Реселлер з доданою вартістю (VAR)
Реселлер з доданою вартістю - це фірма, яка збільшує цінність сторонніх товарів, додаючи спеціальні товари чи послуги для перепродажу кінцевим споживачам. Реселери з доданою вартістю відіграють важливу роль у галузі інформаційних технологій (ІТ), надаючи додаткові обладнання, послуги інсталяції, консультації, усунення несправностей або інші супутні товари та послуги на додаток до основних продуктів.
Реселери з доданою вартістю відіграють важливу і визначну роль у галузі інформаційних технологій (ІТ).
Розуміння торговельного посередника з доданою вартістю
Реселери з доданою вартістю існують, оскільки вони є важливим каналом дистрибуції для виробників, особливо тих, хто в ІТ-секторі. Торговельний посередник із доданою вартістю бере основний апаратний або програмний продукт або всю систему та налаштовує пакет додаткових системних додатків для клієнта. Торговельний посередник не є виробником обладнання, але, як очікується, він має ґрунтовні знання про продукт, щоб правильно налаштувати, встановити, протестувати та підтримувати для клієнта.
Визнаючи перевагу торгових посередників з доданою вартістю, ІТ-корпорація, як правило, пропонує знижки на продукти як засіб для збільшення продажів через цей канал. Деякі з цих торгових посередників можуть бути ексклюзивними для однієї компанії, але більшість постачають кілька або кілька брендів, щоб запропонувати більше варіантів для клієнтів.
Ключові вивезення
- Реселлер з доданою вартістю підвищує цінність продуктів інших компаній, додаючи спеціалізовані продукти чи послуги до основного продукту для перепродажу кінцевим споживачам.
- Торговельний посередник із доданою вартістю може збільшити повторний бізнес завдяки наданій їм вартості.
- Торговці з доданою вартістю реально не можуть контролювати витрати товару, який вони продають.
Приклад продавця з доданою вартістю
Як і інші великі виробники ІТ-продуктів, Cisco розробляє реселлерську програму, яка включає авторизацію, сертифікацію, навчання та аудит членів для забезпечення контролю якості. Реселлер повинен спочатку бути уповноваженим перевозити продукцію Cisco, демонструючи, що у неї є персонал та інфраструктура для підтримки продажу продукції.
Залежно від рівня сервісу, Cisco може отримати сертифікат "вибір", "прем'єр" або "золото". Cisco надалі проводить навчання для торговельних посередників для спеціалізації у ряді областей, таких як корпоративні мережі, кібербезпека, Інтернет речей (IoT) та центри обробки даних. Періодично продавці з доданою вартістю повинні піддаватися аудиту Cisco для підтвердження їх постійної придатності як членів мережі торгових посередників.
Переваги торгових посередників з доданою вартістю
Реселлер з доданою вартістю може збільшити свій потенціал для повторного бізнесу завдяки наданій їм додатковій вартості. VAR також може виступати єдиною точкою контакту, орієнтованого на обслуговування клієнтів для клієнтів певних продуктів та рішень. VAR часто вигідніше розуміти проблеми клієнтів та пропонувати такий досвід, який забезпечує задоволення клієнтів.
Більшість маржів VAR припадає на продукти та послуги з доданою вартістю, а не на самі товари, які зазвичай позначаються лише невеликою кількістю. Не існує такого поняття, як стандартизована програма VAR. Кожна компанія має унікальний бізнес-клімат та умови, умови та методи.
Недоліки торговельних посередників з доданою вартістю
Реселери з доданою вартістю насправді не можуть контролювати вартість товару, який вони продають, і весь процес перепродажу іноді не є прозорим. Іноді виробники намагаються полегшити цю проблему, пропонуючи знижку торговим посередникам, що дозволяє реселеру краще контролювати ціни, які вони стягують зі своїх клієнтів.
Торговельний посередник також майже не контролює якість або особливості своєї продукції, і вони повинні покладатися на свого виробника, щоб пристосуватися до змін вимог замовника.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.