Важливість тисячолітніх споживачів

Millennials - це наступний Бебі-Бумер: група людей, настільки економічно цінних, що рекламодавці відмовляються від своїх існуючих методів, щоб задовольнити їх. На сьогодні Millennials складає лише 25% від загальної кількості населення, але вже перевершила Бебі-бумери за кількістю. При оцінці населення США в 320 мільйонів це багато грошей.

Хто такі тисячоліття?

Мілленіали - це група людей, народжених з 1981 по 1996 рік, дати, недавно викристалізовані дослідницьким центром Пью, після багатьох років розпливчастості, які встановлювали їх десь з 1980 року до початку 2000-х років. Покоління також іноді відоме як «Покоління мене», «Трофічні діти» або «Покоління Пітера Пен», прізвиська, які передбачають негативні стереотипи, наприклад, що демографічні ледачі, зіпсовані та егоїстичні. Нещодавнє опитування показало, що хоча ці прикметники широко використовуються серед не тисячолітників, типовий Тисячолітній описує себе як кмітливий, крутий і молодий (і, правда, лінивий).

Лінь легко зрозуміти: тисячоліття виросли уродженцями цифрового типу і, здається, командують технологіями, здатними робити все, чого не відчуває, як зробити. Віддалений телевізор занадто далеко? Для цього є додаток. Не хочете щодня займатися довгими поїздками? Працюйте віддалено половину тижня. Для старших поколінь здається, що Міленіали роблять багато нічого.

Чому значення мають тисячоліття?

Тисячоліття обережно ставляться до своїх грошей. Досягнувши віку після 11 вересня та під час Великої рецесії, "Міленіали" стикаються з майбутніми з меншим загальним багатством, ніж попередні покоління. Ряд речей спричинив цю проблему. По-перше, Millennials придбали американську мрію про здобуття післядипломної освіти і, таким чином, коледжі випускників щороку збільшують кількість студентів. Однак ці нові міста стикаються з боргами, які в середньому становлять майже 30 000 доларів.

Велика заборгованість у поєднанні зі рівнем безробіття коливається на рівні близько 6%, а рівень неповної зайнятості майже 50% для молодих випускників коледжів означає, що Millennials не можуть жити так, як їх робили батьки. Мізерні зарплати йдуть на виплату боргів, кредитні картки і, якщо вони не переїхали назад з мамою і татом, на витрати на проживання. Просто не залишається багато грошей на не перше.

Хоча покупки в Інтернеті - це велика зручність, яка, можливо, може сприяти згаданому ледачому тисячолітнім стереотипу, цегельні магазини не проходять. Пам'ятайте, це покоління, яке або виросло або звикло до миттєвого світу Інтернету. Для них очікування 7-9 робочих днів для доставки товару - це агонія, коли магазин у дорозі має той самий товар, готовий до негайного використання.

Чому зараз?

Чому рекламодавці повинні звертати увагу на цю погану демографічну економіку? Для початку Millennials надзвичайно лояльні до правильних компаній. Хоча Sears (SHLD) та Chevrolet (GM) можуть не отримувати тисячоліття доларів, компанії з ефективною присутністю у соціальних мережах та ті, хто налаштовує шопінг, вважають, що молоді люди повернуться.

Крім того, компанії виявляють, що традиційна реклама стає менш ефективною, як засіб привабити покупців тисячоліття. Millennials вирішили витратити свої дефіцитні гроші на продукти, на які вони знають, що коштуватимуть своїх грошей: вони досліджують в Інтернеті, тестують продукцію в магазинах, а потім шукають чесні відгуки своїх однолітків перед покупкою.

Захоплюючи Millennials зараз дешевими методами, компанії знайдуть свої рекламні долари ще більше, оскільки ця демографічна ситуація стає багатшою.

Суть

Ці цифрові тубільці є відносно бідною, але зростаючою групою споживачів. Ця демографічна зайнятість є зайнятою і сильно заборгованою, але, хоч і охороняється своїми грошима, Millennials витрачатимуть, коли вони вважають, що це розраховує: на послуги, велику кількість якісних товарів і на закупівлі, які здійснювали їхні групи однолітків. Група лояльна до компаній, які ставляться до них як до людей, а не до числа людей, які взаємодіють з ними (і вирішують проблеми) на своїх улюблених сайтах соціальних медіа.