Як Netflix платить за ліцензування кіно- і телешоу

Netflix, Inc. (NFLX) є одним з найбільших постачальників потокового телевізійного та кінофільму в Інтернеті . Станом на лютий 2019 року Netflix має 139 мільйонів підписників. В даний час компанія лідирує над конкурентами, такими як Hulu і Amazon Prime Instant Video.

Хоча інші потокові сервіси реалізують комбінацію підписок членів та продаж рекламного простору стороннім компаніям, Netflix виділяється з натовпу своїм підходом до отримання прибутку. Компанія не пропонує рекламодавцям рекламний простір, а також не пропонує підписникам різного рівня вмісту. Скоріше кожен клієнт Netflix сплачує встановлену щомісячну плату, яка дозволяє отримувати доступ до ексклюзивних та неексклюзивних телешоу та фільмів, на які компанія придбала ліцензування у власників контенту.

Збори, стягнуті з абонентів, разом із залученням капіталу через нові випуски боргу, дозволяють Netflix купувати та підтримувати ліцензійні угоди на вміст, який компанія постачає своїм користувачам.

Як Netflix фінансує його вміст для ліцензування

Щоб передплатники були задоволені кількістю варіантів, доступних для трансляції в Інтернеті, Netflix постійно веде переговори про нові ліцензійні угоди з телевізійними шоу, мережами та режисерами. Ліцензування у царині інтернет-потокового контенту визначається як процес отримання дозволу від власника телешоу чи фільму на трансляцію його вмісту через такий сервіс, як Netflix. Ліцензійний договір встановлюється на умовах юридично обов'язкового договору між власниками вмісту та Netflix, і кожна угода змінюється залежно від потреб власника вмісту та Netflix.

Наприклад, власник телешоу може погодитись дозволити Netflix в поточному режимі передавати всі сезони цього шоу через його онлайн-платформу протягом одного, трьох або п’яти років. Ліцензійний договір може бути переговорений після закінчення встановленого періоду часу, або Netflix може скинути шоу зі своєї бібліотеки, якщо інтерес глядача недостатньо високий, щоб гарантувати витрати.

Власник вмісту може запропонувати аналогічну угоду в тому ж телешоу конкурентному потоковому сервісу, як Hulu або Amazon Prime Video, що робить ліцензійну угоду між кожною компанією та власником не виключною. Ліцензійні угоди, які не є виключними для однієї потокової платформи, є менш дорогими для отримання.

Оскільки конкуренція продовжує насичувати ринок потокового телебачення та кіно, власники контенту та потокові сервіси визнають важливість ексклюзивного контенту для глядачів. Згідно з ексклюзивним ліцензійним договором, вміст доступний лише через одну службу потокового передавання, таку як Netflix протягом встановленого періоду або на вічність. Ексклюзивні ліцензійні угоди коштують набагато дорожче для Netflix, ніж неексклюзивні угоди, але вони мають потенціал залучення більшої кількості підписників у часі.

Вартість контентного бізнесу

Забезпечення ліцензійних угод з телевізійними мережами, кінорежисерами та іншими власниками контенту - це найбільша витрата для Netflix. Наприклад, компанія витратила майже 13 мільярдів доларів у 2018 році на ліцензування вмісту та виробництво. На маркетинг було витрачено 2, 37 мільярда доларів - найбільше в історії бізнесу.

Зростання телебачення, що базується на Інтернеті, ускладнило недороге придбання ліцензій, і поточний бюджет ліцензування вмісту компанії відображає цю правду. У заяві перед акціонерами Netflix виявив, що його бюджет на вміст перевищить 7, 5 млрд доларів у 2018 році. Це майже вдвічі більше.

Головний директор з питань контенту Тед Сарандос виступив із зауваженням на саміті MoffettNathanson Media & Communications 2018, заявивши, що компанія має 470 оригіналів, запланованих до прем'єри до кінця року, що загальна сума складає близько 1000. Він також підрахував, що компанія витратить 85% нових витрат на оригінальні шоу та фільми.

Netflix використовує майнінг даних споживачів, щоб визначити, який глядач контенту платить за перегляд, і в значній мірі покладається на цю інформацію для визначення загальної вартості кожної ліцензійної угоди. За словами чиновників Netflix, дані збираються для визначення очікуваних годин перегляду кожного телешоу або фільму, що генерується протягом ліцензійної угоди - встановлення вартості за переглянуту годину. Він порівнює цю метрику з аналогічними домовленостями щодо змісту, і остаточне ціновлення базується на ексклюзивності, а також часових рамках договору.