Як Pinterest заробляє гроші

Платформа соціальних медіа Pinterest оприлюднила на початку цього року. Словом, компанія заробляє гроші на рекламі. Акції почали торгувати на Нью-Йоркській фондовій біржі 18 квітня під символом "PINS".

Початкова ціна публічного розміщення Pinterest (IPO) становила 19 доларів за акцію, і вона підняла 1, 4 мільярда доларів, що дало їй оцінку приблизно в 12, 7 мільярда доларів, включаючи обмежені акції та опціони. Станом на 17 жовтня 2019 року компанія отримала ринкову капіталізацію в розмірі 14 мільярдів доларів. Приблизно 300 мільйонів користувачів або «пришпильники» щомісяця використовують платформу, що нагадує дошку оголошень, для перегляду та обміну зображеннями та іншим вмістом у вигляді «шпильок».

Ключові вивезення

• Pinterest заробляє свої гроші за допомогою реклами, зокрема рекламних штифтів. Ці рекламні шпильки - це оголошення, схожі на створені користувачем шпильки (повідомлення).
• У минулому році компанія отримала 756 мільйонів доларів доходу, але чиста втрата склала 63 мільйони доларів.
• Можливості збільшення доходів, які Pinterest планує досягти, включають збільшення міжнародного розширення, орієнтацію на відео та збільшення можливостей реклами, а також здійснення власних зусиль щодо електронної комерції.

Історія Pinterest

Компанія, заснована в 2010 році, раніше отримала 1, 5 мільярда доларів фінансування від 37 фірм, включаючи Rakuten, Goldman Sachs (GS) та Andreessen Horowitz. Він був оцінений у $ 12, 3 млрд. Під час останнього раунду фінансування у 2017 році. Компанія має структуру подвійного класу.

Коли він був заснований, Pinterest, здавалося, слідкував за моделлю сайтів соціальних мереж, таких як Facebook Inc. (FB), що означає, що він мав на меті спершу розвинути масову мережу користувачів, а потім встановити засоби для отримання прибутку. Це принесло 756 мільйонів доларів доходу в 2018 році, стрибок на 60% у порівнянні з попереднім роком. Компанія отримала 261 млн доларів доходу протягом другого кварталу 2019 року, що на 62% більше ніж у порівнянні з роком.

"Наші рекламні продукти допомагають компаніям дістатися до Pinners впродовж ухвалення рішень", - сказали в компанії, яка наводила опитування в Talk Shoppe, в якому говорили, що 68% активних користувачів на тиждень відкрили новий бренд або продукт на Pinterest.

"Ми вирішуємо різні цілі рекламодавця за допомогою нашого рекламного формату рекламного штифта, який містить або одне зображення, карусель зображень або відео. Наша здатність розробляти нові та вдосконалювати існуючі рекламні продукти буде важливим рушієм нашого майбутнього зростання".

Тож як Pinterest став однією з найбільш розкручених соціальних мереж серед інвесторів, і що таке рекламний контакт?

Монетизуючі шпильки

Перш ніж розглянути більш традиційні засоби отримання доходу, варто поглянути на те, як Pinterest використовував свою унікальну контактну систему для створення можливостей монетизації. Компанія інтегрувала кнопку "купити", яка дозволяє користувачам купувати закріплені продукти безпосередньо у Pinterest, а не відвідувати окремий торговий сайт.

Торговцям, які беруть участь у BigCommerce, Shopify або Sales Cloudce Commerce Cloud, надається можливість співпрацювати з Pinterest; незрозуміло, чи Pinterest стягує комісії з цих партнерів.

Рекламні шпильки

Основним джерелом доходу Pinterest є те, що він називає «рекламними шпильками». Ці спеціальні штифти - це фактично реклама, оплачена визначеними спонсорами. Як і у функції часової шкали Facebook та інших платформах соціальних медіа, рекламні шпильки виглядають дуже схоже на (але не зовсім такі, як) стандартні шпильки. Pinterest використовує дані користувачів для націлювання реклами на основі інтересів та пошуків користувачів, а також іншої демографії. Зважаючи на те, що користувачі вже прив'язують до них предмети, які їх цікавлять, цей процес є досить простим для компанії.

Дохід Pinterest залежить від інтересу та використання його платформи, яка все більше популярна серед брендів моди та краси. Зважаючи на те, що користувачі Pinterest переважно жінки та мають дохід вище середнього, використання його платформи як шлюзу електронної комерції є більш ніж ідеальним.

Наступні кроки

База користувачів Pinterest зростала з роками, де вона вирізана ніша, яка дозволяє їй не конкурувати безпосередньо з подібними до Facebook. Керівництво Pinterest прийняло набагато менш агресивний підхід до зростання, ніж його конкуренти. Виручка зросла з того моменту, коли компанія стала публічною, але, таким чином, і чистий збиток, оскільки компанія наростила витрати на продажі та маркетинг, дослідження та розробки.

Однією з великих можливостей у майбутньому є можливість доторкнутися до міжнародних ринків, на яких Pinterest зараз мало досягається. Крім того, Pinterest зацікавлений у розширенні своїх зусиль щодо електронної комерції (як саме це виглядає, залишається побачити), а також продовжувати розробляти рекламні інструменти, включаючи можливості відео, для рекламодавців.