Органічні продажі
Органічні продажі - це доходи, отримані в межах компанії. Органічні продажі охоплюють ті потоки доходів, які є прямим результатом існуючих операцій фірми, на відміну від доходів, які були придбані за рахунок придбання іншої компанії чи бізнес-підрозділу в минулому році. (Придбані підприємства, як правило, інтегруються протягом 12 місяців після закриття.) Вибуття бізнес-ліній також відчислюються із загальної кількості продажів для отримання органічних продажів.
Зрив органічних продажів
Органічні продажі є продуктом внутрішніх процесів фірми і генеруються виключно в межах фірми. З іншого боку, придбані продажі відбуваються з іншого бізнесу, який придбала компанія. Заради простоти, скажімо, виробник автозапчастин повідомляє про зростання продажів на 4, 5% за рік, 2, 5% з яких сприяло придбанню прибутків, що відбулося у звітному році. Таким чином, приріст органічного продажу склав би 2, 0%. Після того, як придбання буде повністю інтегровано в існуючі операції, продажі від придбаного підрозділу або бізнесу будуть рахуватися як органічні продажі. Це працює так само, як і з вибуттями бізнес-підрозділів. Якщо компанія продає бізнес-сегмент, повна тривалість періоду порівняння повинна пройти, перш ніж органічні продажі дорівнюють загальним продажам.
Важливість відокремлення органічних продажів
Для інвесторів важливо вміти відокремлювати органічні продажі від продажів, які надійшли від зовнішнього джерела. Інформація про органічні продажі покаже, як компанія здійснює основні операції з періоду на період. Розбиття загальних продажів на органічні та придбані дозволяє вдосконалити аналіз усіх аспектів основної діяльності компанії, включаючи зростання товару / послуги чи сегмента; маржі, пов'язані з цими продуктами, послугами або сегментами; зміни оборотних коштів; формування грошових потоків; рентабельність активів (ROA), рентабельність вкладеного капіталу (ROIC) або інший показник повернення інвестицій, який підходить для фірми. Частини компенсації керівництву також можуть бути пов'язані з органічними показниками продажів. Керівництво не повинно винагороджуватися за загальний ріст продажів, якщо компанія може просто «придбати» продажі іншої компанії.
Приклад органічних продажів
Великі компанії в галузі споживчих скоб дозріли до того, що зростання через придбання є важливою складовою їх бізнес-моделей. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - ці світові лідери активно займаються торгівлею активами (в основному придбаннями, але також і деяким розбиттям одиниць, які є невигідними або непрофільними), щоб запобігти загальному приросту продажів, який вимагають інвестори. Компанія Unilever повідомила про зростання приросту продажів на 4, 2% у 2016 році. Це "базовий темп зростання продажів", як називає компанія, виключаючи чистий ефект від придбань та продажу. Для подальшого уточнення кількості органічних продажів вплив валюти, який застосовується для фірм, що торгують на міжнародних ринках, був позбавлений звітності в домашній валюті.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.