Чи можуть агенти з нерухомості давати плату за направлення?

Так, агенти з нерухомості можуть сплачувати ліцензійні внески, які іноді називають платою за пошук, ліцензованим особам. Однак більшість державних законів забороняє сплачувати плату за направлення неліцензійним особам. Федеральний закон також забороняє це в більшості випадків. Цей закон прописаний в Законі про врегулювання нерухомості та процедурах нерухомості (RESPA), прийнятому Конгресом у 1974 р. Він регулює багато операцій з нерухомістю, в яких бере участь уряд.

Чому оплата рефералу бере участь у нерухомості? Одна людина може шукати продаж нерухомості, але не мати на увазі покупців, поки інший ріелтор не виявить потенційного покупця. Якщо транзакція проходить, а потенційний покупець закінчує придбання нерухомості, агент продавця може надати агенту покупця невеликий відсоток від продажу, як винагороду за пошук покупця.

Ключові вивезення

• Плата за направлення може сплачуватися між ліцензованими агентами з нерухомості як компенсація за пошук клієнтів, нерухомість або закриття угод.
• Однак особи, які не мають ліцензії, не можуть отримувати плату за направлення відповідно до штату та федерального законодавства.
• Правомірні реферальні збори повинні сплачуватися брокером, а не між фізичними особами безпосередньо.

Хто може отримувати плату за направлення?

Реферальні збори можуть завищувати вартість нерухомості. Тим не менш, ліцензовані ріелтори можуть і платити плату за реферали один одному взамін за рекомендацію клієнтів, пошук нерухомості або допомогу укласти угоду. У деяких штатах неактивним продавцям також можна сплачувати плату за направлення на додаток до продавців, які вважаються активними та пов'язаними з фірмою. Зазначимо, активні продавці можуть отримувати компенсацію лише від брокера, з яким вони пов’язані. Ліцензії можуть бути змінені лише з активних на неактивні та навпаки під час поновлення.

Деякі штати дозволяють неліцензійним особам отримувати компенсацію за направлення за єдиною умовою, щоб одержувач плати не був задіяний у самій операції з нерухомістю. Однак у більшості випадків і державний, і федеральний закон забороняють сплачувати плату за направлення неліцензованій особі (або комусь із ліцензованою ліцензією).

Як сплачуються збори за направлення?

Плата за направлення сплачується від брокера до брокера, а не між окремими агентами безпосередньо. Таким чином, угоди про направлення оплачуються між співпрацюючими брокерами, а потім брокер сплачує агента.

Брокеру забороняється наймати чи компенсувати когось без належної ліцензії за дії, які вимагають ліцензії. Багато компаній використовують веб-сайти, соціальні медіа та Інтернет-рекламу для заповнення рефералів, але це може бути небезпечно, оскільки складніше розпізнати надійність людей або знати, яку кваліфікацію вони мають.

Якщо плата за направлення виплачується особі, яка не має належної кваліфікації, люди, які сплатили внесок, можуть мати свою кваліфікацію.