Чи є брокер з нерухомості кар’єрою для вас?

Брокери з нерухомості та торгові агенти допомагають клієнтам купувати, продавати та орендувати нерухомість. За даними Бюро статистики праці, зайнятість посередників нерухомості та агентів з продажу прогнозується збільшитися на 11% за період з 2019 по 2022 рік, приблизно настільки ж швидко, як і середній показник для всіх професій. До 2022 року, за підрахунками, близько 380 300 агентів з продажу та 88 300 брокерів, що працюють в галузі.

Багато людей думають, що бути успішним брокером чи агентом з продажу легко. Частина цього неправильного уявлення полягає в тому, що це поле відносно просте. Хоча вам потрібна ліцензія, щоб працювати або брокером, або агентом з продажу, а вимоги щодо ліцензування залежать від штату - дуже можливо взяти необхідні заняття, скласти іспит та почати працювати менше двох місяців.

Ключові вивезення

• Працювати агентом з продажу нерухомості чи брокером може бути корисною та фінансово корисною кар'єрою, але це непросто.
• Поміркуйте, чим насправді подобається кар’єра у сфері нерухомості: щоденно барабанити бізнес, просувати себе, слідкувати за потенційними клієнтами, надавати виняткове обслуговування клієнтів для широкого кола клієнтів та багато іншого.
• Більшість ріелторів платять лише на комісійних засадах, тому існує можливість працювати днями, тижнями, а то й місяцями без зарплати.

Як розпочати роботу

Отримати ліцензію - це легка частина. Успіх та отримання стійкого доходу як брокер з нерухомості чи торговий агент - це важка праця, і в більшості випадків вимагає значних витрат часу, сил і навіть грошей.

З одного боку, хоча багато функцій роботи схожі, існує два різних рівня професіонала з нерухомості. Агент з продажу - це перший крок: Після отримання ліцензії, яка передбачає складання державного іспиту, торгові агенти повинні працювати за і під парасолькою ліцензованого брокера з нерухомості. Брокери, які мають скласти другий іспит, можуть працювати самостійно та наймати агентів з продажу. Зауважте, що ви також почуєте термін ріелтор, який може використовуватися агентом з нерухомості чи брокером, що належить до Національної асоціації ріелторів - найбільшої торгової асоціації в США - і підписується його суворий Етичний кодекс.

Як і будь-яка кар’єра, вона допомагає відповідати вимогам роботи. Читайте далі, щоб побачити, чи корисна для вас кар’єра нерухомості.

$ 54 424

Середній дохід ріелтора в США у 2018 році, повідомляє Payscale.com

Адміністративні обов'язки

Будучи торговим агентом або брокером, потрібно обробляти великі адміністративні деталі. Юридичні документи повинні бути точними, а події повинні бути узгоджені для кількох списків. У будь-який день вам, можливо, доведеться:

• Заповніть, подайте та подайте документи на нерухомість, угоди та записи оренди
• Організовуйте зустрічі, вистави, відкриті будинки та зустрічі
• Створюйте та розповсюджуйте листівки, інформаційні бюлетені та інші рекламні матеріали
• Розробити та підтримувати паперові та електронні системи подачі записів, листування та інших матеріалів
• Створюйте щомісячний, квартальний та річний бюджети
• Розробіть маркетингові плани для лістингу
• Створюйте та будуйте на базі клієнтів
• Дослідження щодо активних, очікуваних та проданих лістингу та проекту порівняльного аналізу звітів (CMA)
• Відповідь на тексти, електронні листи та телефонні дзвінки
• Оновіть веб-сайти та профілі соціальних медіа

У встановленого торгового агента чи брокера може бути бюджет, щоб найняти помічника для виконання деяких або всіх цих адміністративних завдань. Коли ви тільки починаєте працювати в галузі, вам, мабуть, доведеться подбати про них самостійно.

Запитайте себе: чи орієнтовані ви на деталі і добре справляєтесь з оформленням документів і працюєте за комп’ютером? Чи є у вас організаторські здібності та необхідний порядок управління цими адміністративними обов'язками?

Покоління свинцю

Пошук клієнтів є головним для вашого успіху як торгового агента чи брокера: адже без покупців і продавців не було б угод і, отже, комісійних комісій. Поширений спосіб побудови контактів та отримання потенційних клієнтів - це стратегія сфери впливу на нерухомість (SOI), яка фокусується на створенні потенційних клієнтів через людей, яких ви вже знаєте, включаючи сім'ю, друзів, сусідів, однокласників, ділових партнерів та інших соціальних контактів.

Оскільки більшість людей купуватимуть, продаватимуть чи здаватимуть в оренду майно в якийсь момент свого життя, кожен, кого ви зустрінете, може колись стати клієнтом. Це означає, що ваш день може регулярно включати зустрічі та спілкування з великою кількістю людей, роздавати візитні картки та подавати контактну інформацію, щоб створити ваш SOI. Після того, як буде встановлено перший контакт, вам потрібно буде слідкувати за телефонними дзвінками, електронною поштою, електронною поштою для равликів або текстовими повідомленнями, щоб люди, яких ви зустріли, пам’ятали ваше ім’я на майбутнє.

Запитайте себе: чи вам комфортно зустрічатися з людьми, телефонувати (або надсилати повідомлення) та щодня рекламувати / рекламувати себе? Чи є у вас старанність слідкувати за потенційними клієнтами, навіть якщо ви відчуваєте, що вони просто б'ють шини?

Робота з клієнтами

Незалежно від того, працюєте ви з покупцями чи продавцями, ви зазвичай проводите частину кожного дня, працюючи безпосередньо з клієнтами, і це не завжди буде в робочий час. Наприклад, як агент продавця, ви можете витратити час на підготовку презентації лістингу, створення цифрових фотографій власності клієнта та постановку будинку, щоб це було добре. Будучи агентом покупця, ви можете витратити час на розмитнення через Службу декількох лістингу (MLS), щоб знайти відповідні листи, друкувати або надсилати електронні листи до списку потенційним покупцям, а також демонструвати майно зацікавленим покупцям. Ви також можете супроводжувати клієнтів до перевірок, зустрічей з кредитними працівниками, закриття та інших заходів, де ваша присутність або вимагається, або вимагається.

Вам слід задати собі наступні питання: Вам подобається працювати безпосередньо з людьми і чи можете ви набратися терпіння, коли ваші клієнти нерішучі? Чи добре ви відмовляєтесь від вихідних, щоб показати будинок № 37 клієнту, який наполягає на пошуку ідеального будинку?

Чи можете ви люб'язно реагувати на клієнтів, які вирішили - після того, як ви продемонстрували їм багато властивостей - що зараз не найкращий час для переїзду? Вам комфортно жити без звичайної зарплати? Чи добре ви ділите свою комісію з іншими, навіть якщо вам здається, що ви могли працювати більше?

Потік нерівномірного доходу

Більшість агентів з продажу та брокери заробляють гроші за допомогою комісійних винагород, як правило, у відсотках від ціни продажу майна або, рідше, як єдину плату. Загалом, комісії сплачуються лише в тому випадку, коли і коли ви здійснюєте транзакцію. Зрештою, це означає, що ви могли б важко працювати днями, тижнями чи навіть місяцями, не беручи додому грошей взагалі.

Звичайно, коли ви закриваєте продаж, ви не завжди можете утримувати всю комісію, оскільки її часто поділяють між кількома людьми, які беруть участь у трансакції. Наприклад, у типовій операції з нерухомістю комісія, наприклад, може бути розділена чотирма способами:

• Агент лістингу - агент, який взяв лістинг у продавця
• Брокер лістингу - брокер, для якого працює агент з лістингу
• Агент покупця - агент, який представляє покупця
• Брокер агента покупця - брокер, для якого працює агент покупця

На приклад, припустимо, що торговий агент бере список на будинок в 200 000 доларів за 6% комісійної ставки. Будинок продається за запитуваною ціною, а брокер агента з лістингу та агент-посередник покупця отримують половину комісійної суми в розмірі 12 000 доларів США, або 6000 доларів.

Потім брокери розділили комісію зі своїми агентами з продажу - скажімо, 60% для агента з продажу та 40% для брокера - тому кожен торговий агент отримує 3600 доларів (6000 доларів X 0, 06), а кожен брокер зберігає 2400 доларів (6000 доларів X 0, 04). Остаточним розбитком комісії буде:

• Агент лістингу - 3600 доларів
• Брокер на лістингу - 2400 доларів
• Агент покупця - 3600 доларів
• Брокер агента покупця - 2400 доларів

Суть

Якщо вам подобаються ці реалії і вам подобається наполеглива праця, ви самостійний старт, і вам подобається ідея складання власного розкладу, кар’єра в сфері нерухомості може підійти саме вам. Якщо ви продасте достатню кількість нерухомості, особливо високого класу, ви можете отримати значний дохід.