Маркетинговий план
Маркетинговий план - це оперативний документ, який визначає рекламну стратегію, яку організація буде реалізовувати для отримання потенційних клієнтів та досягнення цільового ринку. Маркетинговий план детально описує інформаційно-просвітницькі та PR-кампанії, які слід проводити протягом певного періоду, включаючи те, як компанія буде вимірювати ефект цих ініціатив. Функції та компоненти маркетингового плану включають наступне:
- Дослідження ринку для підтримки прийняття рішень про ціноутворення та нових ринкових виступів
- Індивідуальне повідомлення, яке спрямоване на певні демографічні та географічні райони
- Вибір платформи для просування товарів і послуг - цифровий, радіо, Інтернет, журнали торгівлі та поєднання цих платформ для кожної кампанії
- Показники, які вимірюють результати маркетингових зусиль та терміни їх звітування
План маркетингу базується на загальній маркетинговій стратегії компанії.
Без правильних показників для оцінки впливу виїзних та маркетингових зусиль організація не знатиме, які кампанії повторити та які відмовити; підтримка неефективних ініціатив зайво збільшить маркетингові витрати.
Розуміння маркетингових планів
Терміни маркетинговий план та маркетингова стратегія часто використовуються взаємозамінно, оскільки план маркетингу розробляється на основі загальної стратегії. У деяких випадках стратегія та план можуть бути включені в один документ, особливо для менших компаній, які можуть проводити одну чи дві основні кампанії протягом року. План окреслює маркетингові заходи щомісяця, щокварталу або щорічно, тоді як маркетингова стратегія окреслює загальну ціннісну пропозицію.
Швидкий факт
Дослідження на 2019 рік, проведене компанією CoSchedule, постачальником маркетингових програмних рішень, виявило, що маркетологи, що мають задокументований план або стратегію, на 313% частіше повідомляють про успіх у своїх маркетингових кампаніях. Компанія опитала 3599 маркетологів з більш ніж 100 країн.
Створення маркетингового плану
Маркетинговий план розглядає ціннісну пропозицію бізнесу. Цінова пропозиція - це загальна обіцянка вартості, яка буде доставлена замовнику, і це заява, яка відображається перед і в центрі веб-сайту компанії або будь-яких матеріалів про брендування.
Цінова пропозиція повинна визначати, як продукт чи бренд вирішує проблему замовника, переваги товару чи бренду, і чому клієнт повинен купувати у цієї компанії, а не іншу. Маркетинговий план ґрунтується на цій ціннісній пропозиції для замовника.
Маркетинговий план визначає цільовий ринок товару або бренду. Дослідження ринку часто є основою для прийняття цільового ринку та рішень маркетингового каналу. Наприклад, чи буде компанія рекламувати на радіо, соціальних медіа, через рекламу в Інтернеті чи на регіональному телебаченні.
План маркетингу включає обґрунтування цих рішень. План повинен зосереджуватись на створенні, термінах та розміщенні конкретних кампаній та включати показники, які вимірюють результати маркетингових зусиль.
Ключові вивезення
- Маркетинговий план детально описує стратегію, яку компанія використовуватиме для продажу своїх товарів покупцям.
- План визначає цільовий ринок, ціннісну пропозицію бренду чи продукту, кампанії, які слід розпочати, та показники, які слід використовувати для оцінки ефективності маркетингових ініціатив.
- План маркетингу слід постійно коригувати на основі результатів метрик, які показують, які зусилля мають вплив, а які - ні.
Виконання маркетингового плану
План маркетингу може бути скоригований у будь-якій точці на основі результатів показників. Наприклад, якщо цифрові оголошення ефективніші, ніж очікувалося, наприклад, бюджет кампанії може бути скоригований для фінансування платформи з більш високою ефективністю або компанія може ініціювати новий бюджет. Завдання лідерам маркетингу полягає в тому, щоб забезпечити, щоб кожна платформа мала достатньо часу для показу результатів.
Цифровий маркетинг показує результати майже в режимі реального часу, тоді як телереклама потребує обертання, щоб реалізувати будь-який рівень проникнення на ринок. У традиційній моделі маркетингового міксу маркетинговий план підпадав би під категорію "просування", що є одним із чотирьох Ps, терміна, введеного Нілом Борденом для опису маркетингової суміші товару, ціни, просування та місця.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.