Як написати лист домашнього покупця продавцю
Одна стратегія, яку люди використовують сьогодні, щоб виділитися з натовпу і конкурувати з готівковими покупцями на гарячому ринку нерухомості, пише лист покупцеві додому. Скласти лист, який є привабливим та особистим, непросто, щоб переконати одержувача, що він повинен присудити будинок вам, а не комусь іншому.
В наші дні стає важче виграти торги. Люди, які потребують фінансування - і приблизно 88% усіх покупців дому роблять згідно з звітом Національної асоціації ріелторів за 2018 рік, а також ті, хто має менші внески, часто мають проблеми з конкуруванням з покупцями, які готують готівку, які можуть заманювати продавців чистою пропозиції та швидке закриття. Навіть покупці з готівкою можуть виявити конкуренцію іншим, хто також може придумати готівку. Ось тут корисний лист.
7 порад щодо написання листа домовника до продавця
Ваша мета - переконати продавця, що ви та ваша родина хотіли б жити в їхньому будинку, тому що це приголомшливо. Зважаючи на це, ось сім рад, які допоможуть вам написати лист, який буде добре сприйнятий та може допомогти вам помітитись у торгах війни.
1. Побудувати з'єднання
Шукайте щось спільне між вами та покупцем, і будуйте цей зв'язок. Мета - допомогти продавцю ідентифікувати себе з вами та вашою родиною. Можливо, ви перебуваєте в одному і тому ж напрямку роботи або поділяєтеся альма-матер, або ви помітили у дворі багато годівниць для птахів - як і у вас. Зверніть пильну увагу на деталі, оскільки ваш агент з нерухомості показує вам дім, щоб ви могли знайти потенційну облігацію та розвивати її у своєму листі.
2. Тримайте його коротко
Хоча ви, можливо, схильні поділитися всією історією життя, щоб зрозуміти свою точку зору, як правило, це не дуже гарна ідея. Якщо ви не є обдарованим оповідачем, ніхто не збирається перебирати сторінки вашої особистої історії. Натомість намагайтеся зберегти лист на одній сторінці, навіть якщо це означає багато редагування. Зосередьтеся на двох-трьох найважливіших причин, чому ви найкращий покупець для дому і не залишаєте пуху.
3. Будьте позитивними
Якщо писати про всі втрачені вами пропозиції в минулому, ви можете поставити продавця в незручне становище. Він або вона можуть почувати себе погано для вас, але в кінцевому підсумку буде цікаво, чому у вас виникли стільки проблем з придбанням будинку. Пам'ятайте, ніхто не любить драму. Якщо ви з будь-якої причини здаєтесь відчайдушними, ви збираєтеся зробити продавця незручним, тому важливо залишатися позитивним. Ви хочете, щоб продавець відчував тепло і нечітко після прочитання вашого листа.
4. Покажіть, не кажіть
Подумайте про свої дні з написання есе. Ви можете згадати вчителя, який сказав: "Покажіть, не кажіть". Ідея тут полягає в тому, щоб ви бажали, щоб продавець пережив ваші емоції. Не бійтеся показати свою прихильність до дому; продавці хочуть знати, що для вас це буде більше, ніж просто інвестиція. Замість того, щоб написати «Ваш будинок такий гарний. Ми просто шукаємо, - спробуйте, - нашим близнюкам майже два роки, і ми вже можемо уявити їх, як вони щасливо грають на огородженому задньому дворі і спокійно сплять у своїх затишних кімнатах. Сім'я в будинку може сподобатися думці про нову сім'ю, яка любить її так само, як і вони.
5. Залиште свої плани реконструкції
Люди за своєю суттю захищають своє житло, тому пам’ятайте про свої почуття, складаючи ваш лист. Цілком ймовірно, що ваші плани реконструкції змінять (або зруйнують) те, до чого продавець має емоційну прихильність, наприклад, ванну, в яку плескали діти, куточок для сніданку, де навчаючись пізно вночі заробив когось ступінь коледжу або дерево, під яким кохана родина собака похована Слідкуйте за своїми планами і дозвольте продавцю уявляти, як ви насолоджуєтесь будинком, як вони їм сподобалися.
6. Фініш сильний
Закінчіть короткий абзац, який підкреслює один або два ключових моменти, які ви зробили у листі (наприклад, чому ви любите будинок, чому ви найкращий покупець). Також не забудьте продемонструвати свою оцінку часу та уваги продавця та можливість написати пропозицію. Підпишіться чимось на кшталт "Дякую вам за ваш час", на відміну від "З найкращими побажаннями", що може виявитися занадто діловим.
7. Перечитайте це
Скрізь є граматична поліція. Для безпечності припустимо, що продавець - один із них. Перегляньте свій лист на предмет граматики, правопису та пунктуації, приділяючи пильну увагу прихованим помилкам, перевірка орфографії не завжди виявляє, наприклад, вони / їх / там, ваш / ти і це / його. Якщо коректура не є вашою сильною стороною, попросіть друга чи члена родини переглянути її для вас. Підійдіть до завдання з однаковою увагою до деталей, які б ви дали супровідний лист для роботи. Добре написаний лист без помилок показує, що ви дбаєте про те, щоб справити гарне враження.
Суть
Іноді добре складеного листа продавцеві може бути достатньо, щоб змінити шанси на вашу користь, особливо якщо ви робите чудову роботу, переконуючи продавця, що ви та ваша родина любите дім та є найкращими покупцями. При цьому, якщо продавець є будівельником або інвестором, йому, мабуть, буде байдуже, хто купує, оскільки немає емоційної прихильності до дому - фокус робиться на грошах і швидкому закритті. Якщо це так, вам, ймовірно, не потрібно турбуватися про написання листа. Однак, коли продавець має емоційні вкладення в дім, добре написаного, щирого листа може бути достатньо, щоб виграти торги у війні.