Проблеми перед самостійними працівниками фінансів

Самозайнятість є майже майже універсальною метою у більшості галузей. Хоча це не практично в таких сферах, як комерційна авіація або ядерна інженерія, самозайнятість, безумовно, є варіантом для фінансових фахівців. Багато брокери та інвестиційні менеджери доволі чітко розуміють, скільки своїх доходів вони повинні "поділити" зі своїми роботодавцями, і мріють про свободу та можливості отримання прибутку, які йдуть з незалежністю. Перш ніж скористатися цим стрибком, потенційні самозайняті фінансові фахівці повинні розглянути деякі проблеми, які пов'язані із підходом "робити сам".

Друзі та родина не є клієнтами

Багато майбутніх менеджерів активів будують свої бізнес-плани на основі припущення, що вони розпоряджатимуться коштами своєї родини та друзів і використовуватимуть це як вихідну точку для свого бізнесу (і для того, щоб припливати їх). Однак частіше цей бізнес ніколи не спрацьовує, і кінцевий результат - це не лише багато важких почуттів, але і бізнес-план, який підірваний в його основі.

Багатьом людям незручно говорити про своє матеріальне становище з членами сім’ї чи друзями, і це скорочує обидва шляхи в цьому контексті; багато підприємців неохоче просять своїх друзів та родини про бізнес, і так само багато (якщо не більше) друзів та членів сім'ї неохоче надають підприємцю такий рівень доступу та інформації щодо їхнього особистого фінансового становища.

Чудово мати багатого родича, який вірить у вас (це, безумовно, допомогло Воррену Баффетту в той час), або заможних друзів, які готові допомогти вам розпочати роботу, але це далеко і далеко не винятки. У кращому випадку, можливо, ви зможете управляти частиною своїх коштів, але не варто сподіватися, що ви будете харчуватися управлінням коштами своїх друзів та родини. Якщо нічого іншого, подумайте про обідній стіл у День подяки та як приємно це буде, якщо ви втратили гроші для більшості людей, що сидять там.

Ваші клієнти не ваші клієнти

Який би новий інвестиційний бізнес ви не планували (брокерські послуги, управління інвестиціями, консультаційні послуги тощо), вам краще бути уважним, щоб перевірити положення трудової угоди з вашим поточним роботодавцем, а також відповідні галузеві, регуляторні та асоціаційні правила щодо клопотання існуючих клієнтів при переключенні на роботу. У багатьох випадках звертатися до існуючих клієнтів вашої фірми і вимагати перенести свій бізнес до вас прямо заборонено.

Це не нечувано для компаній, які складають перехідні угоди з працівниками, які бажають вийти незалежними, при цьому підприємцю часто доводиться погоджуватися на угоду про розподіл прибутку. У багатьох випадках, однак, існуючі клієнти виходять за межі - звичайно, вони можуть переключити свій бізнес на вас, якщо вони захочуть, але ви не можете їх вимагати (іноді навіть інформувати їх про свій від'їзд не дозволяється). Це означає, що великий бізнес, який ви створили, може бути в значній мірі поза межами, якщо ви хочете ризикувати самостійно - або принаймні поза межами на певний період (іноді вимірюється роками).

Просто вийти самостійно і браконьєрських клієнтів - погана ідея. Для початку ви, можливо, порушите договір чи цивільний закон / цінні закони, роблячи це, і піддаєте себе значним фінансовим наслідкам. По-друге, нікому не подобаються браконьєри - адже вся критика, яку індустрія фінансових послуг сприйняла за останні п’ять років, це все-таки бізнес, де репутація багато рахується, а зруйнування вашої репутації з початку роботи - це вірний спосіб провалитись. .

Ніхто інший не підштовхує вас

Існує образ незалежного фінансового професіонала як амбітного та мотивованого самозапуску. Це, звичайно, так, але це стосується лише успішних. Однією з найважчих частин переходу до самозайнятості для багатьох людей є також та частина, яка зробила її такою привабливою - більше ніхто не скаже вам, що робити. Якщо ви хочете скористатися рано і піти грати в гольф, а не продовжувати дзвонити потенційним клієнтам або працювати на вашому маркетинговому полі, ніхто вас не зупинить. Працювати як сольний вчинок вимагає певної марення впевненості в собі, але припускаючи, що ви можете легко скористатися рано, лише тому, що знаєте, що клієнти в кінцевому підсумку з’являться, - це хороший спосіб невдачі.

Це може бути самотнє існування

Загальним є те, що це кліше, щоб говорити про керівників та наглядових працівників, які легко переживають роботу, яку виконують їхні підлеглі. Особливо це стосується Уолл-стріт, де старші аналітики та банкіри можуть піти опівдні опівдні, щоб пограти в гольф, але першокласники застрягли в надрах фірми, що збирають тематичні книги до 23 вечора в п’ятницю ввечері.

Багато нових підприємців здивовані, дізнавшись, скільки роботи йде на ведення бізнесу. Багато з цього непомітно у великій фірмі з кількома філіями - бухгалтерські, кадрові, юридичні, дотримання та інші функції можуть навіть не виконуватись на місці чи в країні. Однак, коли це ваш бізнес, все це має бути зроблено, і, зрештою, ви самі. Це призводить до багатьох пізніх ночей або вихідних, які проводяться на відвідуванні завдань, які навіть не тому, що ви вперше взялися за справу; це може призвести до того, що ви станете чимось затворником чи відлюдником - не обов’язково за вибором, а тому, що вам доведеться виконати роботу. Якщо ви цінуєте роботу, де ви можете просто вимкнути пробку з підключення щовечора о 17 годині вечора, незалежність може бути не для вас.

Брак ресурсів та репутації

Одне з найбільших сюрпризів, яке виявляють незалежні фінансові фахівці, - наскільки дорого копіювати ресурси, до яких вони звикли, працюючи в більшій фірмі, такі як джерела інформації, такі як Bloomberg, FactSet і Markit. Незважаючи на те, що ці джерела даних є неоціненними для змагання як незалежного фінансового професіонала, вони коштують десятки тисяч доларів щороку і можуть представляти значні передові витрати для щойно незалежного професіонала.

Не тільки великі фірми, такі як Fidelity або Edward Jones, домовляються про більш конкурентоспроможні тарифи за ліцензії на місця, але у них є більше варіантів оплати цих ресурсів. З одиноким незалежним не так. Тут практично не існує жодних переговорних важелів, і клієнти не збираються платити більш високі внески лише тому, що ваші витрати набагато складніше. Так само, встановлення систем очищення, зберігання тощо може зайняти час, і незалежні особи рідко отримують найкращі ціни, які можуть запропонувати постачальники послуг.

Такі дані, як оренда, підтримка персоналу, функції бек-офісу, інформаційні послуги та інформаційні послуги, складаються, і їх не дуже важко оцінити, якщо ви ставите правильні питання. Однак, що може бути більш складним, це врахування вартості та вартості репутації.

Подумайте про це так: Якщо ви маєте справу з "поганим представником" у відомої загальнодержавної фірми, є принаймні якийсь шанс отримати правове та фінансове задоволення (залишаючи осторонь той факт, що арбітражний процес сильно нахиляється на користь галузі та кордонів на корумпованому). Однак, якщо мати справу з незалежним, приводить до уваги образи Берні Медоффа та перспективи того, що хтось забере ваші гроші і біжить до Кайманів. Цю різницю у довірі клієнтів може бути важко оцінити, але вона виявляється реальною «вартістю», коли справа стосується створення власного бізнесу та репутації незалежного.

Суть

Зроблено правильно, що означає ретельне та детальне планування, підкріплене значними ресурсами, щоб пройти вас під час запуску та початкових місяців, незалежно працювати, може бути великим життям. Викликів чи клопотів не бракує, але винагорода все переходить до вас, і ви можете вирішити, який вид бізнесу ви хочете працювати. Ключовим, однак, є "зроблено правильно", що означає ретельне розуміння не тільки вимог та викликів бізнесу, але і ваших сильних і слабких сторін та вашої здатності реагувати на очікувані та несподівані виклики.