Як кока-кола заробляє гроші

Компанія Coca-Cola (KO) має унікальну бізнес-модель, яка їй добре служила з моменту першої розливу в 1894 році. Coca-Cola продає сироп компаніям, що займаються розливом, які наполегливо працюють із виготовленням та розповсюдженням товару споживачам; він називає цю частину свого бізнесу як "концентраційні операції". Компанія також отримує прибуток від продажу готових напоїв роздрібним торговцям, дистриб'юторам та оптовим торговцям.

Джон Стіт Пембертон, фармацевт, що проживає в Атланті, створив флагманську соду Coca-Cola в 1886 році. Компанія була створена в 1892 році, працюючи за моделлю розповсюдження франшизи з 1889 року. Сьогодні Coca-Cola піднялася на світову популярність і зараз найбільша компанія безалкогольних напоїв у світі. Окрім оригінального продукту Coca-Cola та безлічі супутніх напоїв, компанія Coca-Cola тепер виробляє приблизно 500 напоїв, згрупованих у такі категорії, як ігристі безалкогольні напої, спортивні напої, соки, енергетичні напої та чай та кава.

Компанія Coca-Cola оприлюднила свій річний звіт за 2018 рік у лютому 2019 року. Дистриб'ютор та виробник напоїв повідомили про чисті операційні доходи майже на 31, 9 мільярда доларів за 2018 рік, порівняно з 35, 4 мільярда доларів за аналогічний період минулого року. Станом на 9 липня 2019 року ринкова капіталізація компанії становить трохи менше 224 мільярдів доларів.

Важливо

Компанія Coca-Cola в основному виробляє сиропні концентрати, які потім продаються афілійованим компаніям з розливу по всьому світу.

Бізнес-модель компанії Coca-Cola

У 1894 році бізнесмен Міссісіпі Джозеф Біденхарн встановив машини для розливу за магазином фонтанів соди. Ідея полягала в тому, щоб зробити Coca-Cola портативною. Через п'ять років троє підприємців у штаті Теннессі придбали ексклюзивні права на пляшки та продаж Coca-Cola за 1 долар. Кількість пляшок Coca-Cola незабаром вибухнула до понад 1000 заводів. Це створювало багато проблем для компанії від наслідувань конкурентів та необхідності послідовності у всій лінійці продуктів. У 1916 р. Пляшки Coca-Cola погодилися на знамениту пляшку контурного дизайну, яка досі залишається знаковою. Станом на листопад 2015 року в компанії було понад 900 розливних та виробничих потужностей, розташованих по всьому світу. Ці об'єкти належать понад 250 незалежних франшиз та Coca-Cola.

Coca-Cola звітує про свій чистий дохід у двох сегментах: операції з концентратом та операції з готовими продуктами.

Ключові вивезення

• Компанія Coca-Cola приносить прибуток, продаючи концентрати та сиропи в розливні заводи по всьому світу та продаючи готову продукцію роздрібним торговцям та іншим дистриб'юторам.
• На відміну від багатьох інших компаній, що займаються виробництвом напоїв, Coca-Cola не заповнює та розливає більшість продуктів.
• Coca-Cola належить чотири з п’яти найпопулярніших безалкогольних газованих безалкогольних напоїв: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta та Sprite.

Концентрований бізнес компанії Coca-Cola

Coca-Cola виготовляє та продає сироп дозволеним розливникам для виготовлення готових продуктів Coca-Cola та виготовлення фонтанових сиропів. Про цей дохід повідомляється під час концентраційних операцій компанії.

Coca-Cola підтримала консолідацію, що відбулася серед її напоїв. Занадто багато маленьких незалежних розливників створило кілька проблем для компанії. Виклики можуть виникати від мікро- до макроекономічних факторів, і вони змінюються по всьому світу. Зіткнувшись з економічними викликами, деяким меншим, незалежним розливникам не вистачало фінансових активів для продовження діяльності та фінансування необхідних інвестицій. Коли пляшки стикаються з фінансовими проблемами, це створює логістичні та іміджеві проблеми для Coca-Cola.

Для вирішення цієї проблеми Coca-Cola створила групу Bottling Investments (BIG). Мета BIG - виявити та допомогти розливати франшизи, які потребують фінансової та інституційної підтримки. BIG націлений на боротьбу з франшизами та надає їм необхідні ресурси, щоб вони залишалися частиною мережі франчайзингу Coca-Cola. Тоді Coca-Cola направляє команди експертів та ресурсів для зростання та повернення франшизи до прибутковості. Після досягнення прибутковості та стабільності на місцевому ринку компанія знаходить кваліфікованого розливного підприємства, який може взяти на себе діяльність.

Програма BIG працює в десятках країн і відповідає за управління понад 25% загального обсягу розливу системи. У поєднанні програма BIG є найбільшим світовим розливом у компанії. У 2004 році розливник у програмі BIG отримав 11 млрд доларів доходу. У третьому кварталі 2018 року Coca-Cola завершила операції по реконструкції розливу в Північній Америці, що коштувало 275 мільйонів доларів.

Завершений бізнес компанії "Кока-Кола"

Компанія також виготовляє власні фонтанні сиропи, здійснює кілька операцій по розливу та збирає дохід від готової продукції. Цей дохід повідомляється під час операцій з готовою продукцією.

У 2018 році 36% бізнесу Coca-Cola були віднесені до категорії готових продуктів, тоді як 64% були віднесені до операцій з концентратом. Це було значно більш упередженим по відношенню до концентратів за 2017 рік, коли поділ складав 51% концентратів та 49% готового продукту.

З приблизно 61 мільярда порцій усіх напоїв, що споживаються щодня в усьому світі, близько двох мільярдів - це продукти Coca-Cola.

Плани на майбутнє

Унікальна система розливу франчайзингу, розроблена понад 100 років тому, продовжує залишатися цінним надбанням для Coca-Cola. Довгостроковою метою компанії є припинення програми BIG шляхом нульової потреби та подальшої консолідації її напоїв. В ідеалі пляшки повинні бути прибутковими та мати фінансові активи для фінансування інвестицій та сприяти зростанню для материнської компанії.

Зеленіша кока-кола

Оскільки світовий дохід від безалкогольних безалкогольних напоїв падає, важливо буде забезпечити розливні кошти фінансовими засобами для переходу із смаком споживачів. Компанія Coca-Cola поставила кілька завдань щодо забезпечення сталого розвитку до 2020 року, що вимагатиме зобов’язань з боку постачальників напоїв. Ці цілі включають скорочення викидів вуглецю, переробку 75% пляшок та банок, що використовуються на розвинених ринках, підвищення ефективності використання води та повернення еквіваленту 100% води, що використовується у розливі, громадам та природі.

Основні виклики

Однією з найбільших проблем компанії «Кока-Кола» є епідемія ожиріння та відповідні зрушення в смаку громадськості від цукристих напоїв. Компанія повинна зосередити свою розробку продукту та інші зусилля на відповідності смаку клієнтів у міру їх зміни. Крім того, галузь безалкогольних напоїв є дуже конкурентоспроможною. Хоча Coca-Cola користується визнанням бренду, який по суті є неперевершеним у світовому масштабі, компанія, тим не менше, повинна бути пильною у забезпеченні того, щоб вона продовжувала зв'язуватися з потенційними клієнтами.

Турбота про водний цикл

Оскільки майже кожен продукт Coca-Cola виробляється з водою, проблеми з водопостачанням та якістю можуть також вплинути на бізнес. Нарешті, оскільки Coca-Cola покладається на роздрібну дистрибуцію, щоб гарантувати, що вона зможе доставляти свою продукцію споживачам по всьому світу, перебої або перетворення торгового ландшафту можуть також спричинити нові проблеми.