H&M: секрет її успіху

Заснована в 1947 році, шведська роздрібна торгівля одягом H&M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), загальновідома як H&M, переросла в один з найбільш впізнаваних брендів в індустрії моди. Як повідомляє Bloomberg, H&M має майже 4000 магазинів по всьому світу і планує на 7000-8000 більше магазинів на майбутнє. H&M швидко наближається до рівня розповсюдження, яким зараз володіє його найбільший конкурент Inditex (BME: ITX), оператор бренду Zara. (Докладніше див. Також: H&M Vs. Zara Vs. Uniqlo: Порівняння моделей бізнесу та Посібник з промисловості: Роздрібна торгівля .)

Секрет успіху H&M: швидка мода

Секрет успіху H&M, Inditex та Forever 21 можна віднести до їхньої моделі «швидкої моди». Як підсумував Forbes, швидка мода - це ідея перемістити великі обсяги товарів з дизайнерського столу на підлогу шоу-руму за найкоротший час. Роздрібний продавець може досягти цієї мети, маючи більший товарообіг та постійно поставляючи продуктову лінійку з останніми модними тенденціями. Модель H&M також вимагає надійної маркетингової команди, яка зможе швидко визначити, які їх цільові демографічні бажання та впровадити необхідні зміни у ланцюг поставок. Звичайно, основою швидкої моди є її низькі ціни, а швидка мода також була жорстоко позначена як «дешевий шик», оскільки одяг H&M та Zara відомий своєю «одноразовою» якістю та легким у виробництві.

Бренд швидкої моди H&M

Хоча швидка мода не відокремлена від H&M, шведський бренд має чітку ділову модель. На відміну від Zara, H&M не виробляє свою продукцію власноруч. Компанія H&M передає свою продукцію більш ніж 900 незалежним постачальникам по всьому світу, в основному в Європі та Азії, які контролюють 30 наглядових установ, що розташовані на стратегічному рівні.

Щоб стимулювати справедливі умови праці, компанія H&M в 2013 році запровадила пілотну програму для фабрик Бангладеш та Камбоджі, яка передбачала закупівлю 100% продукції фабрик за п'ятирічний період. Компанія H&M сподівається, що, будучи єдиним замовником, краще забезпечити безпечні умови праці, одночасно підвищивши продуктивність, набагато природніше, на противагу виконанню за допомогою звичайних перевірок відповідності.

По-друге, лише 80% або близько всього товару в магазині зберігається цілий рік, тоді як решта 20% продукції H&M розробляються та зберігаються на льоту меншими партіями, залежно від існуючої тенденції. Щоб забезпечити своєчасну доставку та швидкі терміни доставки, H&M покладається на свою найсучаснішу мережу ІТ, яка дозволяє інтегрувати між центральним національним офісом та офісами супутникового виробництва. (Дивіться також: Переважне управління управління проектом Zara .)

Caveat Emptor: Відкриття магазину може не перевести на вартість акцій

Варто зазначити, що незважаючи на високі амбіції H&M, його ціна акцій в даний час знижується на 21% за весь час максимуму, зробленого в лютому 2015 року (364 шведських крон проти 288 шведських крон). То що дає? Чи означає це, що шведський рітейлер повільно втрачає свою конкурентну перевагу? У дослідницьких записках, опублікованих Deutsche Bank (квітень 2016 р.) Та Морган Стенлі (березень 2016 р.), Фірми відзначили падіння H&M на зразок подібного (продажі в одних і тих же магазинах, скориговані на стандартизовані для нормального ведення бізнесу, також відомі як "LFL" ) зростання продажів, які ледве перевершили темпи зростання реального ВВП діючих країн H&M, а також зростаючий тиск витрат / падіння маржі, а також неоднорідний асортимент продукції компанії, який в основному покладається на основний бренд H&M. Більше того, Морган Стенлі попередив про потенційне падіння прибутку в нижньому рядку, оскільки компанія повністю дозріває, а зростання починає зменшуватися. Дослідницька фірма відзначила, що щільність прибутку H&M (прибуток на квадратний метр) постійно зменшується з 2007 року, частково завдяки розширенню на менш розвинені ринки, і лише питання часу, коли стабільний річний темп відкриття нових магазинів H&M не зможе довше компенсувати цей недолік.

Суть

З моменту заснування в 1947 році компанія H&M переросла в один з найбільших торгових мереж у світі. Секрет успіху шведського роздрібного торговця полягає в його застосуванні «швидкої моди», яка покладається на те, щоб скористатися модними тенденціями, коли вони з’являються, і якнайшвидше потрапляти на полиці продуктів з підлоги дизайнерського залу. Однак, незважаючи на постійний темп розширення магазинів, H&M загрожує загрозою уповільнення темпів зростання, що наступає з терміном погашення, про що свідчать його зменшення щільності прибутку та зниження рівня прибутку.