Як заробити 1 мільйон доларів у своєму малому бізнесі

У Сполучених Штатах та в усьому світі є мільйони власників малого бізнесу. Разом вони утворюють яскраве ядро ​​для багатьох національних економік. Однак значна частина малого бізнесу не виживає. За даними адміністрації малого бізнесу США, лише близько 41% малого бізнесу виживають принаймні сім років - неважливо, зробити його великим.

Практично кожен малий бізнес хотів би збільшити свої доходи, але більшість працює лише з невеликими командами працівників. Хоча деякі тактики маркетингу та зростання, які добре працюють для великих компаній, можна застосувати до малого бізнесу, багато хто не може. Зростання нового бізнесу з нуля ще більш унікальне.

Читайте далі, щоб дізнатися, як розвивати малий бізнес та привернути його до великих ліг.

1. Бути лідером галузевої думки

Створіть подкаст, регулярно публікуйте у соціальних мережах, виступайте на галузевих заходах або навіть публікуйте електронну книгу про свою нішеву сферу бізнесу. Станьте експертом, що люди шукають, коли їм потрібно рішення. Якщо ви достатньо продаєте себе на ринку, ви будете отримувати теплі телефонні дзвінки від людей, які бажають купувати у вас, а не потенційно холодних людей, які не зацікавлені у вашому бізнесі.

Це найменш дорога пропозиція про те, як розвивати свій бізнес - існує безліч платформ, які дозволяють вам створювати контент і, як правило, за відносно низькою ціною або безкоштовно. Вкладайте годину на день, дізнаваючись про свій ринок і пишіть про те, що ви дізнаєтесь. Протягом одного року у вас дуже можуть наблизитись потенційні клієнти та спільні підприємства. Ця стратегія працює у всіх типах ніш, включаючи дресирування собак, вкладення хедж-фондів, копірайтинг, збір коштів та фізичну терапію.

Кожна ніша має Інтернет-аудиторію, яка хоче дізнатися більше про цю тему. Почніть годувати їх цінним вмістом, і вони почнуть годувати ваш бізнес потенційними клієнтами та маркетинговими можливостями. Ця порада надається спочатку, оскільки вона допомогла тисячам підприємств зрости до понад 1 мільйона доларів США на рік.

(Для подальшого читання ознайомтеся з малим бізнесом. Це все про стосунки.)

2. Складіть пасивні потоки доходів

Моделі та програми членства на основі передплати продають клієнта один раз, а потім продовжують отримувати прибуток щомісяця, поки клієнти залишаються щасливими. Прикладом цієї моделі є модна послуга підписки на спортивні новини, відома під назвою The Athletic . Майно спортивних медіа стягує з читачів щомісячну або щорічну плату за підписку в обмін на доставку якісної журналістики від всезіркової команди спортивних письменників без реклами. Поки абонент, який платить, знаходить цінність в The Athletic, цей потік доходів повинен продовжувати приносити дохід.

Моделі пасивного доходу можуть включати низьку щомісячну плату за обслуговування або обслуговування клієнтів на вимогу, підписку на доступ до ексклюзивних послуг або навіть персональний досвід, який синхронізується з усіма вашими Інтернет-пристроями.

3. Ваші клієнти "до продажу"

Якщо у вас є замовник, який любить ваш товар, можливо, він чи вона хотіла б отримати преміальну версію цього самого продукту або другу для колеги або члена сім’ї. Один з найпростіших способів швидкого розвитку вашого бізнесу - заробляти додаткові продажі за допомогою ваших поточних клієнтів.

4. Переставляйте, коли це можливо

Слова з вуст - це найпотужніший маркетинговий інструмент, який ви можете використовувати. Багато великих корпорацій витрачають мільйони доларів на маркетинг лише для того, щоб виплатити персоналу обслуговування клієнтів наближення до мінімальної зарплати. Це їхня область вразливості - ваш малий бізнес може створити більше особистих стосунків та надати кращі послуги з клієнтами, ніж більшість великих гравців галузі.

5. Проведіть аналіз конкуренції

Проаналізуйте свої п’ятірку найкращих конкурентів - все - від лінійки продуктів, цін, цифрової присутності та рівня обслуговування клієнтів. Візьміть замітки та придумайте десять нових ідей, які ви могли б використати від кожного з цих конкурентів. Якщо ви робите це один раз на рік, ви не тільки будете не відставати від своїх конкурентів, оскільки вони впроваджуватимуть інновації та розвиватимуться, але й перестрибнете через них, оскільки багато інших не виконають цієї важкої роботи. Поєднання нових ідей призведе до творчих рішень для ваших клієнтів.

(Щоб дізнатися більше, перегляньте розділ " Конкурентні переваги".)

6. Будьте зосередженими та позитивними

Ваш бізнес - це інвестиція - зміна вашого оточення, проводячи час з іншими мотивованими людьми, може допомогти вам зосередитись. Станьте студентом позитивної психології та очистіть відволікання на своєму офісі та робочому просторі. Якщо ви встаєте рано та починаєте кожного дня, вивчаючи свою галузь, своїх конкурентів та цілі на найвищому рівні, ви будете працювати ефективніше та отримувати перевагу у своїй конкуренції.

7. Продавати глобально

Виберіть один-три цільових ринки поза тим, де ви зараз працюєте, та визначте потенційних конкурентів там. Що вони стягують? Які продукти вони пропонують? Телефонуйте або надішліть електронною поштою цим компаніям, як це дозволяє час, і представіться. Скажіть їм, що ви робите дослідження, оскільки багато хто із задоволенням надатиме поради чи поради.

У гіршому випадку ви виявите, що немає можливості розширитись за кордоном, але ви, мабуть, натрапите на іншу ідею продукту чи стратегію придбання клієнтів, виконавши дослідження та побачивши, що таке галузь у інших регіонах світу.

8. Мільйон залякує

Працюйте на мільйон на рік доходу назад. Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес генерував мільйон доларів на рік, це означає, що ви повинні заробляти 83 333 долари на місяць, або 20 833 долари на тиждень, або 4166 доларів на робочий день.

Це багато грошей, щоб заробити кожен робочий день, але які нові продукти чи послуги ви могли б додати зараз, що могло б заробити стільки протягом одного-двох років? Подумайте з точки зору використання важелів, розвиваючих систем та залишків пасивних потоків доходу. Кожну хвилину часу, який ви витрачаєте, слід сприймати як інвестицію.

9. Подивіться придбати підприємства

Хто твої конкуренти? Як вони ведуть бізнес? Вони збираються вийти на пенсію? Більшість підприємств продають у два-п’ять разів більше свого річного заробітку або прибутку, а багато сторін, які зацікавлені у продажу, закінчують просто закривати магазин, не знайшовши зацікавленого покупця.

Можливо, вам часто вдасться забрати бізнес, який у поєднанні з бізнесом, який ви вже маєте, міг оплатити себе протягом 12-18 місяців. Це один з найдорожчих, але найшвидших способів досягнення мільйона (або більше) продажів на рік.

(Щоб вивчити аргумент зворотного боку, прочитайте 7 кроків до продажу вашого малого бізнесу.)

10. Експериментуйте та випробуйте ринок

Багато власників бізнесу виявляють, що лише завдяки прослуховуванню клієнтів та / або намаганням запропонувати десяток бізнес-послуг або продуктів, вони, нарешті, знаходять такий, який дійсно резонує зі своїм цільовим ринком і зникає з точки зору продажів. Кожен експеримент, який ви спробуєте, навчить вас щось про ваш бізнес та клієнтів.

Велика кількість найбільших, найуспішніших світових компаній пройшли тестування на тисячах продуктів, щоб розробити свої можливі портфоліо від одного до двох десятків пропозицій товарів. Важка праця створює удачу, і якщо ви експериментуєте досить довго, ви знайдете щось, що прилипає.

Суть

Хоча цей список не є вичерпним, він повинен допомогти створити деякий імпульс і стимулювати творче мислення про те, як розвивати свій бізнес. Оскільки ці поради можуть бути застосовані легше для певного бізнесу, такі, які видаються найбільш чужими для вашої галузі, можуть бути особливо цінними, оскільки менше ймовірність, що конкуренція вже їх використала.

(Для подальшого читання див. 10 Ідеї прориву для малого бізнесу.)