Samsung проти Apple: порівняння бізнес-моделей (AAPL, SSNLF)

Справедливо сказати, що між Apple, Inc. (NASDAQ: AAPL) та Samsung Electronics Co. Ltd. (NASDAQ: SSNLF) немає втрати любові. Вони ведуть світовий корпоративний бій, який розпочався в 2010 році, коли Samsung, тоді постачальник Apple, випустила дуже iPhone-подібний продукт через свою лінійку Galaxy. Стів Джобс, покійний генеральний директор Apple, був розлючений і перейшов у наступ; Самсунг, у свою чергу, рився в п'ятах.

Мало сенс, що Samsung намагатиметься включити елементи бізнес-моделі Apple, особливо після того, як американський технологічний гігант у 2011 році прийняв корпорацію Exxon Mobil як найціннішу компанію в світі. Однак запитайте будь-яку компанію, і ви, ймовірно, почуєте, що там теж є багато емуляції відбувається.

Розглянемо майже безпрецедентні судові війни між Samsung та Apple, які охоплюють чотири континенти та мільярди доларів відшкодування збитків. Або агресивні, політичні маркетингові кампанії в стилі політичних виборів, що нагадують рекламу "Форд проти Шеві".

З точки зору бізнес-моделі, дві компанії постійно конвергуються та змінюються, хоча залишаються різкі контрасти. Samsung вже довше є світовою силою і має свої сили у більшості галузей. Підйом Apple був порівняно метеорним і орієнтованим.

У березні 2014 року хтось виніс документ стратегії Samsung від 2012 року, в якому технологічна компанія, що базується в Кореї, чітко заявила: "Побиття Apple - це пріоритет №1 (все повинно бути в контексті побиття Apple)". Це показовий приклад ворожнечі між двома найбільшими світовими виробниками смартфонів, які чітко змінюють свої відповідні стратегії бізнесу між собою.

Ключові вивезення

• Samsung і Apple - два гіганти побутової електроніки з глобальним охопленням і лояльними базами клієнтів.
• Бізнес-модель Samsung зосередилась на вертикальній інтеграції ланцюгів поставок та нарощуванні обсягів виробництва.
• Компанія Apple створила бізнес-стратегію, орієнтуючись на дизайн та досвід користувача, використовуючи при цьому аутсорсинг елементів, таких як виробництво.

Samsung: вертикальна інтеграція та обсяг продукції

Samsung функціонує, як і багато інших азіатських виробників, таких як NEC Corporation або Sony Corporation, з акцентом на вертикальну інтеграцію та потік продуктів. Samsung присутній на десятках ринків, включаючи плоскі панелі, датчики, світлодіодні світильники, акумулятори, ігрові системи, камери, телевізори, прилади, носії мобільних телефонів, планшети, смартфони та навіть медичну електроніку.

Перш ніж звернути свої приціли на Apple, компанія Samsung конкурувала з японськими технологічними компаніями у 1980-х та 1990-х, а в багатьох випадках і обіграла. Компанія витрачає статки на дослідження та розробки (НДДКР) та капітальні витрати (CapEx). Це окупається на ринках середнього та нижчого класу, але продукти високого класу продовжують працювати в джунґнауті Apple.

Samsung покладається на вертикальну інтеграцію як головну конкурентну перевагу. У той час як Apple все ще імпортує компоненти конкурентів на мільярди доларів від свого конкурента щороку, Samsung нікому не належить. Це не магічна формула, Nokia була майже такою ж інтегрованою, перш ніж підключити Apple і Samsung, але Samsung контролює певну логістичну визначеність таким чином, що Apple не робить.

Зниження норми прибутку в 2014 та 2015 роках змусило зробити деякий інтроспективний аналіз у виконавчій команді Samsung. Голова Лі Кун-хі побачив, що загальна частка продажів смартфонів компанії зменшилася з 35% до 2013 року до 24% до початку 2015 року, а його син Лі Дже-юн, як повідомляється, хоче реагувати шляхом злиття та поглинання (M& As) та партнерства. Це було б історичним зрушенням у фокусі, що, ймовірно, означатиме відхід від самостійно фінансуваних науково-дослідних та дослідницьких робіт та інновацій, що передаються сторонніми компаніями, не на відміну від Apple.

Apple: дизайн, інтеграція та аутсорсинг

З точки зору цільового маркетингу, досліджень та дизайну продуктів, Apple - набагато більш цілеспрямована компанія, ніж Samsung. Це також набагато вигідніша компанія. Apple досягає успіху в розробці та інтеграції, і це не малий ступінь ризику. Всі продукти Apple включають програми, які дуже добре працюють між собою, але не з будь-якими продуктами своїх конкурентів, що дозволяє клієнтам легко продовжувати купувати Apple і важко перейти на когось іншого. Майже три чверті доходу Apple припадає на лінійку iPhone, що робить фірмовий єдиний продукт залежним.

Apple CapEx, здатна знизити витрати на НДДКР за рахунок аутсорсингу виробництва та складання апаратних компонентів, кардинально відрізняється від Samsung. Це збільшує маржу і збільшує запаси AAPL, і є однією з головних причин Apple може рости при приголомшливих кліпах.

Apple не змагається бути першим; це дозволяє іншим компаніям витрачати час на НДДКР та на ранній розвиток ринку, перш ніж увімкнути та вдосконалити все. Розгляньте iPod, перший проривний продукт під час другої роботи Джобса як генерального директора, який з'явився через роки після Sony Walkman. Не в задоволенні просто викинути імітаторний продукт, Apple старанно працювала з звукозаписами і створила невелику, вишукану заміну. Існують подібні історії з ринками смартфонів та планшетів, кожен з яких вважає основою інновацій Apple, але жодного з них компанія не вигадала.

Apple проти Samsung: Нескінченні патентні позови

Найбільш яскраві взаємодії між Samsung та Apple мають місце в суді з прав інтелектуальної власності, де Apple неодноразово потрапляла в сумку судових трюків, щоб напасти на Samsung за порушення патенту. Позови - це загальна стратегія компанії Apple, яка є однією з найбільш юридично агресивних фірм у світі, але фокус на Samsung особливо повторюваний та інтенсивний.

Перший залп був запущений у 2011 році, коли Apple, вже заплутавшись з Motorola в той час, пішла за компанією Samsung за розробкою планшетів та смартфонів. Перший позов був поданий у квітні, а до серпня 2011 року в дев'яти окремих країнах існувало 19 випадків Apple у порівнянні з Samsung у порівнянні з Samsung. До середини 2012 року кількість досягла понад чотирьох десятків, кожна компанія вимагала відшкодування мільярдів доларів. Кожна фірма виграла кілька рішень проти інших між 2012 і 2015 роками, часто суперечливими рішеннями німецького, японського, південнокорейського, американського, французького, італійського, голландського, британського та австралійського судів.

Кумедно, стрімкий характер технологічного прогресу часто залишає в пилі порівняно динозаврську правову систему. Наприклад, Apple виграла первісну постанову в 2012 році, яка націлила більше десятка телефонів Samsung, але процес оскарження та зустрічі затягнувся до 2014 року, коли практично кожна окрема цільова модель не вийшла з виробництва. З цієї причини реальна шкода не на виробничій лінії, а скоріше в горі судових витрат, понесених Samsung та Apple по всьому світу.

Ще є певні виробничі чи дистрибуційні перемоги. Наприклад, у серпні 2011 року суд Німеччини виніс загальну дію щодо пристрою Samsung Galaxy Tab 10.1 за порушення ЄС щодо патенту інтерфейсу Apple. Компанія Samsung відбилася, і заборона зменшилася лише до німецьких ринків, але це все-таки перемога Apple. Аналогічне припинення було успішним в Австралії.