Підприємець
Підприємець - це фізична особа, яка створює новий бізнес, несе більшість ризиків і отримує велику частину винагород. Підприємець зазвичай сприймається як новатор, джерело нових ідей, товарів, послуг та бізнесу / або процедур.
Підприємці відіграють ключову роль у будь-якій економіці, використовуючи навички та ініціативу, необхідні для передбачення потреб та виведення нових добрих ідей на ринок. Підприємці, які виявилися успішними у прийнятті на себе ризиків стартапу, отримують прибуток, славу та можливості для подальшого зростання. Ті, хто не вдається, зазнають збитків і стають менш поширеними на ринках.
1:37Підприємець
Як працюють підприємці
Підприємництво є одним із ресурсів, які економісти класифікують як інтегральні до виробництва, інші три - земля / природні ресурси, праця та капітал. Підприємець поєднує перші три з них для виготовлення товарів або надання послуг. Зазвичай вони створюють бізнес-план, наймають робочу силу, набувають ресурсів та фінансування та забезпечують керівництво та управління бізнесом.
Підприємці зазвичай стикаються з багатьма перешкодами, будуючи свої компанії. Три, які багато з них називають найскладнішими, такі:
- Подолання бюрократії
- Наймання таланту
- Отримання фінансування
Підприємець та фінансування
З огляду на ризикованість нового підприємства, придбання капітального фінансування є особливо складним завданням, і багато підприємців займаються цим шляхом завантаження: фінансування бізнесу за допомогою таких методів, як використання власних грошей, забезпечення власного капіталу для зменшення витрат на оплату праці, мінімізація запасів та ін. дебіторська заборгованість.
У той час як деякі підприємці є самотніми гравцями, які борються за те, щоб звести малий бізнес з місця, а інші беруть на себе партнерів, озброєних більшим доступом до капіталу та інших ресурсів. У таких ситуаціях нові фірми можуть отримувати фінансування у венчурних капіталістів, ангелів-інвесторів, хедж-фондів, краудсорсингу або через більш традиційні джерела, такі як банківські позики.
Визначення підприємництва
Економісти ніколи не мали послідовного визначення поняття «підприємець» або «підприємництво» (слово «підприємець» походить від французького дієслова entreprendre, що означає «брати на себе»). Хоча концепція підприємця існувала і була відома століттями, економісти класичного та неокласичного характеру відмовили підприємців від їх формальних моделей: вони припускали, що ідеальна інформація буде відома повністю раціональним акторам, не залишаючи місця для ризику або виявлення. Лише до середини 20 століття економісти серйозно намагалися включити підприємництво у свої моделі.
Троє мислителів були центральними у включенні підприємців: Джозеф Шумпетер, Френк Найт та Ізраїль Кірцнер. Шумпетер припустив, що підприємці - не лише компанії - відповідальні за створення нових речей у пошуках прибутку. Найт зосередився на підприємцях як носіях невизначеності і вважав, що вони несуть відповідальність за премії за ризик на фінансових ринках. Кірцнер розглядав підприємництво як процес, який призвів до відкриття.
Ключові вивезення
- Підприємець - це фізична особа, яка створює новий бізнес, несе більшість ризиків і отримує велику частину винагород.
- Підприємець поєднує капітал, землю та робочу силу для виробництва товарів або надання послуг шляхом утворення фірми.
- На ринку, сповненому невизначеності, саме підприємець може насправді допомогти усунути невизначеність, коли він приймає судження або бере на себе ризик.
- Підприємництво є високим рівнем ризику, але також може мати високу винагороду, оскільки воно служить для отримання економічного багатства, зростання та інновацій.
Підприємці впливають на економіку
Економічно кажучи, підприємець виступає координатором у капіталістичній економіці. Ця координація набуває форми перенаправлення ресурсів на нові потенційні можливості отримання прибутку. Підприємець переміщує різні ресурси, як матеріальні, так і нематеріальні, сприяючи формуванню капіталу.
На ринку, сповненому невизначеності, саме підприємець може насправді допомогти усунути невизначеність, коли він приймає судження або бере на себе ризик. Наскільки капіталізм є динамічною системою прибутку та збитків, підприємці ведуть ефективне відкриття та послідовно розкривають знання. Засновані фірми стикаються з посиленням конкуренції та викликів з боку підприємців, що часто їх спонукає і до досліджень та розробок. У технічному економічному плані підприємець порушує курс на стаціонарну рівновагу.
Підприємці допомагають економікам
Виховання підприємництва може позитивно впливати на економіку та суспільство кількома способами. Для початку підприємці створюють новий бізнес. Вони вигадують товари та послуги, що призводить до зайнятості, і часто створюють ефект пульсації, що призводить до все більшого розвитку. Наприклад, після того, як в Індії в 90-х роках почали працювати декілька компаній з інформаційних технологій, також почали розвиватися підприємства в суміжних галузях, як-от операції з телефонним центром та постачальники обладнання, пропонуючи послуги підтримки та продукти.
Підприємці додають до валового національного доходу. Існуючі підприємства можуть залишатися обмеженими на своїх ринках і врешті-решт досягти межі доходу. Але нові продукти чи технології створюють нові ринки та нове багатство. А збільшена зайнятість та більший заробіток сприяють оподаткуванню податкової бази для країни, дозволяючи збільшити державні витрати на державні проекти.
Підприємці створюють соціальні зміни. Вони порушують традицію унікальними винаходами, які зменшують залежність від існуючих методів і систем, іноді роблячи їх застарілими. Наприклад, смартфони та їхні програми зробили революцію в роботі та грі по всьому світу.
Підприємці інвестують у громадські проекти та допомагають благодійним організаціям та іншим неприбутковим організаціям, підтримуючи не тільки власні справи. Наприклад, Білл Гейтс використав своє значне багатство для освіти та громадських ініціатив.
Підприємницькі екосистеми
Існують дослідження, які показують, що високий рівень самозайнятості може зупинити економічний розвиток: підприємництво, якщо не буде належним чином регульоване, може призвести до недобросовісної ринкової практики та корупції, а надто багато підприємців можуть створити нерівність доходів у суспільстві. Однак загалом підприємництво є критичним рушієм інновацій та економічного зростання. Тому стимулювання підприємництва є важливою частиною стратегій економічного зростання багатьох місцевих та національних органів влади у всьому світі.
З цією метою уряди зазвичай допомагають у розвитку підприємницьких екосистем, до яких можуть входити самі підприємці, програми допомоги, що фінансуються урядом, та венчурні капіталісти. Вони також можуть включати неурядові організації, такі як асоціації підприємців, бізнес-інкубатори та освітні програми.
Наприклад, Каліфорнійську Кремнієву долину часто наводять як приклад добре функціонуючої підприємницької екосистеми. В регіоні є добре розвинена база венчурного капіталу, великий пул добре освічених талантів, особливо в технічній галузі, та широкий спектр урядових та недержавних програм, що сприяють розвитку нових підприємств та надають інформацію та підтримку підприємцям.
Стати підприємцем
Знявшись з професійного взуття для танців, Джуді Шеппард Міссетт навчала танцювального класу для цивільних, щоб заробити додаткові гроші. Але незабаром вона дізналася, що жінки, які прийшли до її студії, були менш зацікавлені у вивченні точних кроків, ніж у схудненні та тонізуванні. Шеппард Міссетт тоді підготував інструкторів, щоб навчати її рутинам мас, і Джазерісе народився. Слідувала угода про франшизу. На сьогоднішній день компанія має понад 8 900 локацій по всьому світу.
Після закінчення заочного курсу морозива Джеррі Грінфілд та Бен Коен придбали $ 8 000 заощаджень, отримавши позику в розмірі 4000 доларів, орендували АЗС у Берлінгтоні, штат Вікторія, та придбали обладнання для створення унікального ароматизованого морозива для місцевого ринку. Через двадцять років «Бен і Джеррі» приносить мільйони щорічного доходу.
Хоча «саморобний чоловік» (або жінка) завжди був популярною фігурою в американському суспільстві, підприємництво в останні кілька десятиліть сильно романтизувалося. У XXI столітті на прикладі Інтернет-компаній, таких як Alphabet, fka Google (GOOG) та Facebook (FB) - багато з яких зробили своїх засновників дико багатими - люди захоплюються ідеєю стати підприємцями.
На відміну від традиційних професій, де часто є визначений шлях, яким слід слідувати, шлях до підприємництва для більшості містифікує. Те, що працює для одного підприємця, може не працювати для наступного і навпаки. Однак, є п'ять загальних кроків, за якими дотримуються більшість, якщо не всі, успішні підприємці:
1. Забезпечити фінансову стабільність
Цей перший крок не є суворою вимогою, але, безумовно, рекомендується. У той час як підприємці будують успішний бізнес, будучи менше, ніж фінансово вразливим (подумайте про засновника Facebook Марка Цукерберга як студента коледжу), починаючи з адекватної грошової маси та забезпечуючи постійне фінансування, можна лише допомогти підприємцю, що починає, збільшуючи його особисту злітно-посадкову смугу та дайте йому більше часу на роботу над створенням успішного бізнесу, а не турбуйтеся про те, щоб швидко заробляти гроші.
2. Побудуйте різноманітний набір навичок
Після того, як людина має потужні фінанси, важливо побудувати різноманітний набір навичок, а потім застосувати ці навички в реальному світі. Краса кроку другого полягає в тому, що це можна зробити одночасно з першим кроком.
Побудувати набір навичок можна за допомогою навчання та спроб нових завдань у реальних умовах. Наприклад, якщо починаючий підприємець має досвід фінансів, він може перейти до ролі продажів у існуючій компанії, щоб навчитися м'яким навичкам, необхідним для досягнення успіху. Після створення різноманітного набору навичок він дає підприємцю інструментарій, на який він може розраховувати, коли він зіткнеться з неминучістю складних ситуацій.
3. Споживайте вміст у кількох каналах
Настільки ж важливою, як і створення різноманітного набору навичок, однаково необхідність споживати різноманітний вміст. Цей вміст може бути у формі подкастів, книг, статей чи лекцій. Важливим є те, що зміст, незалежно від каналу, має змінюватись у тому, що він охоплює. Прагнучий підприємець завжди повинен знайомитись із навколишнім світом, щоб він міг поглянути на галузі із свіжою перспективою, даючи йому можливість будувати бізнес навколо певного сектора.
4. Визначте проблему, яку потрібно вирішити
Завдяки споживанню контенту на декількох каналах, прагнучий підприємець може виявити різні проблеми, які потрібно вирішити. Одна ділова приказка говорить про те, що продукт чи послуга компанії потребують вирішення конкретної больової точки - або для іншого бізнесу, або для групи споживачів. Завдяки виявленню проблеми, прагнучий підприємець може побудувати бізнес навколо вирішення цієї проблеми.
Важливо поєднувати кроки три та чотири, щоб можна було визначити проблему, яку можна вирішити, розглядаючи різні галузі як сторонніх. Це часто дає підприємцю, що прагне, можливість бачити проблему, яку інші не можуть.
5. Розв’яжіть цю задачу
Успішні стартапи вирішують конкретну больову точку для інших компаній або для населення. Це відомо як "додавання вартості в проблемі". Тільки завдяки додаванню вартості певній проблемі чи болю, підприємець стає успішним.
Скажімо, наприклад, ви визначаєте, що процес призначення зустрічі до стоматолога є складним для пацієнтів, і стоматологи втрачають клієнтів в результаті. Цінністю може бути побудова системи онлайн-зустрічей, яка спрощує бронювання зустрічей.
Пристрасть до дії
Які ще спільні історії успіху в підприємництві? Вони незмінно залучають працьовитих людей, що занурюються в речі, якими вони природно пристрасні.
Надавши довіру до приказки, "знайти спосіб отримати зарплату за роботу, яку б ти робив безкоштовно", пристрасть, мабуть, є найважливішим компонентом власників стартап-бізнесу, і кожен край допомагає. Хоча перспектива стати власним начальником і розіграти статки приваблює підприємців мрійників, можливий мінус повісити власну черепицю величезна. Дохід не гарантується, спонсоровані роботодавцями вигоди відходять убік, і коли ваш бізнес втрачає гроші, ваші особисті активи можуть спричинити удар - не лише підсумковий результат корпорації. Але дотримання декількох випробуваних та справжніх принципів може пройти довгий шлях у великій кількості ризику.
Брудні руки
Коли ви починаєте, важливо особисто обробляти продажі та іншу взаємодію з клієнтами, коли це можливо. Прямий контакт із клієнтом - це найясніший шлях до отримання чесних відгуків про те, що подобається цільовому ринку і що ви можете зробити краще. Якщо не завжди практично єдиним клієнтським інтерфейсом, підприємці повинні навчити працівників запрошувати коментарі клієнтів. Це не тільки змушує клієнтів відчувати себе вповноваженими, але щасливіші клієнти частіше рекомендують бізнес іншим.
Особисті відповіді на телефони - це одне з найважливіших конкурентних переваг підприємців, які працюють вдома. У часи високотехнологічного зворотного зв'язку, коли клієнти засмучуються автоматизованими відповідями та меню сенсорного тону, чуючи людський голос, і це один надійний спосіб залучити нових клієнтів і змусити існуючих оцінюватися - важливий факт, враховуючи, що близько 80 % всього бізнесу генерується від повторних клієнтів.
Як не парадоксально, хоча клієнти цінують високоелектронний доступ до телефону, вони також очікують на дуже відполірований веб-сайт. Навіть якщо ваш бізнес не в галузі високих технологій, підприємці все одно повинні використовувати Інтернет-технології, щоб передати їх повідомлення. У стартовому гаражному бізнесі може бути веб-сайт, який краще, ніж створена компанія на 100 мільйонів доларів. Просто переконайтеся, що жива людина знаходиться на іншому кінці вказаного номера телефону.
Знання, коли потрібно змінити курс
Мало хто з власників успішного бізнесу знаходить ідеальні формули прямо за воротами. Навпаки: ідеї повинні перетворюватися з часом. Незалежно від того, чи налаштовувати дизайн продукту чи змінювати харчові продукти в меню, пошук ідеального солодкого місця сприймає помилки та помилки.
Колишній голова Starbucks та генеральний директор Говард Шульц спочатку думав, що італійська оперна музика над динаміками магазину підкреслить італійський досвід кав’ярень, який він намагався повторити. Але клієнти бачили речі по-іншому і, схоже, не любили арії з еспресо. В результаті Шульц викреслив оперу і замість цього запровадив зручні крісла.
Економне управління грошима
Завдяки серцю будь-якого успішного нового бізнесу, підприємство переживає життєздатний стабільний грошовий потік - необхідний для придбання товарно-матеріальних цінностей, сплати оренди, обслуговування обладнання та просування бізнесу. Ключовим фактором залишатися в чорному є жорстке ведення бухгалтерського обліку доходів проти витрат. А оскільки більшість нових підприємств не отримують прибутку протягом першого року, відкладаючи гроші на цю надзвичайну ситуацію, підприємці можуть допомогти зменшити ризик нестачі коштів. З цим пов'язано, що важливо тримати окремі особисті та ділові витрати і ніколи не занурюватися у комерційні фонди для покриття витрат на щоденне життя.
Звичайно, важливо платити собі реалістичну зарплату, яка дозволяє покривати необхідні речі, але не набагато більше - особливо там, де залучені інвестори. Звичайно, такі жертви можуть погіршити стосунки з близькими людьми, яким, можливо, доведеться підлаштовуватися під нижчий рівень життя і терпіти хвилювання через ризик сімейних активів. З цієї причини підприємці повинні заздалегідь доносити ці проблеми до того, щоб значні близькі були духовно на борту.
Питання для підприємців
Вирушати на шляху підприємницької кар’єри до того, щоб «бути власним начальником» - захоплююче. Але разом з усіма своїми дослідженнями обов’язково виконайте домашнє завдання про себе та свою ситуацію.
Кілька питань, щоб задати себе:
- Чи є у мене особистість, темперамент та розум сприйняття світу на власних умовах?
- Чи є у мене необхідна атмосфера та ресурси, щоб присвятити весь свій час своєму підприємству?
- Чи готовий у мене план виходу з чітко визначеною хронологією, якщо моє підприємство не працює?
- Чи є у мене конкретний план на наступну "х" кількість місяців або я зіткнуся з викликами на середині, через сімейні, фінансові чи інші зобов'язання? Чи є у мене план пом'якшення наслідків цих проблем?
- Чи є у мене необхідна мережа, щоб звернутися за допомогою та порадою за потребою?
- Чи я визначив і побудував мости з досвідченими наставниками, щоб навчитися їхній досвід?
- Я підготував приблизний проект повної оцінки ризику, включаючи залежності від зовнішніх факторів?
- Чи реально я оцінив потенціал своєї пропозиції та як вона буде відображатися на існуючому ринку?
- Якщо моя пропозиція замінить існуючий продукт на ринку, як реагуватимуть мої конкуренти?
- Щоб зберегти мою пропозицію, чи буде сенс отримати патент? Чи є у мене можливість чекати так довго?
- Чи визначив я свою цільову базу для початкової фази? Чи готові у мене плани масштабування для великих ринків?
- Чи визначив я канали збуту та дистрибуції?
Питання, що вникають у зовнішні фактори:
- Чи відповідає моє підприємницьке підприємство місцевим нормам та законам? Якщо це неможливо на місцевому рівні, чи можу я і чи слід переїхати до іншого регіону?
- Скільки часу потрібно, щоб отримати необхідну ліцензію чи дозволи від зацікавлених органів? Чи можу я вижити так довго?
- Чи є у мене план щодо отримання необхідних ресурсів та кваліфікованих співробітників, і чи я враховував витрати на це?
- Які існують орієнтовні терміни виведення першого прототипу на ринок або для надання послуг, які будуть функціонувати?
- Хто мої основні клієнти?
- До яких джерел фінансування я можу знадобитися, щоб зробити це великим? Чи моє підприємство достатньо добре, щоб переконати потенційних зацікавлених сторін?
- Яка технічна інфраструктура мені потрібна?
- Як тільки бізнес буде налагоджений, я матиму достатньо коштів, щоб отримати ресурси та перенести його на наступний рівень? Чи будуть інші великі фірми копіювати мою модель і вбивати мою операцію?