8 секретів продажу на новому eBay
Незалежно від того, ви новий продавець на eBay чи досвідчений ветеран, ось вісім корисних порад, які ви можете не знати для ефективного продажу. Якщо ви продаєте один товар чи багато, подумайте про себе як інтернет-продавця та прийміть ідеї найбільш успішних національних торгових мереж. До них відносяться агресивний маркетинг та реклама, конкурентні ціни та обслуговування клієнтів. Скористайтеся цими рекомендаціями, і ви будете продавати свої речі набагато швидше та простіше.
Підручник: Посібник для домашнього покупця першого разу
1. Знижка цін, щоб конкурувати ефективно
Низькі ціни дають високу віддачу. Серед найчастіше проданих товарів зі знижкою на eBay - електроніка, невелика побутова техніка, комп’ютери, одяг, вживані книги та іграшки. Якщо ваші ціни не є конкурентоспроможними, не сподівайтеся на легкі продажі цих та інших широко пропонованих товарів. Перегляньте інших продавців eBay, щоб побачити, що робить ваша конкуренція, і встановіть ваші ціни відповідно.
2. Знай все про те, що ти продаєш
Чим більше ви знаєте про те, що продаєте, тим краще ви зможете цінувати його та описувати у своїй рекламі. Наприклад, якщо ви продаєте рідкісні чи вживані книги, ознайомтеся з першими виданнями, рідкістю, порівнянними цінами на подібні книги в подібному стані та будь-якою іншою інформацією, що стосується ваших пропозицій. Ретельний, обізнаний опис товару - потужна реклама.
3. Спеціалізуйтеся
Замість того, щоб намагатися продати все, що ви не хочете, на eBay - свою накопичену безладність, зношений одяг та різні "речі" - продайте предмети в одній чи лише кількох сферах. Маючи спеціалізовані знання, ви можете як продати ефективніше, так і купувати у інших для перепродажу за найкращими цінами. (Якщо ви не зможете скористатися прибутками на цьому ринку, ви завжди можете покрити свої збитки. Див. Інвестиції в прекрасне вино .)
4. Додайте до аукціону зображення та звук
Опублікувавши фотографію себе разом із саунд-бітами, показує потенційним покупцям справжню людину, яка пропонує товари для продажу. Багато продавців eBay рекомендують додавати аудіо до аукціонів. Дані показують, що особисте аудіо повідомлення потенційним покупцям збільшує продажі. Звук персоналізує продавця, а потенційні люди відчувають себе комфортніше купувати у когось, кого вони чують, як розмовляють. Не забудьте виписати своє повідомлення перед тим, як його доставити, і запам'ятати, щоб ви могли говорити природно і без вагань.
5. Скористайтесь службою управління аукціонними продажами
Автоматизовані аукціонні сервіси, доступні в Інтернеті, можуть легко та ефективно керувати вашими продажами. Вся відповідна інформація, включаючи заголовок, опис, малюнок, ціну та тривалість аукціону, може бути клавіатурна в шаблони. Продажі та платежі відстежуються, а сповіщення електронною поштою надсилаються при здійсненні платежу покупцем через PayPal або кредитною карткою. Хоча ці послуги стягують щомісячну плату, вони можуть коштувати ціною, заощаджуючи ваш час і сили.
6. Створіть репутацію за достовірність та чесність
Будьте сумлінно чесними та майбутніми у своїх стосунках та зворотній зв’язку з клієнтами чи потенційними клієнтами. Напишіть коротку біографію та опублікуйте її на eBay, щоб люди могли вас познайомити. Життєво важливо, щоб ви не перебільшували і не обманювали навіть описи своїх продуктів у своїх описах.
7. Напишіть потужний, описовий заголовок
Використовуйте слова, які привертають увагу до продукту, але не надмірно шуміть - тобто, як було сказано вище, жодних перебільшень, обманів чи неточних описів. Слова у заголовку, які тягнуть відповіді, включають: "Практично нове", "Працює ідеально", "Унікально", "Красивий", "Красиво", "Один із видів", "Ціни зі знижкою", "Знижені на продаж" та " Повернення грошей протягом 30 днів, якщо вони не задоволені ".
8. Будьте реалістичними
Будь-яка пропозиція про продаж на eBay, якщо вона не є єдиною, часто може конкурувати з одним або кількома іншими продавцями того ж або подібного товару. Отже, щоб маневрувати своїми конкурентами на eBay, будьте реалістичні щодо того, що вартує ваш товар, і опишіть його та відповідно оцініть його - у вас буде більше шансів продати товар.
Суть
Опишіть свої товари для продажу чесно та детально, цінуйте їх досить, і стоїть позаду продажу з тридцятиденною гарантією повернення грошей, і ваші клієнти будуть задоволені та задоволені. Після закінчення кожної продажу, коли товар або товари були доставлені покупцеві, попросіть відгуку. Опублікуйте ці неминуче сприятливі коментарі, і вони вселятимуть довіру потенційним покупцям та генеруватимуть більше продажів для вас. (Традиційний ринок нерухомості - не єдине місце для проведення домашнього пошуку. Аукціони також пропонують багато можливостей купівлі. Перевірте, чи варто купувати будинок на аукціоні? )