Як працюють бізнес-моделі з передплатою?

Моделі бізнес-підписки засновані на ідеї продажу товару чи послуги, щоб отримувати щомісячний або щорічний періодичний дохід від підписки. Вони зосереджені на утриманні клієнтів над придбанням клієнтів. По суті, бізнес-моделі підписки орієнтуються на спосіб отримання доходу, щоб один клієнт сплачував кілька платежів за тривалий доступ до товару або послуги.

З ростом технології та програмного забезпечення як послуг (SaaS) багато компаній переходять від моделі доходу від бізнесу, де дохід здійснюється від одноразової покупки клієнта, до моделі підписки, де дохід здійснюється періодично, взамін на послідовний доступ до доставки товару або послуги.

Підписки на журнали

Найпростіша зрозуміла бізнес-модель підписки - це журнальна компанія. Замість продажу журналу як самостійного продукту, де клієнт здійснює разову покупку, журнальні компанії пропонують послугу передплати для доставки щотижневого або щомісячного журналу. У цій моделі замість того, щоб клієнти робили поодинокі покупки, журнальні компанії пропонують щомісячні платежі за щорічну підписку, щоб отримати доступ до своїх щомісячних журналів.

Якщо журнальна компанія пропонує щомісячну послугу журналу, а не як придбання одного журналу, вона пропонує свою послугу як 12-місячну послугу, що складається з 12 покупок. Це робить модель прибутку компанії сильнішою, оскільки вона гарантує собі продажі протягом 12-місячного періоду, а не окремої покупки. Це полегшує прогнозування доходу та бізнес-планування, оскільки компанія може проектувати свої продажі далі з більшою точністю.

Журнальні компанії - не єдина модель, яка використовує бізнес-модель передплати. Завдяки технології, майже будь-який продукт чи послуга тепер можуть бути моделлю передплати.