Які стратегії використовують компанії для відновлення втраченої частки ринку?

Вільний ринковий капіталізм - це економічна система, яка може принести велике багатство та процвітання націям та їх громадянам. Це також система, визначена конкуренцією, яка створює переможців та переможених. Хоча цей конкурентний процес може призвести до інновацій та винаходів, він також може погіршити ринкову частку діючих компаній, що в гіршому випадку призводить до банкрутства.

Що може зробити компанія, якщо їх ринкова частка була розмита конкурентам? Існує три ключові стратегії, які компанії часто використовують для відновлення частки ринку після її втрати: зміни цін, рекламні зміни та зміни товару. Усі три стратегії мають унікальні переваги - і всі ризиковані з різних причин.

Ключові вивезення

• Компанії часто конкурують між собою з точки зору частки ринку - тобто, яку велику частину конкретного ринку представляють продажі компанії.
• Якщо конкурент втрачає частку ринку, існує кілька стратегій, які компанії часто використовують для боротьби: зниження цін, більше маркетингових зусиль та інновацій.
• Стратегії можуть бути успішними, але вони не є впевненими у будь-якому випадку.

Зниження цін

Падаючи ціни, компанії сподіваються заманювати клієнтів подалі від конкурентів. Вигода - це більша частка ринку, але вона приходить за вартістю: нижча маржа на одиницю. Ця стратегія є особливо привабливою для великих компаній, які мають високу економію масштабу, що дозволяє їм діяти або з меншими граничними витратами, ніж їхні конкуренти, або які дозволяють функціонувати з втратою при необхідності. Це ризиковано, оскільки, як тільки ціни знизяться, їх буде важко знову підняти, якщо компанія не поверне достатню частку ринку, щоб стримати своїх конкурентів.

Всім подобається хороша розпродаж, а можливість спокусити клієнтів повернутися через нижчі ціни може бути відмінною короткостроковою стратегією. Але майте на увазі, що конкуренти побачать це, а також, у свою чергу, і нижчі ціни - це вигідно споживачам, але може призвести до перегонів на дно для виробників.

Просування бренду

Інший підхід полягає в зміні методів просування, що може включати підвищення рекламного бюджету або використання сили брендингу для фірми. Залежно від того, наскільки чітко лідери компаній визначають конкретні проблеми, які потрібно вирішити, гра з рекламними зусиллями може бути дуже успішною - або часто просто просто дорогою вправою. Наприклад, національний роздрібний продавець JC Penney (JCP), в основному, боровся з ребрендингом у 2010–2012 роках, в той час як конкурент Target (TGT) знайшов успіх на початку 2000-х, продаючи себе як роздрібну торгівлю знижок.

Реклама, маркетинг та просування - це перевірений і справжній метод відновлення ринку, але пам’ятайте, що реклама - це тривалий процес, а конкуренція витрачає гроші і на рекламу.

Оновлення пропозицій про товар

Нарешті, компанія може переробити свої пропозиції для кращого задоволення потреб клієнтів або для надання чогось нового. Apple (AAPL) успішно випробувала цю тактику в 2014 році, представивши iPhone 6, значно оновлену версію свого смартфона; миттєвий хіт, це дозволило Apple повернути частину втраченої на ринку частки ринку Google (GOOGL) Android. Ця стратегія може поєднуватися з підвищенням цін, щоб запровадити інший аспект диференціації або позиціонувати пропозицію компанії як преміальний продукт.

Конкуренція - не необхідність - є основою інновацій у світі бізнесу. Створення нових або оновлених пропозицій товарів може працювати в короткостроковій перспективі, але якщо компанія не зможе продовжувати впроваджувати інновації та генерувати нові та нові продукти, які споживачі вимагатимуть у майбутньому, це не матиме тривалого ефекту.