Багаторівневий маркетинг
Багаторівневий маркетинг - це стратегія, яку використовують компанії з прямими продажами, щоб заохотити існуючих дистриб'юторів набирати нових дистриб'юторів, яким виплачується відсоток від продажів новобранців. Рекрути - це "низхідний рівень" дистрибутора. Дистриб'ютори також заробляють гроші шляхом прямого продажу продукції покупцям. Amway, яка займається продажем товарів для догляду за здоров’ям, красою та домашнім доглядом, є прикладом відомої компанії з прямого продажу, яка використовує багаторівневий маркетинг.
1:58Багаторівневий маркетинг
Розуміння багаторівневого маркетингу
Багаторівневий маркетинг - це законна бізнес-стратегія, хоча і суперечлива. Одна з проблем - це пірамідні схеми, які використовують гроші від новобранців для оплати людей на вершині, а не тих, хто виконує роботу. Ці схеми передбачають використання людей, роблячи вигляд, що вони займаються законним багаторівневим або мережевим маркетингом. Ви можете помітити схеми пірамід, зосередившись на наборі, ніж на продажі продукції.
Ключові вивезення
- Багаторівневий маркетинг (MLM) - це стратегія, яку деякі компанії з прямими продажами використовують для заохочення існуючих дистриб'юторів до найму нових дистриб'юторів.
- У схемах MLM в усьому світі може бути сотні чи тисячі членів, але відносно мало заробляють значні доходи від своїх зусиль, що вказує на можливу пірамідну схему.
- Незважаючи на те, що багато практик MLM є законними, FTC досліджує багаторівневі маркетингові компанії протягом десятиліть і знайшов багатьох із сумнівними законними методами, такими як керування пірамідними схемами.
Легітимність багаторівневого маркетингу
Проблема визначення легітимності багаторівневої маркетингової компанії полягає в тому, чи продає вона свою продукцію насамперед споживачам або своїм членам, які повинні набирати нових членів для придбання своєї продукції. Якщо це колишній, компанія є законним маркетингом на багаторівневому рівні. Якщо це остання, це може бути незаконна схема пірамід.
Федеральна комісія з торгівлі (FTC) протягом кількох десятиліть розслідує багаторівневі маркетингові компанії та знайшла багато практик, які важко визначити законними. За даними Всесвітньої федерації партнерів прямого продажу, станом на 2017 рік серед її членів є щонайменше 116 737 059 мільйонів незалежних представників. Відносно мало заробляють значні доходи від своїх зусиль. Для деяких спостерігачів це відображає характеристики схеми піраміди.
Ви можете часто помітити схеми пірамід, зосередившись на наборі, ніж на продажі продукції.
Приклад багаторівневої маркетингової компанії
Herbalife Nutrition Ltd. - це висококваліфікована багаторівнева маркетингова компанія, яка виробляє та розповсюджує продукти для схуднення та харчування, має понад 500 000 дистриб'юторів. Незважаючи на те, що FTC розслідував Herbalife, його активіст-інвестор Вільям Акман, який пролив національну увагу на компанію, скоротивши 1 мільярд доларів акцій компанії в 2012 році. ціна акцій компанії впала б під вагою афери.
У 2018 році Акман відмовився від своєї пари. Станом на 28 серпня 2018 року ціна акцій компанії торгувалася на рівні $ 58 за акцію.
Проти Herbalife було багато позовів, звинувачуючи його в неправильному представленні своєї практики продажу. Це стосувалося врегулювання, яке вони уклали з FTC у 2016 році, згідно з яким їм довелося реструктурувати свій бізнес. Компанія Herbalife стверджує, що більша частина її доходів припадає на продаж продукції, а не набір персоналу, і вона пропонує членам багатьох захистів, таких як гарантія повернення грошей, тому вони не будуть застрягати з продуктами, які вони не могли продати.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.