Костко проти Клуба Сама: в чому різниця?

У світі роздрібної торгівлі споживач має багато варіантів, тому для того, щоб магазин з'явився і був успішним, йому часто потрібно мати унікальну тягу. Великі роздрібні торговці, такі як Walmart Inc. (WMT) та Target Corp. (TGT), використовують низькі ціни для залучення клієнтів, але це не модель, яка працює для всіх. Інші роздрібні торговці повинні знайти різні способи залучити споживачів до свого бізнесу. Ми бачимо ті, хто зосереджується на здорових продуктах харчування, вирощених на місцях або вироблених продуктах, спеціалізованих нішевих магазинах, тих, які мають лише бренди високого класу, тих, які мають лише бренди низького класу, а у випадку Costco Wholesale Corp. (COST) та Walmart Unit Sam's Club, ті, які продаються тільки оптом. Як порівняти ці останні два? Ось погляд.

Костко

Costco вважається оригінальною роздрібною торгівлею. Він продає оптові товари через свої складські магазини вже більше 30 років, і ця ділянка ринку затягнута в довгий час у більшості штатів.

Ідея проста: Costco будує склад, який дуже мінімальний; вона продається лише оптом; і це зводить надмірності до мінімуму. З'єднайте це з членським внеском (60 доларів на рік, станом на 2019 рік), і ви отримаєте доступ до того, що зазвичай є найкращим. Застереження полягає в тому, що вам або потрібна велика родина, щоб з'їсти всю їжу, яку ви купуєте, або метод її консервації (консервування або заморожування). Протягом багатьох років магазин розширювався і почав пропонувати ряд інших товарів, серед яких великі електроніка, транспортні засоби та відпустки.

Costco - це публічно продана компанія під символом галочки (COST). Він має ринкову вартість понад 100 мільярдів доларів станом на 11 березня 2019 року. У нього є кілька менших дочірніх підприємств, таких як продукція торгових марок Costco Travel і Kirkland, але окрім цього, компанія не розгалужилася на широкий спектр інших брендів і магазини.

Членство в Костко має певний кешет, якого не має членство в Клубі Сама. Хоча розмір плати складає менше 5 доларів на місяць, членство приходить з думкою, що ви зараз є членом елітного клубу. Не кожен має членство в Costco, але як тільки ви зареєструєтесь, ви можете стати частиною особливих кількох членів. Це важливо? Не зовсім; це все психологічно.

Коли ти маєш членство в Costco, і ти не користуєшся ним кілька місяців, ти починаєш замислюватися, чому ти його маєш. Оскільки ціна трохи вища, ніж Клуб Сама, членство фактично змушує більше людей робити покупки в магазині. Це схоже на оплату членства в спортзалі: це фінансовий стимул для розробки. Costco може дозволити собі пропонувати свою продукцію для широкої публіки без членських внесків; вони є невеликим відсотком від доходів магазинів. Але вони зберігають їх, тому що люди будуть робити покупки в їхньому магазині просто тому, що вони не хочуть "витрачати" своє членство.

Клуб Сама

Клуб Сама насправді такий же вік, як і Костко. Обидва були засновані у 1983 році та мають схожі бізнес-моделі - продають членство в магазині, де клієнти купують основні товари. Різниця полягає в тому, що Клуб Сама не розширився на ті самі сфери та категорії товарів, що і Costco.

Клуб Сама виголосив заголовки в січні 2018 року, коли оголосили про закриття 63 магазинів, звільнивши тисячі працівників. Клуб Сама не дав пояснення, окрім наступного твердження: "Після ретельного огляду нашого існуючого портфоліо ми вирішили закрити низку клубів і краще узгодити місця розташування з нашою стратегією. Закрити клуби ніколи не буває легко, і ми прагнуть працювати з впливовими членами та партнерами через цей перехід ".

Costco є незалежним роздрібним торговцем. Клуб Сама є дочірньою компанією Walmart.

Членство в клубі Сема трохи дешевше, ніж у Costco (45 доларів на рік, станом на 2019 рік). Costco пропонує більш широкий асортимент продукції, ніж клуб Сама, і має багато інших місць. Станом на 2018 рік у світі було 762 локації Costco з 527 в США та Пуерто-Рико. Компанія мала продаж в 138 млрд. Дол. США у 2018 році. Клуб Сама, що є підрозділом Walmart, приніс продажів у $ 59 млрд у фінансовому періоді 2018 року.

• У Costco та Sam's Club є дуже схожі бізнес-моделі.
• Вони стягують по суті однакові ціни за членство та однакові ціни за свої товари. І все-таки Costco в цілому дешевше.
• Причина полягає в тому, що Клуб Сама, можливо, знімає себе в ногу зі своїми материнськими магазинами Walmart.
• Багато їх потенційних клієнтів просто купують у Walmart для багатьох однакових угод, але без клопоту про членство.
• Дві компанії, обидві заснували в тому ж році, обидві з подібними бізнес-моделями, обидва приваблюють одних і тих же клієнтів, і обидві дуже успішні.