Ров Уоррена Баффетта: наскільки стійким є конкурентна перевага трейдера Джо?

Успіх - неабияке досягнення, а підтримка - ще більш вражаюча. Відомий своїми принципами інвестування цінностей, фінансовий експерт Уоррен Баффет придумав термін економічний ров, в якому йдеться про конкурентну перевагу компанії, яка має важливе значення для її загального процвітання. Сьогодні важливо розглянути стратегію окремої компанії та як цю стратегію включити в її загальну модель бізнесу.

Наприклад, розглянемо продуктовий роздрібний трейдер Джо. Спочатку невелика мережа магазинів товарів, що продаються, Trader Joe стала однією з найвідоміших мереж продовольчих товарів у цій галузі. Заснована в Каліфорнії, зараз ця мережа охоплює США. Він став відомим своїми маркетинговими прийомами і навіть розпочав, що називають Національним днем ​​закуски, рекламною акцією для залучення клієнтів. Компанія прагне просувати здорові, економні варіанти харчування та напоїв для споживачів. Розширення призвели до різноманітних варіантів вин та алкоголів, методології залучення ще більшої кількості споживачів. Очевидно, що є основним продуктом в продуктовій промисловості, Trader Joe пропонує ряд конкурентних переваг стосовно своїх аналогів на ринку.

Недорогі варіанти

Порівняно з конкурентами, включаючи Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), торговці Джо розглядають клієнтів як доступний варіант. Однак ціна, однак, не єдина апеляція; якість продуктів харчування не порушена, оскільки споживачі знаходять вигідні товари. Однією з головних причин того, що мережа може запропонувати нижчі ціни, є те, що багато товарів виробляються власноруч або є ексклюзивними для місць, де продається трейдер Джо. Упорядковані внутрішні процеси дозволяють знижувати витрати на виробництві, а економія передається споживачам. Організація також закуповує безпосередньо у постачальників і не стягує додаткових зборів за своїх постачальників за преміальні площі полиць. Модель розглядається як взаємна, оскільки Трейдер Джо отримує вигідні ціни, а постачальники економлять на маркетингових витратах.

У міру забезпечення того, щоб постачальники не збільшували ціни, представники Trader Joe домовляються про обсяги контрактів. Цей підхід дозволяє здійснювати як низькі витрати, так і управління запасами. Знову ж таки, продані продукти харчування та напої є ексклюзивними для цієї мережі. У таких конкурентів, як Whole Foods, не розкіш цих знижок, і споживачі можуть звернутися до менш дорогих мереж за альтернативами.

Поінформованість споживачів

Занадто часто великі корпорації нехтують звичаями покупців своїх споживачів. Маючи доступні ціни, Trader Joe визнає оптимальну структуру ціноутворення для свого цільового ринку. Дорожчі ланцюги не мають можливості оптимізувати ціни; вони повинні шукати цінність для своїх клієнтів шляхом диференціації товарів. Наприклад, Whole Foods не наголошує на ціні, але вона має на меті запропонувати продукти харчування з органічного, кормового і трав'яного корму. Коли класифікуються ці продукти як здоровіші, ніж традиційні, стратегія диференціації стає очевидною.

Для того, щоб трейдер Джо продовжував визначати свої оптимальні ціни, він повинен шукати зворотного зв'язку у споживачів. Кожного року мережа публікує результати щорічних переможців нагород за вибором клієнта. Ці результати підкреслюють вибір продуктів харчування, які найбільше віддавали перевагу покупцям у конкретному році, у таких категоріях, як хлібобулочні вироби, напої та цукерки. Більше того, компанія має політику прибирання продуктів з полиць магазинів, якщо виявить, що вони не продаються на примітних рівнях.

Ефективність приміщення

Скористатися нерухомістю - це ще одна міра, яку використовує Трейдер Джо. Аналітики галузі відзначають, що ланцюжок продає майже вдвічі більше за квадратний фут, ніж її головний конкурент - Whole Foods. Ця унікальна стратегія дозволяє споживачам переглядати та вибирати більше продуктів у певній області, тим самим роблячи їх більш схильними знаходити те, чого вони шукають. Зрештою, підхід є стійким, якщо припустити, що торговець Джо продовжує розміщувати свої магазини за послідовними моделями. Результат викликає позитивну сприйняту цінність для споживача.