Конкурентні ціни
Конкурентне ціноутворення - це процес вибору стратегічних цінових точок, щоб найкращим чином скористатися ринком, що базується на продукт чи послугу, щодо конкуренції. Цей метод ціноутворення використовується частіше підприємствами, що продають аналогічні товари, оскільки послуги можуть відрізнятися від бізнесу до бізнесу, тоді як ознаки товару залишаються однаковими. Цей тип цінової стратегії, як правило, застосовується, коли ціна на товар або послугу досягає рівня рівноваги, який виникає, коли продукт тривалий час є на ринку і є багато замінників товару.
Ключові вивезення
- Конкурентне ціноутворення - це процес вибору стратегічних цінових точок, щоб найкращим чином скористатися ринком, що базується на продукт чи послугу, щодо конкуренції.
- Конкурентне ціноутворення більше використовується у підприємств, що продають аналогічні товари, оскільки послуги можуть відрізнятися від бізнесу до бізнесу, тоді як ознаки товару залишаються однаковими.
- Конкурентне ціноутворення, як правило, використовується, коли ціна на товар або послугу досягає рівня рівноваги.
Конкурентні ціни
Розуміння конкурентних цін
У підприємств є три варіанти при встановленні ціни на товар або послугу: встановити його нижче конкуренції, на змаганні або вище конкуренції.
Вищі ціни на конкуренцію вимагають від бізнесу створити середовище, яке гарантує премію, наприклад, щедрі умови оплати або додаткові функції. Замість того, щоб конкурувати за ціною, бізнес повинен конкурувати за якість, якщо він сподівається стягувати преміальну ціну.
Бізнес може встановити ціну нижче ринкової і, можливо, понести збитки, якщо бізнес вважає, що клієнт придбає додаткові товари у свого бізнесу, коли клієнт буде підданий іншим пропозиціям. Тоді рентабельність інших продуктів може субсидувати економічні збитки, понесені на продукт, що нижчий за ринковими цінами. Це також відоме як стратегія лідерів збитків.
Нарешті, бізнес може вибрати плату за ту ж ціну, що і його конкуренти, або взяти переважну ринкову ціну, як зазначено. Незважаючи на продаж еквівалентного товару за еквівалентною ціною, бізнес все ж може намагатися диференціюватися через маркетинг.
Преміум ціни
Для того, щоб бізнес стягував суму, що перевищує суму конкуренції, бізнес повинен відрізняти продукт від продукту, створеного конкурентами. Наприклад, Apple використовує стратегію зосередження на створенні продуктів високого класу та забезпечення того, щоб споживчий ринок бачив свою продукцію унікальною чи інноваційною. Ця стратегія вимагає не тільки вдосконалення самого продукту чи послуги, але й переконання, що клієнти знають про відмінності, які виправдовують цінову премію, через маркетинг та брендинг.
Втрати лідерів
Лідер збитків - це товар чи послуга, яка пропонується із помітною знижкою, часом спричиняючи збитки, якщо продукція продається нижче собівартості. Методика має на увазі збільшення трафіку для бізнесу на основі низької ціни вищезгаданого товару. Після того, як потенційний клієнт вступає в середовище магазину, переходячи до ролі замовника, як тільки приймається рішення про придбання лідера збитків, сподівається залучити їх до інших товарів магазину, які приносять прибуток. Це не тільки може залучати нових покупців до магазину, але також може допомогти інвентару перенести бізнес, який став застійним.
Часом ціни лідерів збитків не можуть бути офіційно опубліковані, оскільки виробник встановив мінімальну рекламну ціну. Практика заборонена також у певних штатах.
Конкурентні ціни та пропозиції щодо відповідності цінам
Якщо компанія не в змозі передбачити зміни ціни конкурента або не має можливості своєчасно вносити відповідні зміни, роздрібний продавець може запропонувати відповідати рекламованим цінам конкурентів. Це дозволяє роздрібному продавцю підтримувати конкурентну ціну для тих, хто дізнається про пропозицію конкурента без необхідності офіційно змінювати ціну в системі торгових точок роздрібної торгівлі.
Наприклад, у листопаді 2014 року Amazon прогнозував зміни цін приблизно до 80 мільйонів предметів, готуючись до сезону свят. Інші роздрібні торговці, включаючи Walmart та Best Buy, оголосили про програму відповідності цінам. Це дозволило клієнтам Walmart або Best Buy отримувати товар за нижчою ціною, не ризикуючи клієнтами віднести свій бізнес в Amazon виключно з цінових причин.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.