Визначення агента з нерухомості
Агенти з нерухомості - це ліцензовані професіонали, які влаштовують операції з нерухомістю, збираючи покупців та продавців та виступаючи їх представниками на переговорах. Агенти з нерухомості зазвичай компенсуються повністю комісією - відсотком від вартості придбання нерухомості, тому їх дохід залежить від їхньої можливості закрити угоду.
Майже в кожній державі агент з нерухомості повинен працювати або брати участь у посередництві брокера з нерухомості (фізичної особи або брокерської фірми), який має більш досвідчений досвід та ліцензію вищого ступеня.
2:516 кроків, щоб стати агентом з нерухомості
Як працює агент з нерухомості
Агенти з нерухомості зазвичай спеціалізуються на комерційній або житловій нерухомості. Так чи інакше, вони виконують різні обов'язки, залежно від того, працюють вони для покупця чи продавця. Агенти, які працюють на продавця, також відомі як агенти з лістингу, консультують клієнтів щодо того, як оцінити нерухомість та підготувати його до продажу, включаючи надання порад щодо покращення в останню хвилину, які можуть підвищити ціну або заохотити швидкі пропозиції. Агенти продавців продають нерухомість за допомогою служб лістингу, створення мереж та реклами.
Агенти, які працюють для покупця, шукають доступні властивості, які відповідають ціновому діапазону та списку бажань покупця. Ці агенти часто переглядають дані минулих продажів щодо порівнянних властивостей, щоб допомогти потенційним покупцям прийти до справедливих пропозицій.
Агенти виконують функції головних сторін, проводячи пропозиції та зустрічні пропозиції та інші питання вперед та назад. Як тільки пропозиція приймається, агенти обох сторін часто продовжують роботу, допомагаючи своїм клієнтам через оформлення документів, передаючи комунікації, консультуючи щодо перевірок та переїзду, і, як правило, проводять угоду до закриття.
Споживачам важливо зрозуміти, чи агент з нерухомості представляє покупця, продавця або обидві сторони; очевидно, що лояльність агента може сильно вплинути на кілька деталей угоди, включаючи кінцеву ціну. Державне законодавство регулює, чи може агент представляти обох сторін в угоді з нерухомістю, технічно відомою як подвійне агентство. Агенти повинні розкрити своє представництво, щоб покупці та продавці були обізнані про будь-який конфлікт інтересів.
КЛЮЧОВІ ВІДПОВІДИ
- Агент з нерухомості - це ліцензований професіонал, який представляє покупців або продавців в операціях з нерухомістю.
- Агент з нерухомості, як правило, працює на комісію, сплачуючи відсоток від ціни продажу майна.
- У більшості держав агент з нерухомості повинен працювати через брокера з нерухомості, фірми або колеги-професіонала з більшим досвідом та спеціалізованою ліцензією.
Компенсація агентам з нерухомості
Традиційно агенту виплачується комісія, яка становить відсоток від ціни продажу майна. Чим більше продається будинок, тим більше грошей заробляє агент. Однак, в Інтернеті, що дозволяє споживачам робити велику частину покупок самостійно без допомоги агента, традиційна структура платежів змінюється.
Деякі брокерів стягують нижчу комісію за більш дорогі будинки, а деякі обробляють всю транзакцію за рівну плату, що набагато менше, ніж за звичайну комісію. Інші компанії пропонують структуру ціноутворення за плату за послугу, яка дозволяє продавцям платити лише за певні частини процесу продажу, такі як додавання майна до послуги декількох лістингу (MLS).
Агент з нерухомості проти брокера з нерухомості
Миряни часто використовують взаємозамінно терміни "агент з нерухомості", "брокер з нерухомості" та "ріелтор". Хоча перекриття між трьома, безумовно, існує, тож важливі відмінності.
Точні визначення та відмінність між агентом та брокером різняться між станами. Однак, як правило, кожного, хто заробив базову ліцензію на нерухомість (що передбачає проходження певної кількості акредитованих курсів та складання іспиту), можна назвати агентом з нерухомості. Агент з нерухомості - це, по суті, продавець, кваліфікований, щоб допомогти споживачам придбати або продати нерухомість.
Брокер з нерухомості - це крок до професійного ланцюга харчування. Брокери мають додаткову підготовку та освіту, яка кваліфікувала їх для складання вищого ліцензійного іспиту; Більшість держав також вимагають від них певного досвіду як активного агента з нерухомості. Брокери обробляють технічні аспекти угоди з нерухомістю: Клієнт підписує договір з посередництвом, а не окремим агентом. У багатьох штатах їх додаткова сертифікація дає право брокерам обробляти інші юридичні та фінансові аспекти угоди: обробку грошового депозиту та встановлення рахунку для депозитування.
Брокери, як правило, володіють фірмою або франшизою. Вони можуть бути практикуючими соло, але вони повинні отримати ще одну ліцензію вищого рівня, якщо хочуть найняти агентів чи інших брокерів для роботи в них. Як згадувалося раніше, агент з нерухомості зазвичай не може працювати один, а повинен працювати через брокера з нерухомості; виняток становлять такі штати, як Колорадо та Нью-Мексико, які зобов’язують кожного професіонала з нерухомості ліцензувати брокера. Однак, як правило, агенти працюють у брокерів, і вони ділять свої комісії з ними.
Агент з нерухомості проти ріелтора
Отже, кожен брокер з нерухомості є агентом з нерухомості (або був), але не кожен агент з нерухомості є брокером. Як ріелтори вписуються в рівняння?
Ріелтор є членом Національної асоціації REALTORS® (NAR), торгової асоціації. Як агенти, так і брокери можуть бути ріелторами, а також менеджерами з нерухомості, оцінювачами та іншими професіоналами в галузі нерухомості. Очікується, що ріелтори будуть експертами у своїй галузі та повинні дотримуватися етичного кодексу NAR, який вимагає від агентів дотримуватися конкретних обов'язків перед клієнтами та замовниками, перед громадськістю та іншими ріелторами. Окрім NAR, ріелтори повинні належати державним або місцевим асоціаціям або правлінням з нерухомості.
Всі ріелтори - агенти з нерухомості чи брокери (або щось пов'язане з ними), але не всі агенти чи брокери - ріелтори, іншими словами. Станом на листопад 2018 року організація повідомила, що має 1, 36 мільйона членів. Близько 65% з них мали ліцензії агента з нерухомості.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.