Як працюють агенти з нерухомості та брокери

Думаєте про купівлю чи продаж будинку? Це важливе фінансове рішення, і ви хочете переконатися, що мінімізуєте свої витрати при покупці будинку або максимізуєте свій потенціал при продажу будинку.

(Докладніші відомості про придбання будинку див. У Посібнику для покупців першого разу .)

Плата за посередництво

Від 70% до 80% власників будинків використовують агента з нерухомості чи брокера при купівлі чи продажу будинку. Оскільки агенти працюють на комісійних платежах, вони виплачуються лише тоді, коли продається будинок і не отримують оплату до моменту врегулювання. Цей агент буде працювати для вас важко. (Докладніше дивіться: яка різниця між агентом з нерухомості, брокером та ріелтором? )

Стандартна комісія - 6%. Зазвичай це розбиття між агентом з продажу (агентом з лістингу) та агентом покупця. Однак повних 6% насправді не йде на торгового агента та агента з лістингу. Він спочатку переходить до лістингу брокерів. У цей момент агент часто отримує зріз від 60% до 90%, але він може бути і нижчим.

Якщо ви збираєтесь найняти агента, настійно рекомендується вивчити його історію. Якщо цей агент має чудовий досвід, можливо, варто заплатити премію, що по суті означає платити повну комісію. Якщо ви не можете знайти агента з чудовим досвідом, то принаймні намагайтеся домовитися про комісію.

Поради покупця

Якщо ви купуєте будинок і плануєте користуватися агентом, слід виконати кілька кроків, щоб гарантувати прийняття хороших рішень. (Докладніше див. Як правильно вибрати брокера з нерухомості. )

• Магазин навколо агента з найкращою репутацією. Виплата премії тому, хто може отримати найкращу пропозицію, може заощадити тисячі доларів і більше.
• Переговорні комісії. Єдиним винятком з цього правила є те, якщо ви працюєте з агентом вищого рівня, який зробить повну комісію виправданою, оскільки цей агент заощадить ваші гроші.
• Не розкривайте агенту, що ви готові платити за будинок, пропонуючи продавцю набагато меншу суму. Агент може використовувати цю інформацію на свою користь, якщо він більше стосується своєї комісії.
• Використовуйте веб-сайт www.naeba.org, веб-сайт Національної асоціації ексклюзивних агентів покупців. Цей сайт допоможе вам знайти агентів-покупців, які не мають зв’язків із агентами продавця. Це також хороший спосіб знайти агента покупця, який працює на структурі плати, на відміну від комісійних.
• Будьте уважні до списків інспекторів, наданих агентами покупців. Агент покупець та інспектори у цьому списку можуть мати взаємний інтерес, який вам не приносить користі - можливо, інспектор не розголосить реальну шкоду житлу, оскільки агент-покупець хоче комісію за покупку будинку та інспектор хоче повторити справу від агента покупця.

Поради щодо продажу

Якщо ви продаєте житло, ви також можете не використовувати агент. Ціноутворення - запорука успіху, якщо ви продаєте житло самостійно. Ви можете найняти незалежного оцінювача на суму близько 200 доларів, щоб гарантувати правильну ціну будинку.

Скільки грошей ви заощадите? Припустимо, ви б використали агента і заплатили 6% комісії за 200 000 доларів будинку. Це колосальні $ 12 000. Якщо ви замість цього використали незалежного оцінювача за 200 доларів, а припустимо, 200 доларів за рекламу, то ви просто заощадили 11 600 доларів.

Продаж вашого будинку без агента має свої виклики, включаючи витрачений час, а також досвід, необхідний для управління процедурами та контрактами нерухомості. І якщо у вас є незвична нерухомість, або ринок м'який, ви можете довго чекати.

Суть

Купівля чи продаж будинку - це одна з найбільших фінансових операцій, яка здійснює більшість людей. Важливо розуміти, як агенти з нерухомості на кожному кінці угоди отримують плату. Таким чином, ви можете вирішити, чи будете ви найняти агента чи самостійно - найкращий вибір для вас.