Непрозоре ціноутворення
Непрозоре ціноутворення - це спосіб, коли компанії можуть продавати свої товари за прихованими, нижчими цінами. Непрозоре ціноутворення - це різновид цінової дискримінації, при цьому цільовим замовником є той, хто придбає товар чи послугу, головним чином, виходячи з ціни (споживач, орієнтований на ціни) - а не виходячи з зручностей, репутації компанії тощо.
Як працює непрозоре ціноутворення
Непрозора стратегія ціноутворення популярна в туристичній галузі. Такі веб-сайти, як Hotwire та Priceline, використовують його для продажу непроданих номерів у готелі, авіаквитків та прокату автомобілів. Клієнти, які бажають скористатися непрозорою структурою ціноутворення, відвідують веб-сайт, який пропонує приховані ціни, вибирають їх місце розташування, дати та (для готелів) зірковий рейтинг. Після оплати веб-сайт розкриє назву готелю, але не дозволяє повернути кошти, зміни чи скасувати.
Непрозоре ціноутворення приносить користь готелям, оскільки вони можуть продати порожні номери в іншому випадку без пошкодження цілісності бренду. Крім того, щойно забронювавши, готель гарантував дохід для цього номера, оскільки бронювання неможливо змінити.
Велика перевага непрозорого ціноутворення, яке використовують готелі, полягає в тому, що вони дозволяють продавати інакше порожні номери, не пошкоджуючи цілісність бренду.
Переваги непрозорого ціноутворення
Хоча продавець хотів би стягнути максимальну ціну, яку покупець готовий заплатити, продавець насправді не знає, що таке максимум. І покупець не має стимулів розповідати, як це добре знає кожен, хто торкався продавця автомобіля.
Ось чому продавці створюють сегментовані пропозиції як спосіб змусити хоча б деяких клієнтів заплатити більше. Наприклад, авіакомпанії пропонують сидіння першого класу за різко вищою ціною за одиницю споживаного простору - покупець отримує більше місця та престиж для польоту в першому класі, а авіакомпанія отримує на порядок більший дохід за кожного клієнта за той же рейс - часто на 10 разів більше.
Ключові вивезення
- Непрозоре ціноутворення дозволяє компаніям продавати продукцію чи послуги за прихованими, нижчими цінами.
- Цей тип ціноутворення орієнтований на клієнтів, які обізнані з цінами, на відміну від репутації чи зручностей, і часто використовується в туристичній галузі.
- Інші непрозорі методи ціноутворення включають вікові знижки, знижки на основі каналів, об'ємні знижки та різниці в ціноутворенні на основі географії.
Види непрозорого ціноутворення
Інші методи непрозорого ціноутворення включають стягнення високої стартової ціни, а потім зниження ціни за віковими знижками (квитки на кіно для дітей та людей похилого віку), знижки на каналі (онлайн проти офлайн), знижки на обсяг (програми на часті листівки) та географію різниці в ціноутвореннях на основі (програмне забезпечення підприємства).
Спеціальні міркування
Ринкова клірингова ціна на продукцію зазвичай все ще залишає продавця зайвим запасом - наприклад, відкритими місцями на рейсі. Однак гранична вартість цього інвентарю часто настільки низька, що зазвичай можна продати його з метою отримання прибутку, але це означає, що люди, які купували б товар за вищою ціною, тепер платитимуть менше, а сукупний дохід зменшиться. Продаючи номер в готелі за допомогою пакету відпусток, продавець різко знижує ймовірність канібалізувати власний дохід.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.