nike спеціально розроблені для конкретних видів спорту та занять, хоча компанія також продає продукцію універсального призначення. Nike продає свою продукцію оптовим покупцям, а також безпосередньо споживачам через свою програму NIKE Direct.

Nike також володіє різними дочірніми компаніями, які вона придбала протягом своєї 52-річної історії. Наприклад, бостонська Converse - це дочірня марка Nike, яка розробляє, розповсюджує та продає різноманітне взуття, включаючи повсякденне взуття та кросівки. Компанія Hurley, заснована в Коста-Месі, - ще одна відома філія.

Остаточний аспект бізнес-моделі Nike включає ліцензійні угоди, які дозволяють сторонам, що не входять в асортимент, включати бренд Nike у свої продукти.

Будучи законним світовим підприємством, Nike повідомляє про такі географічні сегменти: Північна Америка, Західна Європа, решта Європи, Китай, Японія та інший світ. На цьому ледве не згадується, що, як і більшість американських компаній за своїми розмірами та віком, Nike залучає велику, але поступово зменшуючи частину своїх доходів з рідного континенту. Перший рік, коли Nike продавав більше товарів за межами Північної Америки, ніж у 2012 році, це тенденція, яка триває з кожним роком. У фіскальному кварталі 2019 року продажі в Європі, Близькому Сході, Африці, Китаї та Латинській Америці склали 54, 96% доходів компанії на рівні 5, 16 млрд доларів.

Ключові вивезення

• Nike - найбільший продавець спортивного взуття та одягу в усьому світі.
• Основна частина доходу Nike припадає на продаж його продукції, яка поділяється на шість категорій за видами спорту або видів діяльності.
• Nike виробляє дуже мало своєї продукції, вважаючи за краще передавати цю частину процесу в аутсорсинг.

Взуттєвий бізнес Nike

У 2018 році продажі взуття Nike склали 22, 27 мільярда доларів доходу, що значно більша частина загального доходу компанії. Це означає зростання на 4% надходжень від взуття за попередній рік на валютно-нейтральній основі. Це зростання в першу чергу було зумовлене сильними показниками продуктових категорій спортивного одягу та бігунів, а бренд Jordan дещо зменшився.

Одяг для бізнесу Nike

Продажі одягу принесли 10, 73 млрд доларів доходу в 2018 році. Це означає зростання на 9% порівняно з попереднім роком на валютно-нейтральній основі. Одяг Nike чудово працював у різних областях, особливо помітно збільшивши категорії спортивного одягу, баскетболу NIKE та футболу (футболу).

Оснащення компанії Nike

Один з менших компонентів потоку доходів Nike, продажі обладнання принесли близько 1, 4 млрд доларів доходу за 2018 рік.

За 2018 рік 42% продажів брендів NIKE та Converse відбулися у США, тоді як 58% - на міжнародних ринках.

Плани на майбутнє

В останні роки Nike настільки ж прибуткові, як і компанії такого розміру, як ніколи, хоча Nike зберігає покупки дещо тихо. До 2013 року він володів виробником взуття для суконь Cole Haan і є батьківщиною відомої компанії для одягу для серфінгу Hurley. Придбання Converse відбулося в 2003 році; сьогодні бренд залишається окремим записом на балансі Nike.

Стратегія Nike

Багато зусиль Nike змінити та розвивати свій бізнес обертаються навколо мінливого характеру шопінгу. Оскільки все більше споживачів купують більшу різноманітність товарів через Інтернет-канали, Nike розширює свої можливості прямого споживача для відповідності. Пряме настання споживачів, розпочате в 2018 році, - це останні зусилля компанії в наданні продуктів безпосередньо споживачам по всьому світу в масштабі.

Компанія також зосереджує свої зусилля на тому, що називається "Потрійна подвійна стратегія". Цей підхід зосереджується на основних сферах інновацій, прямого та швидкого використання. Компанія очікує, що в найближчі п’ять років її зростання на 50% відбуватиметься від нових концепцій, які розробляються та виростають до масштабів.

Основні виклики

Хоча спортивний одяг та одяг є зростаючими ринками, і, незважаючи на своє домінування на світовому рівні, Nike все-таки стикається з жорсткою конкуренцією як за продажі, так і за виробничі можливості. Оскільки Nike споживає більшу частину свого виробництва, він сприйнятливий до змін у динаміці виробничої галузі таким чином, як деякі інші компанії не є. Як і всі інші компанії, які в значній мірі покладаються на силу бренду, Nike має працювати над тим, щоб з часом активно рости і підтримувати цю впізнаваність бренду, або ж перед обличчям можливості втратити популярність серед споживачів. Крім того, споживчі уподобання та технології, пов’язані зі спортивним одягом та спорядженням, постійно змінюються, і Nike повинен бути навмисним залишатися в курсі цих розробок, щоб найкращим чином подобатися своїм покупцям.