7 порад щодо отримання зарплати, яку ви заслуговуєте
Після того, як буде зроблено пропозицію про роботу, є багато місця для переговорів із зарплатою. Оскільки однією з головних причин зміни робочих місць є прагнення до більшого доходу, найпростіший спосіб забезпечити, що ви реально досягаєте цієї мети, - це зробити дослідження. Просто пам’ятайте, що дослідження не обмежуються тим, щоб знати, що заробляють інші у вашій галузі, або довільно вирішувати магічну суму, яку ви хочете заробити. (Ось чотири швидких і простих способи збільшити свої витрати. Див. Збільшення наявного доходу .)
Навчальний посібник: Основи бюджетування
1. Гра в очікуванні
Хоча це може бути важко, спробуйте почекати, поки ваш потенційний роботодавець принесе гроші. Уникайте точного діапазону заробітної плати у своєму супровідному листі та обговорюйте зарплату лише в інтерв'ю, якщо інтерв'юер ініціює обговорення. Якщо це можливо, уникайте давати будь-які номери до тих пір, поки не буде зроблена фактична пропозиція вакансії, хоча якщо інтерв'ю підштовхне вас назвати ціну, не забудьте повідомити їм, що ваш діапазон зарплат відкритий для проведення переговорів.
2. Дослідження шкал оплати праці
Незважаючи на те, що ваше поточне становище та оплата праці можуть стати гарною відправною точкою, ви можете дізнатися багато про справедливу ринкову вартість, розгалужившись і подивившись, що заробляють інші фахівці у вашій галузі. Існує багато веб-сайтів, які пропонують діапазони зарплат, які розбивають робочі місця відповідно до назви посади, регіону та обов'язків, пов'язаних з посадою. Ви також можете звернутися до фірм, що займаються підбором кадрів, або переглянути посаду щодо подібних посад у вашій галузі. Не забудьте дати собі кредит за будь-яке пов’язане з цим навчання, яке ви закінчили, та багаторічний досвід, який ви здобули на попередніх посадах. Перегляньте будь-які шкали оплати праці, які існують у самій компанії, та їхніх прямих конкурентів. Дуже добре мати на увазі діапазон зарплат, перш ніж обговорити питання про компенсацію. Знайте, що знадобиться, щоб ви залишили свого роботодавця, і що подібні фахівці заробляють на поточному ринку праці.
3. Знай свою цінність
Якщо у вас є незвичний набір навичок або якщо роботи у вашій галузі зараз користуються великим попитом, ви, безумовно, отримали перевагу в угодах. Не бійтеся використовувати ваші важелі на переговорах із зарплатою, але краще не бути занадто вимогливим або зарозумілим у проханні про більшу зарплату. Повідомте роботодавцю, що зараз існує великий попит у цій галузі, і не забудьте підкріпити це емпіричними доказами шкали оплати праці, яку ви знайшли в Інтернеті, або рекламою конкуруючих роботодавців. (Зростаючий інтерес до цих цінних паперів та їх складність означає можливості для шукачів роботи. Ознайомтеся з кар'єрою на ринку деривативів .)
4. Зрозумійте обов'язки
Перегляньте об'яву про роботу разом з будь-якою інформацією, яку вам дали в інтерв'ю. Якщо вам дали офіційну характеристику посади, це може бути особливо корисним для визначення рівня відповідальності, пов'язаної з посадою. Якщо ви будете контролювати інших, не забудьте подивитися, що люди зайняли на місцях. Якщо від вас очікують працювати довгі години, змінювати роботу або виконувати будь-які небезпечні завдання, вони також враховують і повинні бути включені у ваші переговори.
5. Дотримуйтесь спокою
Коли роботодавець надає вам зарплатну пропозицію, намагайтеся не дивуватися низькій пропозиції або схвильованій високою пропозицією. Роботодавець може прочитати вашу відповідь і використовувати її як керівництво щодо того, скільки переговорів потрібно для забезпечення вас як працівника. Якщо пропозиція низька, ви можете повідомити роботодавцю, що зарплата не здається конкурентоспроможною для посади з таким рівнем відповідальності. Навіть якщо ви задоволені пропозицією щодо зарплати, прохання розглянути день чи два може призвести до вищої пропозиції. Ніколи не бійтеся просити час на розгляд. Це показує, що ви впевнені в собі і не будете стрибати на пропозицію, не витрачаючи часу на вивчення плюсів і мінусів позиції.
6. Раціональні переговори
Переговори раціонально, безумовно, можуть збільшити вашу зарплату на новій посаді. Якщо збільшуються витрати, пов’язані із зайняттям посади, наприклад, більш тривалий поїздки, менш конкурентоспроможний пакет пільг або відсутнє медичне страхування, ви повинні включити ці фактори до переговорів. Поясніть роботодавцю ці додаткові витрати та запропонуйте, що якщо ви не зможете знайти спосіб покриття прогалини, ви не зможете прийняти посаду. Якщо ви зможете пояснити свою ситуацію роботодавцю логічно та раціонально, є хороший шанс, що вони будуть готові зустріти вас десь посередині. Якщо роботодавець все ще не бажає рухатися з бюджету, ви можете подати запит на перегляд зарплати через шість місяців, щоб у випадку, якщо ви працюєте з або вище, очікуєте, що у вас буде можливість покращити компенсаційний пакет. Якщо жоден з цих переговорів не спрацює, не бійтеся піти від пропозиції про роботу. (Вивчіть стратегії, які допоможуть вам вийти на перше місце у будь-яких переговорах. Дивіться майстер мистецтва переговорів .)
7. Більше, ніж просто гроші
Якщо роботодавець абсолютно не бажає рухатися, якщо мова йде про грошову винагороду, можливо, вони розглянуть альтернативні форми компенсації. Працівники роботи можуть включати практично все, включаючи членство в тренажерному залі, стимулювання на робочому місці, пенсійні плани або гнучкі графіки роботи з урахуванням вашої сімейної ситуації. Дослідіть, що конкуренти пропонують своїм працівникам, і попросіть подібних привілеїв. Будьте розумні у своїх запитах, і є хороший шанс, що ваш новий роботодавець буде готовий торгуватися, якщо вони серйозно ставляться до вас на борту.
Суть
Що стосується грошей, то всі шукають хорошої угоди. Те саме можна сказати і на робочому місці. Працівники мотивуються грошима, а роботодавці хочуть забезпечити найкращих працівників заробітною платою, яка не забирає їх прибуток. Коли роботодавець мотивований забезпечити конкретного працівника, є велика ймовірність, що вони будуть готові домовитися про конкурентний пакет зарплат. Однак для працівника найважливішою частиною цих переговорів є чітке уявлення про те, чого ти коштуєш, і впевненість у тому, щоб доставити свої запити роботодавцю. Трохи дослідження можуть зайняти вас довгий шлях, а маючи сміливість запитати те, що ви хочете, можете відвести вас ще далі.