Цільовий ринок
Цільовий ринок відноситься до групи потенційних клієнтів, яким компанія хоче продати свою продукцію та послуги. До цієї групи також належать конкретні клієнти, на які компанія спрямовує свої маркетингові зусилля. Цільовий ринок - це частина загального ринку товару або послуги.
Споживачі, які складають цільовий ринок, мають подібні характеристики, включаючи купівлю географії, купівельну силу, демографічні показники та доходи.
Визначення цільового ринку є важливим кроком для будь-якої компанії при розробці маркетингового плану. Не знаючи, хто такий цільовий ринок, це може коштувати великих грошей і часу для компанії.
Розуміння цільових ринків
Частина успіху продажу товару чи послуги - це знати, кому воно сподобається та хто в кінцевому рахунку придбає його. Ось чому підприємства витрачають багато часу та коштів на визначення та моніторинг його цільового ринку. Це тому, що всі товари та послуги призначені для кожного споживача, який, як правило, обережно ставиться до своїх грошей.
Цільові ринки зазвичай класифікуються за віком, місцем розташування, доходом та способом життя. Визначення конкретного цільового ринку дозволяє компанії домогтися конкретних ринкових факторів, щоб досягти та зв'язатись із клієнтами шляхом продажів та маркетингових зусиль.
Тестування цільового ринку часто відбувається задовго до випуску товару. Під час фази тестування компанія може використовувати обмежену розробку продуктів та фокус-груп, що дозволяє менеджерам продуктів відчувати, які аспекти продукту є найбільш сильними. Після випуску товару компанія може продовжувати стежити за демографічними показниками свого цільового ринку шляхом відстеження продажів, опитування клієнтів та різних інших видів діяльності, які дозволяють компанії зрозуміти, чого вимагають її клієнти.
Визначення цільового ринку важливо для будь-якого бізнесу, оскільки означає різницю між продажем товару чи послуги та сидінням у кулуарах, тоді як конкуренція збільшує дохід.
Незнання своєї мети може бути великою помилкою для бізнесу. Намагання шарудити нових клієнтів або клієнтів, не знаючи, на кого це буде націлено, може коштувати бізнесу чимало часу та грошей.
Сегментація ринку
Розділити цільовий ринок на різні сегменти так само просто, як поділ населення на групи, які можна виміряти за ключовими характеристиками. До них належать стать, вік, рівень доходу, раса, освіта, релігія, сімейний стан та географічне положення.
Споживачі, які потрапляють до цих груп, як правило, оцінюють однакові товари та послуги, саме тому звуження цих сегментів є одним з найважливіших факторів для визначення цільових ринків. Наприклад, люди, які потрапляють у більш високий дохід, можуть скоріше купувати спеціалізовану каву у Starbucks замість Dunkin 'Donuts.
[Важливо: У бізнесу може бути більше ніж один цільовий ринок - первинний цільовий ринок, який є основним напрямком, і вторинний цільовий ринок, який не настільки великий, але все ще має потенціал зростання.]
Ключові вивезення
- Цільовий ринок відноситься до групи клієнтів, яким компанія хоче продати свою продукцію та послуги, і на кого вона спрямовує свої маркетингові зусилля.
- Споживачі, які складають цільовий ринок, мають схожі характеристики, включаючи географію, купівельну спроможність, демографічні показники та доходи.
- Визначення цільового ринку важливо для будь-якої компанії при розробці маркетингового плану.
- Не знаючи, хто такий цільовий ринок, це може коштувати великих грошей і часу для компанії.
Цільовий ринок та збут продукції
Цільовий ринок є центральним напрямком маркетингового плану, який визначає інші істотні фактори для товару, такі як дистрибуція, ціна та просування на ринок. Цільовий ринок визначає також значні фактори щодо самого товару. Насправді компанія може переробити певні аспекти продукту, наприклад, кількість цукру в безалкогольному напої, так що його швидше купують споживачі з різними смаками.
У міру зростання продажів продукції компанії вона може також розширювати цільовий ринок на міжнародному рівні. Міжнародне розширення дозволяє компанії досягти більш широкого набору цільового ринку в різних регіонах світу.
Окрім міжнародної експансії, компанія може також розширити свій внутрішній цільовий ринок, оскільки її продукція набуває більшої тяги на ринку. Розширення та зростання цільових ринків - це все більше причин для компаній стежити за своїми продажами та уподобаннями клієнтів щодо розвитку можливостей доходу.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.