Як визначити конкурентні переваги моєї компанії?

Більшість компаній або засновані на конкурентній перевазі, або можуть застосовувати певні критерії для пошуку своєї конкурентної переваги. Значну частину цього можна здійснити шляхом дедукції та процесу усунення. Адже ваша конкурентна перевага - це, за визначенням, те, чого у ваших конкурентів немає. Щоб знайти стійку конкурентну перевагу, шукайте те, що ваші конкуренти не можуть легко повторити чи наслідувати.

Конкурентні переваги можна знайти майже де завгодно. Деякі ресторани процвітають через своє місцезнаходження. Авіакомпанія, можливо, уклала контракт з низькою ціною на пальне до того, як ціни зростуть, що дозволить їй цінувати клієнтів далеко від інших авіакомпаній. Є виробники автомобілів, які мають кращі виробничі процеси, ніж їхні конкуренти. Цілком можливо, що конкурентна перевага Berkshire Hathaway абсолютно унікальна: розум Уоррена Баффет. Кока-кола, звичайно, має таємний рецепт і величезне визнання торгової марки. У Walmart є величезна економія масштабу.

Знайдіть час, щоб переглянути відмінності між товарами та послугами вашого конкурента та вашими власними. Проведіть опитування клієнтів, щоб дізнатись, чому споживачі обрали вашу компанію. Можливо, ви можете запропонувати порівнянну послугу за нижчою ціною, і в цьому випадку настав час переглянути свої процеси, щоб визначити, де ви отримуєте економію витрат.

Після виявлення потенційної конкурентної переваги з’ясуйте, наскільки це рідкість. Чим простіше його копіювати, тим швидше наздоганяє конкуренцію. Іноді конкурентна перевага доступна лише через певний цільовий ринок, із конкретним продуктом чи послугою або з певного місця. У цих випадках може бути найкраще зосередити бізнес-стратегію на цих сферах, виділяючи та натискаючи свою перевагу. Більшість компаній, які отримують прибуток, мають певну конкурентну перевагу. Зрештою, щось спонукає споживачів вести бізнес з ними.

Як тільки ви знайдете цю перевагу, зосередьте зусилля своєї компанії на її посиленні. Мета - бути найкращими у своїй галузі.