Проникнення на ринок
Проникнення на ринок - це міра того, наскільки продукт або послуга використовується клієнтами порівняно із загальним оціночним ринком цього товару чи послуги. Проникнення на ринок може також використовуватися при розробці стратегій, що використовуються для збільшення частки ринку певного товару чи послуги.
1:22Проникнення на ринок
Розуміння проникнення на ринок
Проникнення на ринок можна використовувати для визначення розміру потенційного ринку. Якщо загальний ринок великий, нових учасників галузі можна буде заохотити, що вони можуть отримати частку ринку або відсоток від загальної кількості потенційних клієнтів галузі.
Наприклад, якщо в країні є 300 мільйонів людей, і 65 мільйонів з них володіють мобільними телефонами, проникнення мобільних телефонів на ринок складе приблизно 22%. Теоретично все ще є на 235 мільйонів більше потенційних клієнтів мобільних телефонів, або 78% населення залишається невикористаним. Цифри проникнення можуть вказувати на потенціал зростання для виробників мобільних телефонів.
Іншими словами, проникнення на ринок може бути використане для оцінки галузі в цілому для визначення потенціалу для компаній у цій галузі отримати частку ринку або збільшити свій дохід за рахунок продажів. Переглядаючи наш приклад, проникнення світового ринку мобільних телефонів часто використовується для оцінки того, чи можуть виробники стільникових телефонів відповідати своїм прибутком та оцінці доходів. Якщо ринок вважається насиченим, це означає, що існуючі компанії мають переважну більшість частки ринку, залишаючи мало місця для нового зростання продажів.
Ключові вивезення
- Проникнення на ринок - це міра того, наскільки продукт або послуга використовується клієнтами порівняно із загальним оціночним ринком цього товару чи послуги.
- Проникнення на ринок також стосується кількості потенційних клієнтів, які придбали товар конкретної компанії замість товару конкурента.
- Розвиток ринку - це стратегія або дії, необхідні для збільшення частки ринку або проникнення.
Проникнення на ринок для компаній
Проникнення на ринок використовується не тільки в глобальному та загальногалузевому масштабі для вимірювання обсягу та для товарів та послуг, але також використовується компаніями для оцінки частки ринку у їхньому продукті.
В якості метрики проникнення на ринок стосується кількості потенційних клієнтів, які придбали продукт конкретної компанії замість товару конкурента, або взагалі немає товару. Проникнення на ринок для компаній, як правило, виражається у відсотках, тобто продукт компанії становить певний відсоток від загального ринку цих товарів.
Для розрахунку проникнення на ринок поточний обсяг продажу товару чи послуги ділиться на загальний обсяг продажу всіх подібних товарів, включаючи продані конкурентами. Результат множимо на 100 для переміщення десяткової та створення відсотків.
Якщо компанія має велике проникнення на свою продукцію на ринок, вони вважаються лідером ринку в цій галузі. У лідерів ринку є маркетингова перевага, оскільки вони можуть охопити більше потенційних клієнтів завдяки добре зарекомендували себе та бренду. Наприклад, лідер на ринку та виробник зернових матиме набагато більше місця на полицях та краще позиціонування, ніж торгові марки конкурентів, оскільки вони так популярні.
Крім того, лідери ринку можуть домовлятися про кращі умови зі своїми постачальниками через значний обсяг продажів. Як результат, лідери ринку часто можуть виробляти товар дешевше своїх конкурентів, враховуючи масштаби їх роботи.
Зростаюче проникнення на ринок
Хоча проникнення на ринок є показником для визначення рівня набутої ринкової частки та потенціалу нових продажів, розвиток ринку зосереджується на кроках до досягнення приросту частки на ринку.
Розвиток ринку часто є стратегією конкретних деталей або кроків, необхідних для збільшення кількості потенційних клієнтів. Деякі стратегії використовують рекламу, соціальні медіа-кампанії та спрямовують зусилля на прямі продажі на перспективи невикористаних сегментів ринку. Зниження цін та згуртованість пропозицій товарів також може допомогти посилити тягу у раніше невикористаних частинах ринку.
Наприклад, створена компанія може мати товар, який має великий відсоток частки ринку жінок. Однак компанія, провівши аналіз проникнення на ринок, усвідомлює, що вони мають невелику частку ринку серед клієнтів-чоловіків. Як результат, вони можуть розробити конкретний продукт та маркетингову пропагандистську кампанію, спрямовану на збільшення клієнтів-чоловіків.
Проникнення на ринок, як вимірювання, можна перерахувати за різними продажами та маркетинговими кампаніями, щоб визначити рівень їх успішності - збільшується чи зменшується частка ринку. Проникнення на ринок надає компаніям величезне розуміння того, як їхні клієнти та загальний ринок бачать свою продукцію. Цифри можна, у свою чергу, порівняти з конкретними конкурентами, щоб визначити, наскільки компанія просувається у своїх продажних зусиллях та як її продукція та послуги дотримуються конкуренції.
Приклад проникнення на ринок
До четвертого кварталу 2018 року Apple Inc. (AAPL) зібрала частку ринку в понад 50% ринку смартфонів у всьому світі. Apple послідовно впроваджувала нові версії або їх iPhone з додатковими вдосконаленнями та оновленнями, включаючи випуск свого високого класу iPhone X. В результаті проникнення на ринок Apple має більшу частку на ринку, ніж усі її конкуренти разом.
Однак у компанії все ще є можливості доповнити свою клієнтську базу, орієнтуючись на клієнтів своїх конкурентів та перенаправляючи їх на продукти та послуги Apple.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.