Як Unilever заробляє гроші (UL)

Завдяки операціям у 190 країнах та продуктах, якими щодня користуються 2, 5 мільярда людей, Unilever plc (UL) - це найближче, що Земля має до справді всюдисущої компанії. Кінцевих користувачів товарів Unilever в мільярдах. Якщо ви коли-небудь мили волосся, використовували фірмовий бавовняний тампон або наносили на потріскані губи вазелін, майже впевнено, що ви використовували продукт або продукти Unilever. Але компанія зараз прагне зосередитись на більш швидких сегментах зростання та втратити частину свого бізнесу. У грудні 2017 року компанія оголосила про продаж свого спреду-бізнесу фірмі приватного капіталу KKR за майже 8 мільярдів доларів.

Багато всього

Бойкотування Unilever було б більше роботи, ніж варто. Незалежно від того, чи ви миєте своє тіло гелем для душу, як Dove, або такий екстремальний, як Axe, або сімейний, як Lever 2000, ви - клієнт Unilever. Насправді, пропонування декількох марок в одній категорії - це спеціальність Unilever. У невловимому світі маргарину, бізнесі, який він зараз продає, Unilever запропонував Country Crock, Обіцяй, я не можу повірити, що це не вершкове масло… ти розумієш. Незалежно від того, наскільки конкретні ваші смаки, Unilever знайшов спосіб задовольнити їх.

Unilever ділить свою діяльність на чотири категорії: Особистий догляд, Їжа (соус для макаронів, суп тощо), Освіження (яке є більш-менш напоями та нездоровою їжею) та Домашній догляд (засоби для чищення).

Пахне ще краще

Особиста гігієна - це найбільший сегмент Unilever, який містить п'ять брендів, що складаються з багатьох мільярдів доларів компанії, і минулого року генерував продаж у розмірі 23 мільярдів доларів. Ці п'ять марок: 1) Dove (шампунь, кондиціонер, миття тіла, лосьйон тощо), 2) Rexona (антиперспірант, що продається як ступінь у Північній Америці), 3) Axe (згаданий вище спрей для тіла та супутні товари), 4) Люкс (мило, яке продається по всьому світу, але найпопулярніше у всій Південній Азії), і 5) Сонячний крем (догляд за волоссям, знову величезний в Індії та Пакистані, але майже не існує у Сполучених Штатах та Канаді.) Сегмент особистої гігієни відповідає за 38% від загального прибутку компанії.

«Отже, - думаєте ви, - Unilever просто випускає всі ці продукти, які є життєво важливими для правильної гігієни. Велика справа. Будь-хто міг це зробити, але Unilever щойно потрапив туди першим. Можливо, буде невелика конкуренція, але в кінцевому підсумку ця штука продається сама. "І ви будете помилятися.

У більшості країн світу режим чистоти, який західники приймають як належне, незнайомий. Останніми роками Unilever взяв на себе кредит за виконання "найбільшої в світі програми зміни миття рук", націливши, якщо не перетворити чверть мільярда людей, які ніколи не замислювалися над регулярним миттям рук. Тож тепер акціонери Unilever стають багатшими, і Giardia зупиняється на своїх слідах. Що не любити?

Задоволення самої основної потреби

Відділ харчування Unilever - це 14 мільярдів доларів, і містить найбільшу марку Unlever's 200 плюс: Knorr, німецький виробник супів і соусів. Продовольство становить 27% операційного прибутку Unilever, і сьогодні половина продажів компанії Knorr припадає на Південну Азію, Туреччину та Близький Схід / Північну Африку. І саме цей бізнес продається зараз. Лише прочитавши щорічний звіт Unilever, ви зможете знайти таку езотерику, як бренд Maille тепер управляє окремим магазином роздрібної торгівлі на проспекті Коламбус у Нью-Йорку. Людям у глибинських районах на захід від річки Гудзон доведеться продовжувати робити, замовляючи все своє зерно Діжон в Інтернеті. 2015 рік відзначився вододільним роком, в якому Unilever представила підрозділ з випічки, приготування їжі та розповсюдження бізнесу в Європі та Північній Америці, сподіваючись перенести їдців подалі від вершкового масла до більш синтетичних замінників. (Про пов’язане читання див. У розділі: Як Джонсон та Джонсон стали домашньою назвою .)

Загальна ліквідність

За останній фінансовий рік в секторі «Освіження» припало понад 10 мільярдів доларів продажів. Сектор вносить лише 12% від загального операційного прибутку Unilever, але розширюється до країн, які не були відомі історично завдяки споживанню масових продуктів спорожнення корисних калорій, таких як Індонезія та Філіппіни. Чомусь Unilever ставить чай та інші напої в категорію Освіження. У тому числі Ліптон, ще один із брендів на мільярд доларів компанії. Північноамериканці будуть або пишатися, або соромлячись, коли їх континент є "однією з найбільших географій для морозива", принаймні в одному сенсі чудового. Тут знову Unilever пропонує кілька пропозицій на одному ринку. Якби тільки епікури, які не вирішать нічого менше, ніж Брейєр та хіпі ідеалісти, які клянуться Бен та Джеррі, мали уявлення, скільки у них спільного. (Докладніше див.: Чому диференціація продуктів настільки важлива у фінансовому кліматі сьогодні? )

Unilever прибирає будинок

Яку геополітичну правду ми отримуємо від з'ясування того, що сектор домашніх послуг Unilever отримує 80% своїх продажів на ринках, що розвиваються? 10 мільярдів доларів, які принесла домашня допомога в минулому році, включали очищення тканин, очищення води в домашніх умовах (що, як ви розумієте, в розвиненому світі відносно не важливі) та засоби для прання. Хороша новина полягає в тому, що менш розрекламовані частини планети можуть нарешті дозволити собі деякі переваги сучасного життя. Погана новина полягає в тому, що в минулому році більшість їх валют прийняла побиття проти фунта стерлінгів та євро (особливо цікаві Unilever, який має спільні штаб-квартири в Лондоні та Роттердамі). На щастя для Unilever, а також для будь-якої іншої компанії з великими операціями в Азії, Африці та на Близькому Сході девальвація - рідкісна подія. Зростання продуктів залишається здоровим у секторі домашньої допомоги Unilever. (Докладніше дивіться у розділі: Як Procter & Gamble знайшли, що це шлях до шафи кожного.)

Суть

З багатьма своїми брендами зі штаб-квартирами в таких самих різних місцях, як Сінгапур та Брюссель, Unilever - це саме визначення світової діяльності. Але саме бренди ведуть шоу. Талант Unilever полягає в тому, щоб купувати дорогі, але все ще недооцінені бренди, а також використовувати гігантський операційний грошовий потік компанії, щоб перетворити ці марки на лідерів ринку у всьому світі. Unilever веде бізнес у більшій кількості країн, ніж майже будь-яка компанія, і якби вам довелося вибрати одну багатонаціональну, щоб в кінцевому підсумку першою здійснити бізнес в інших місцях Сонячної системи, Unilever опинився б у списку улюблених. (Докладніше дивіться у: Unilever: Компанія з переходу до Великобританії .)