80-20 Правило

Що таке правило 80-20?

Правило 80-20 - це афоризм, який стверджує, що 80% результатів (або результатів) є результатом 20% усіх причин (або вкладень) для даної події. У бізнесі метою правила 80-20 є визначення вхідних ресурсів, які є найбільш продуктивними, та надання їм пріоритету. Наприклад, як тільки менеджер визначає фактори, що мають вирішальне значення для успіху її компанії, тоді вона повинна приділяти їм найбільшу увагу.

Хоча аксіома 80-20 часто використовується в бізнесі та економіці, ви можете застосувати цю концепцію до будь-якої галузі - наприклад, розподілу багатства, особистих фінансів, звичаїв витрат і навіть невірності в особистих стосунках.

2:23

Принцип Парето (Правило 80-20)

Розуміння Правила 80-20

Ви можете вважати правило 80-20 простою причиною та наслідком: 80% результатів (результатів) походить від 20% причин (вкладень). Це правило часто використовується для того, щоб вказати, що 80% доходу компанії приносить 20% її клієнтів. Якщо розглядати таким чином, то компанії може бути вигідно зосередити увагу на 20% клієнтів, які відповідають за 80% доходів та спеціально для них ринку - щоб утримати цих клієнтів та придбати нових клієнтів з подібними характеристиками.

Основний принцип

По суті, правило 80-20 полягає у визначенні найкращих активів суб'єкта господарювання та їх ефективному використанні для створення максимальної вартості. Наприклад, студент повинен спробувати визначити, які частини підручника створять найбільшу користь для майбутнього іспиту і зосередити увагу на тих, хто перший. Однак це не означає, що студент повинен ігнорувати інші частини підручника.

Часто неправильно трактується

Правило 80-20 - це заповідь, а не важкий і швидкий математичний закон. Як правило, збіг обставин, що 80% і 20% дорівнюють 100%. Входи та виходи просто представляють різні одиниці, тому відсоток входів і виходів не повинен дорівнювати 100%.

Правило 80-20 часто трактується неправильно. Іноді непорозуміння є результатом логічної помилки, а саме: якщо 20% вхідних даних є найважливішими, то інші 80% не повинні мати значення. В інший час плутанина випливає із збігу 100% суми.

По суті, правило 80-20 полягає у визначенні найкращих активів суб'єкта господарювання та їх ефективному використанні для створення максимальної вартості.

Особливі міркування: передумови

Правило 80-20 років - також відомий як принцип Парето - вперше було використано в макроекономіці для опису розподілу багатства в Італії на початку 20 століття. Він був введений в 1906 році італійським економістом Вільфредо Парето, найвідомішим за концепціями ефективності Парето. Парето зауважив, що 20% стручків гороху в його саду відповідають за 80% гороху. Парето розширив цей принцип на макроекономіку, показавши, що 80% багатств в Італії належало 20% населення.

У 1940-х роках доктор Джозеф Джуран, відомий в галузі управління операціями, застосував правило 80-20 для контролю якості виробництва бізнесу. Він продемонстрував, що 80% дефектів продукції були викликані 20% проблем у виробничих методах. Зосередившись та зменшивши 20% виробничих проблем, бізнес міг підвищити загальну якість. Юран вигадав це явище "життєво мало важливих і тривіальних багатьох".

Ключові вивезення

• Правило 80-20 стверджує, що 80% результатів (результатів) походять від 20% причин (входів).
• У правилі 80-20 ви надаєте пріоритет 20% факторів, які дадуть найкращі результати.
• Принцип правила 80-20 полягає у визначенні найкращих активів суб'єкта господарювання та ефективно їх використанні для створення максимальної вартості.
• Це "правило" - це заповідь, а не важкий і швидкий математичний закон.

Переваги та обґрунтованість правила 80-20

Хоча є мало наукового аналізу, який або підтверджує, або спростовує обгрунтованість правила 80-20, є багато анекдотичних доказів, які підтверджують, що правило є дійсно дійсним, якщо не чисельно точним.

Результати роботи продавців у широкому діапазоні підприємств продемонстрували успіх, включивши правило 80-20. Крім того, зовнішні консультанти, які використовують Six Sigma та інші стратегії управління, включили принцип 80-20 у свої практики з хорошими результатами.

Приклад Правила 80-20

Справжня історія

Аспірантка Гарвардського університету Карла працювала над завданням для свого класу цифрових комунікацій. Проект полягав у створенні блогу та відстеженні його успішності протягом семестру. Карла розробила, створила та запустила сайт. Посеред цього терміну професор провів оцінку блогів. Блог Карли, хоч і досяг певної видимості, генерував найменший обсяг трафіку порівняно з блогами її однокласників.

Коли застосовувати Правило 80-20

Карла сталася за статтею про правило 80-20. Оскільки вона сказала, що ви можете використовувати цю концепцію в будь-якій галузі, Карла почала думати про те, як вона може застосувати правило 80-20 до свого блогового проекту. Вона подумала: я витратив чимало свого часу, технічних можливостей та написання досвіду для створення цього блогу; але, за всю витрачену енергію, я отримую дуже мало трафіку на сайт.

Вона знала, що навіть якщо фрагмент вмісту вражаючий, він практично нічого не варто, якщо його ніхто не читає. Карла зробила висновок, що, можливо, її маркетинг блогу є більшою проблемою, ніж сам блог.

Застосування

Щоб застосувати правило 80-20, Карла вирішила призначити її "80%" усім, хто входив у створення блогу, включаючи його зміст; і як її "20%" вона визначила відвідувачів блогу.

Використовуючи веб-аналітику, Карла уважно зосередилась на трафіку блогу. Вона спитала:

• Які джерела складають 20% трафіку мого блогу?
• Хто найкращі 20% моєї аудиторії, яку я хочу досягти?
• Які особливості цієї аудиторії як групи?
• Чи можу я дозволити собі інвестувати більше грошей та зусиль у задоволення своїх читачів із 20 відсотків?
• За змістом, які публікації блогу складають топ-20% моїх найкращих тем?
• Чи можу я покращитись цими темами та отримати ще більше тяги від мого вмісту, ніж зараз?

Карла проаналізувала ці питання і відповідно редагувала свій блог:

1. Вона підкоригувала дизайн та персональний блог, щоб він відповідав тим, хто його орієнтував у 20% найкращої аудиторії.
2. Вона переписала деякий вміст, щоб більш повно задовольнити потреби цільового читача.

Хоча її аналіз підтвердив, що найбільшою проблемою блогу був його маркетинг, Карла не ігнорувала його зміст. Вона пам’ятала загальну помилку, про яку йдеться у статті - якщо 20% матеріалів є найважливішими, то інші 80% мають бути неважливими - і не хотіла помилитися.

Результат

Застосувавши правило 80-20 до свого блогового проекту, Карла краще зрозуміла свою аудиторію і більш цілеспрямовано орієнтувала своїх топ-20% читачів. Вона переробила структуру та вміст блогу, виходячи з того, що вона дізналася, а трафік на його сайті збільшився більш ніж на 220%.

Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.

Пов'язані умови

Як аналіз Парето та аналіз роботи Парето 80/20 говорить, що 80% результатів проекту обумовлені 20% роботи, або, навпаки, 80% проблем простежуються в 20% причин. детальніше Визначення принципу Парето Принцип Парето вказує, що 80% наслідків виникають з 20% причин, стверджуючи нерівну залежність між входами та виходами. докладніше Що ви повинні знати про підприємців Дізнайтеся, що таке підприємець, що вони роблять, як вони впливають на економіку, як стати ними та що потрібно запитати у себе, перш ніж взяти на себе шлях. детальніше Визначення Ceteris Paribus Ceteris paribus, латинська фраза, що означає "всі інші рівні", допомагає виділити кілька незалежних змінних, що впливають на залежну змінну. докладніше Розуміння маргінального аналізу Маргінальний аналіз - це вивчення додаткових переваг діяльності у порівнянні з додатковими витратами на цю діяльність. Компанії використовують маргінальний аналіз як інструмент прийняття рішень, щоб допомогти їм максимізувати свій потенційний прибуток. докладніше Чи економіка насправді є дисмольною наукою? Економіка - галузь суспільної науки, орієнтована на виробництво, розподіл та споживання товарів і послуг. більше Партнерські посилання