Мішок з піском
Пісочниця - це стратегія зниження очікувань компанії або сильних сторін та основних компетенцій, щоб отримати порівняно більші результати, ніж очікувалося.
У діловому контексті пісочниця найчастіше спостерігається тоді, коли верхня латунь компанії ретельно гасить очікування своїх акціонерів, виробляючи вказівки, що значно нижче того, що вони знають, буде реально досяжним. Іншими словами: керівний персонал з низьким балом прогнозує прибуток та інші показники ефективності.
Отже, коли компанія досягає кращих результатів, ніж очікували, інвестори отримують значно більше враження та вдячності, ніж вони були б, якби компанія просто виправдала очікування, ніж менші від зірок.
Як працює пісочниця
Пісочний мішок став звичним явищем у світі прямого керівництва, коли справа стосується декларації очікуваних доходів та заробітків. Як результат, реакція інвесторів часто є більш приглушеною, ніж це було раніше, оскільки інвестори стають розумними до цієї практики і, таким чином, менше не реагують на ці повідомлення.
У деяких випадках відстріли від піску, тому що інвестори називають блеф тих, хто робить пісочницю, і, отже, передбачають ефективність того, що пісочники намагалися замаскувати. Через це іноді ціна акцій падає, оскільки прибуток не перевищив очікувані суми, які очікували інвестори.
Приклад пісочного мішка
Уявіть, що компанія Orange Inc. отримала репутацію того, що вона була стрілецькою стрілецькою зброєю, а не тим, що вона була пісочницею - у своїй практиці надання рекомендацій щодо квартальних результатів. Протягом останнього кварталу компанія заявила, що, ймовірно, спостерігатиметься скромне зростання продажів та прибутків. Аналітики і аналози впевнені, що наступні квартальні цифри будуть безперебійними. Але коли результати були опубліковані, вони вищі за оцінку консенсусу, що призводить до оновлення аналітиків та позитивного висвітлення преси.
[Важливо: Мішковину можна розглядати як ознаку неповаги до певних кіл, і тому ті, хто намагається це зробити, повинні знати про потенційно конфронтаційні наслідки своїх дій.]
Тепер уявіть собі згаданий вище сценарій, але з компанією, яка здобула репутацію пісочниці. У цьому випадку ціна акцій, ймовірно, значною мірою не вплине на кращі, ніж очікувалося, квартальні результати. Вихід із цих двох прикладів полягає в тому, що пісочниця має обмежений ефект, коли вона надмірно зайнята, оскільки інвестори швидко дотримуються цієї практики.
Інші поширені контексти пісочного сміття
Явище мішковини не обмежується лише звітами про заробіток, що надходять від публічно торгуваних компаній. Він також використовується у розважальних заходах, де часто беруть участь у ставках. Наприклад, акула в басейні може навмисно погано стріляти в гру, коли він стикається з новим гравцем, який не знає про свої фактичні навички. Це може завадити нового гравця прийняти більші ставки, що виявляється поганим кроком, коли акула в пулі виявить свою справжню майстерність.
Ключові вивезення
- Слово «мішок з піском» описує стратегію знищення балів очікувань компанії або сильних сторін та основних компетенцій, щоб навіть скромно позитивні надбавки набували більшої ваги.
- Вкладення грошей в пісок найчастіше спостерігається, коли керівництво компанії видає керівництво заробітком набагато нижче того, що реально можна досягти.
- Пісочний мішок також стосується спортивних та рекреаційних заходів, наприклад, коли акула в басейні навмисно стріляє в гру погано, щоб привернути конкуренцію.
Пісочний мішок також може використовуватися гравцем в покер, який спочатку грає, втрачаючи руки, щоб змусити інших гравців повірити, що його гра не є достатньо тонкою, щоб створювати законну конкурентну загрозу. У перегонах пісочний випадок відноситься до навмисної кваліфікації повільніше, ніж швидкість, яку насправді може виконати автомобіль, так що водій помилково заробляє перевагу розміщення в лінійці.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.