Низькорослий плід
Термін "низько висячий плід" - це загальновживана метафора для виконання найпростішої чи найпростішої роботи спочатку або для швидкого виправлення, що дає стиглі, сприятливі результати. Під продажами - це мета, яку легко досягти, товар чи послуга, яку легко продати, або потенційний клієнт, який, здається, дуже ймовірно придбає товар, особливо порівняно з іншими, більш неохоче перспективними.
Розуміння низькорослих плодів
Щоб проілюструвати концепцію фруктів з низьким рівнем звисання, уявіть, що представник відділу продажів розмовляє з кількома перспективами, і один, схоже, купує їхній продукт, ніж інші. Якщо представники відділу продажів спрямовують свої зусилля на найпростіший продаж, вони зосереджуються на низько висячих фруктах. Це також називають клієнтами, що збирають вишні, чи можливостями.
Термін низько висячі фрукти також може означати проблему, яку легко вирішити.
Аналогічно, якщо компанія реалізує стратегію швидкого збільшення продажів, а не триває важкий процес, який вимагає тривалого часу, щоб отримати результати, це також називається захопленням плодів, що звисають.
Переваги та недоліки низькорослих плодів
Підприємства чи спеціалісти з продажу, які вирішили зосередитись на низько висячих фруктах, швидше за все, досягнуть своїх цілей швидше, легше закриють продажі або скоріше виконають свої списки справ. З цього погляду зосередження уваги на низько висячих фруктах може бути ефективною стратегією продажів та бізнесу.
Однак у більшості випадків зазвичай є лише стільки низькорослих плодів, і як тільки їх буде зібрано, компанії доводиться докладати більше зусиль для досягнення результатів.
По суті, якщо компанія або особа вирішили зосередитись виключно на низько висячих фруктах, вона підштовхує всі складніші завдання до метафоричного заднього пальника, а перекладення цих завдань може затримати їх важче досягти в довгостроковій перспективі.
Спеціальні міркування
Коротка історія фрази
Такі фрази, як "фрукти з низькою повісою" та "фрукти, що звисають низько", є частиною англійської мови з 17 століття, але точна фраза "низько висячий фрукт", ймовірно, вперше з'явилася в друку в статті 1968 року в газеті " Гардіан ", і фраза, на яку посилається щось легкодосяжне. Протягом наступних десятиліть фраза набрала пари, а на початку 1990-х вона стала основним елементом у корпоративному управлінні та продажі, посилаючись на корпоративні вигоди, які можна було легко досягти.
Протягом перших 15 років нового тисячоліття ця фраза стала набагато популярнішою, ніж подібні фрази, такі як "легкий збір", "легкий як пиріг" та "відстріл риби в бочку", а до 2015 року - "низько висячі фрукти" "було в дев'яти до 10 разів частіше з'являтися в статтях New York Times, ніж були подібні фрази. Ця тенденція до зростання також, мабуть, відображає зростання фрази культури культури.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.