Виробник оригінального обладнання (OEM)

Що таке оригінальний виробник обладнання?

Виробник оригінального обладнання (OEM) традиційно визначається як компанія, товари якої використовуються як компоненти в продуктах іншої компанії, яка потім продає готовий товар користувачам.

Друга фірма називається реселлером з доданою вартістю (VAR), оскільки розширюючи або включаючи функції чи послуги, вона додає цінності вихідному товару. VAR тісно співпрацює з OEM, який часто налаштовує конструкції на основі потреб та специфікацій компанії VAR.

1:21

Виробник оригінального обладнання (OEM)

Розуміння виробників оригінального обладнання (OEM)

Одним з основних прикладів є взаємозв’язок між виробником авто та виробником автозапчастин. Запчастини, такі як вихлопні системи або гальмівні циліндри, виробляються широким спектром виробників оригіналів. Потім деталі OEM продаються автовиробнику, який потім збирає їх у автомобіль. Потім готовий автомобіль продається автодилерам, щоб його продати окремим споживачам.

Існує друге, новіше визначення OEM, зазвичай використовується в комп'ютерній промисловості. У цьому випадку OEM може звернутися до компанії, яка купує продукцію, а потім включить або ребрендіровать їх у новий товар під своїм іменем.

Наприклад, Microsoft постачає своє програмне забезпечення Windows компанії Dell Technologies, яка вбудовує його в свої персональні комп'ютери та продає повну систему ПК безпосередньо громадськості. У традиційному розумінні цього терміна Microsoft є OEM і Dell VAR. Однак, посібник із використання комп'ютера для споживачів, швидше за все, відноситься до Dell як до OEM.

[Важливо: ОЕМ може посилатися на компанію, що продає компонент до VAR. Але в деяких випадках йдеться про придбання VAR продукту від OEM.]

Як працюють оригінали

Хоча чітке визначення, факт залишається фактом, що VAR і OEM виробники працюють разом. Виробники-виробники виробляють деталі для складання, які продаються VAR. Хоча деякі виробники оригіналу виробляють повні вироби для VAR на ринок, вони зазвичай не грають особливої ​​ролі у визначенні готового продукту.

Поширеним прикладом може бути взаємозв’язок між OEM-виробниками окремих електронних компонентів та такою компанією, як Sony або Samsung, яка збирає ці частини при створенні своїх HDTV. Або виробник кнопок, який продає Ральфу Лорен свої маленькі застібки, налаштовані на літери RL, викарбовані на них. Як правило, жодна інтегрована частина OEM-виробника не визнається особливо важливою роллю готового продукту, який виходить під фірмовою маркою.

Традиційно виробники оригінальних виробників зосереджувались на продажах від бізнесу до бізнесу, тоді як VAR продавались громадськості та іншим кінцевим споживачам. На початок 2019 року все більша кількість виробників оригіналу продає свої частини або послуги безпосередньо споживачам (що певним чином робить їх VAR).

Наприклад, люди, які створюють свої власні комп’ютери, можуть купувати графічні картки чи процесори безпосередньо у Nvidia, Intel або у роздрібних торговців, що займаються запасом цих продуктів. Так само, якщо людина хоче зробити власний ремонт автомобіля, він часто може придбати запчастини OEM безпосередньо у виробника або у роздрібної торгівлі, яка зберігає ці деталі.

OEM Versus Aftermarket

OEM є протилежною ринковій торгівлі. OEM посилається на щось, виготовлене спеціально для оригінального продукту, тоді як ринок продажу - це обладнання, виготовлене іншою компанією, яке споживач може використовувати як заміну.

Наприклад, скажіть, що людині потрібно замінити свій автомобільний термостат, створений спеціально для свого Ford Taurus від ABC Thermostats. Він може придбати запчастину OEM - дублікат його оригінального термостата ABC, який використовувався в оригінальному виробництві автомобіля. Або він може придбати запчастину, альтернативну іншу компанію. Іншими словами, якщо заміна також надходить від компанії ABC, це OEM; в іншому випадку це післяпродажний продаж.

Зазвичай споживачі купують післяпродажну продукцію, оскільки вона дешевша (еквівалент генеричного препарату) або зручніша для отримання. Але іноді виробники післяпродажної торгівлі роблять настільки гарну роботу з виготовлення певної деталі, що вона стає добре відомою споживачам, які активно її шукають.

Прикладом цього є успіх компанії Hurst Performance Warminster Township, Penn., Виробника перемикачів передач для автомобілів. Перевізники Херста стали настільки відомими своєю чудовою продуктивністю, що покупці автомобілів наполягають на тому, щоб вони були заміною, або іноді купували та встановлювали їх, перш ніж оригінали навіть потребували заміни. Hurst також зробив запчастини OEM для м'язових автомобілів від кількох автовиробників.

Спеціальні міркування

Ця дещо суперечлива еволюція у використанні терміна OEM (який також може бути використаний як прикметник, як у "OEM частинах" або навіть дієслові, як виробник каже, що планує OEM нову штучку) зазвичай приписують комп'ютеру апаратна промисловість.

Деякі компанії VAR, такі як Dell, IBM та Hewlett Packard, почали приймати фірмові деталі із зовнішніх джерел у власні продукти. Тому з часом OEM став звертатися до компаній, які ребрендують або відкрито використовують продукцію інших виробників для перепродажу.

В основному це стосувалося того, яка компанія відповідала за гарантії, підтримку клієнтів та інші послуги, але це також відображало тонкий зрух у динаміці виробництва. В одному випадку Dell припинив використання мікросхем від анонімних виробників і перейшов на Intel для комп'ютерних процесорів на своїх комп’ютерах.

Оскільки Intel є торговою маркою, вона приносить додаткову вартість комп'ютерам Dell. Dell не тільки рекламує це помітно (використовуючи гасло "Intel Inside!"), Але й його маркетингові матеріали також дозволяють припустити, що Intel та Dell є рівноправними партнерами в дизайні процесорів та комп'ютерів. Це контраст із тим, що Dell просто розповідає Intel, як будувати процесори, як це робилося зі старими постачальниками. Все це робить Dell OEM, як у свідомості компаній, що постачають зібрані деталі, так і в розумі громадськості (адже люди думають про готовий апаратний та програмний пакет, який вони купують як "комп'ютер Dell").

Ключові вивезення

• ОЕМ надає компоненти в продукті іншої компанії, тісно співпрацюючи з продавцем готової продукції, "торговим посередником з доданою вартістю (VAR)".
• У комп'ютерній індустрії OEM може звернутися до компанії, яка купує продукцію, а потім включає або ребрендірует їх у новий продукт під своїм іменем.
• Традиційно виробники оригінальних виробників зосереджувались на продажах від бізнесу до бізнесу, тоді як VAR продавались громадськості та іншим кінцевим споживачам.

Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.

Пов'язані умови

Інтеграція "Внутрішні та випереджувальні процеси" Форвардна інтеграція - це бізнес-стратегія, яка передбачає розширення діяльності компанії, щоб включити контроль над прямим розповсюдженням її продукції. детальніше Розуміння векселів (BOM) Вексель матеріалів - це широкий перелік сировини, компонентів та вузлів, необхідних для побудови, виготовлення чи ремонту товару чи послуги. більше Внутрішнє планове застаріння Плановане застаріння - це цілеспрямована стратегія забезпечення того, що поточна версія товару стане застарілою або марною протягом відомого періоду часу. детальніше Запчастини післяпродажної частини Запчастини - це запасні частини, які не виготовлені оригінальним виробником обладнання. докладніше Як працює оптовий продаж Оптовий продаж поширює товари оптом у роздрібну торгівлю для перепакування та перепродажу у менших кількостях та за вищою ціною. докладніше Розуміння сірих ринків Сірий ринок - це ринок, на якому товари, що купуються та продаються за межами затверджених виробником каналів дистрибуції. більше Партнерські посилання