Як IKEA заробляє гроші

Рідко хто з керівників з великою корпорацією здається списати свій найвигідніший ринок, але IKEA не схожа на більшість великих корпорацій. У 2016 році головний співробітник шведського гігантського меблевого гіганта сформулював своє зобов'язання зберігати речі, заявивши, що західний світ досяг «піку домашньої обробки».

Що далі для IKEA?

Словосполучення було сприйняттям пікової нафти, завдяки якій світовий видобуток нафти з часом набуває форми кривої дзвону, і що вершина кривої минула. Сама по собі цитата Стіва Говарда IKEA передбачала, що більше розібраних стільниць та інших приміщень вітальні 1970 року вже виготовлено, ніж буде виготовлено, принаймні на тій частині земної кулі, яка простягається від Скандинавії на південь до Середземномор'я та на захід до Тихого океану. Явним повідомленням здавалося, що IKEA повинна шукати в іншому місці для продажу або знайти інший напрямок бізнесу. (Докладніше див. У галузях, які отримують користь від студентів Broke College .)

У 2018 році компанія Ikea оголосила про своє останнє підприємство - "колективний енергетичний комутатор, який обіцяє ексклюзивний 100% тариф на відновлювану електроенергію". Співпрацюючи з кампанією «Великий чистий перемикач», IKEA сприяє колективному переключенню для забезпечення дешевшої зеленої енергії для домогосподарств, які підписалися на схему. Британський журнал Guardian повідомив, що ці дві компанії заявляють, що типове господарство Великобританії економить 300 фунтів на рік на газі та електроенергії.

За словами Хеге Сєбьорнсена, менеджера з питань сталого розвитку Ikea, метою є "зробити перехід на відновлювану електроенергію простим, доступним та доступним для всіх". Для кожного абонента, який переходить на комутацію, IKEA отримує комісію, яку компанія використовуватиме для підтримки ініціатив місцевих громад у межах Площа кожного магазину. Є й інші постачальники зеленої електроенергії, якими можуть користуватися також покупці, тому IKEA стикається зі значною конкуренцією. З такими проблемами ми дивимось, як IKEA заробляла гроші в минулому та як це буде в майбутньому.

Приватно утримується

IKEA - приватна компанія, одна з найбільших у світі. Це також найбільший у світі роздрібний торговець меблями, який продав у 2017 році 38, 3 млрд євро. Назва - абревіатура для Інгвара Кампрада Елмтаріда Агуннаріда, які відповідно є іменем засновника, його родинного господарства та його рідного міста. Кампрад також позичив своє ім’я (або, принаймні, перші кілька літер цього слова) тому, що називається Фондом INGKA. Технічно є єдиним власником IKEA, а також є однією з найбільших у світі благодійних фондів.

Уникання, а не ухилення

Чому б благодійний фонд володів багатонаціональною компанією? Більшість, якщо не всі великі благодійні фонди, були засновані бізнес-титанами, у яких залишилось більше грошей, ніж часу. Але ніколи благодійний фонд фактично не управляє бізнесом. Тобто, поки керівництво IKEA не виявило, що передача шведської компанії у власність благодійному фонду, зареєстрованому в Нідерландах, може мінімізувати податки, унеможливити вороже поглинання та дозволити функціонувати як некомерційна організація. В 2017 році IKEA отримала 12, 6 млрд євро валового прибутку.

На веб-сайті Фонду INGKA представлені сподіваються діти, які грають у футбол в збіднілих країнах, що суперечить заявленій цілі Фонду «підтримка інновацій у галузі архітектурного та внутрішнього дизайну». Ця мета є законною, з великою кваліфікацією. Фонд підтримує інновації, керуючи меблевою імперією . У цій схемі є більше шарів, включаючи окрему холдингову компанію безпосередньо між IKEA та INGKA Foundation. Інтелектуальна власність зберігається ще в одній компанії. Завдання цього маневрування залишається мінімізувати податки найефективнішими, якщо необхідні складні засоби. (Докладніше див. У розділі: Найцінніші приватні компанії у світі .)

І система працює. IKEA заробляє значну частину своїх грошей на франчайзингу. Десятки його магазинів у всьому світі є франчайзинговими; решта належать компанії. Кожен магазин сплачує щорічний збір за франшизу у розмірі 3% від продажів, включаючи магазини, що належать компанії. Зрештою, благодійний фонд не може себе фінансувати.

IKEA продовжує покладатися на свою прихильність до стійкості, щоб дотримуватися своєї лояльності клієнтів. Компанія оголосила про плани в червні 2018 року використовувати в своїх продуктах лише поновлювані та перероблені матеріали до 2030 року. Цей крок повинен зменшити кліматичний вплив кожного продукту на дві третини до кінця наступного десятиліття. Станом на 2018 рік 60% асортименту IKEA базується на відновлюваних матеріалах, а 10% містять вторинну сировину. Компанія встановлює орієнтир для конкурентів, постачальників сировини, покупців та партнерів. Також компанія Inter IKEA, власниця IKEA Concept та всесвітнього франчайзера IKEA, оголосила, що планує до 2020 року ліквідувати всі пластмасові вироби для одноразового використання з магазинів і що IKEA Group випустить домашні сонячні рішення на 29 ринках 2025 рік.

(Докладніше див.: Поява міста Ікеа: концепція еволюції бренда.)

Суть

В перші дні IKEA робила купівлю меблів цікавою, заселяючи її магазини яскравими фарбами, повітряним макетом і навіть якісною їдальні. Модульне оформлення стільців і столів з ДСП було сучасним і недорогим привабливим як для бореться студентів, так і для професіоналів. Незважаючи на те, що «пікове оздоблення дому» призвело до того, що IKEA зменшилась до рівня сталих ініціатив, цілком ймовірно, що буде продовжувати існувати процвітаючий ринок декору для дому та ще більший ринок сталого домашнього виробництва.