Яка бізнес-модель найкраща? Залежить від галузі

Бізнес-модель компанії - це важливе представлення того, як компанія веде свою діяльність. Незважаючи на розмір бізнесу чи галузі, в якій працює бізнес, бізнес-модель детально описує, як організація створює та постачає продукти чи послуги, конкретні бізнес-процеси, інфраструктуру, стратегії залучення клієнтів та передбачувану базу клієнтів. Бізнес-моделі бувають найрізноманітніших форм. Моделі прямих продажів, франчайзингу, фреміуму та передплати є одними із поширених видів.

Прямий продаж

Під діловою моделлю прямих продажів продаж товарів чи послуг приносить дохід через мережу продавців, які продають безпосередньо клієнтам. Як правило, в бізнес-моделі з прямими продажами не існує фіксованого місця роздрібної торгівлі. Натомість індивідуальні продавці пов’язані з великою материнською компанією та надають інструменти, щоб стати індивідуальними підприємцями.

Прямі продажі відбуваються за допомогою презентацій або демонстрацій товару або послуги в умовах один на один або під час влаштованої вечірки в будинку або бізнесі потенційного підприємства. Власники бізнесу при прямих продажах заробляють частину своїх продажів, тоді як компанія, що надає продукт, зберігає решту доходу. Такі компанії, як Avon, Arbonne та Herbalife, є прикладами бізнес-моделі прямих продажів.

Модель франшизи

У рамках франчайзингової бізнес-моделі власники бізнесу купують бізнес-стратегію іншої організації. Замість створення нового продукту та ланцюга дистрибуції для доставки цього товару споживачам франчайзі купує частку власності у вже успішно розробленій бізнес-моделі. Компанія, що пропонує свій фірмовий товар чи послугу, свої бізнес-процеси та бренд відома як франчайзер, і отримує вигоду від зменшення обсягу випуску капіталу, використовуваного для створення нових локацій.

Власники франшизи отримують частину доходу, отриманого за їх місцезнаходженням, а франчайзер збирає ліцензійні внески на додаток до відсотка від доходу від продажу франчайзі. Популярні компанії, які залежать від франшизної бізнес-моделі для зростання, включають McDonald's та Subway.

Модель Freemium

Для компаній, які пропонують особисті або ділові послуги через Інтернет, поширена бізнес-модель фремію. За моделлю freemium бізнес надає споживачеві послуги безкоштовно, як спосіб встановити фундамент майбутніх угод. Пропонуючи послуги базового рівня безкоштовно, компанії вибудовують стосунки з клієнтами, в кінцевому підсумку пропонуючи їм розширені послуги, доповнення або безкористувацьке користування за додаткову плату. Модель freemium, як правило, добре працює для Інтернет-підприємств з невеликими витратами на придбання клієнтів, але високою ціною життя. Обидва Spotify та Skype працюють за бізнес-моделлю freemium.

Модель підписки

Компанії, які працюють у галузі з високими витратами на придбання клієнтів, можуть обрати підписку або модель ділових витрат, що повторюється. Завдання бізнес-моделі передплати - утримати клієнтів за довгостроковим контрактом та забезпечити постійний дохід від повторної покупки товару чи послуги.

Бізнес-моделі підписки в Інтернеті зазвичай вимагають від клієнта підписатися на автоматичні платіжні платежі. Вони можуть стягувати плату за скасування договору, який закінчується до встановлених строків. Організації кредитного моніторингу, такі як Experian та Equifax, використовують бізнес-модель передплати, як і комунальні та телефонні компанії.