Матриця зростання долі BCG
Матриця зростання частки зростання Бостонської консалтингової групи (БЦЖ) - це інструмент планування, який використовує графічні зображення продуктів та послуг компанії, намагаючись допомогти компанії вирішити, у що їй слід утримувати, продавати чи інвестувати більше.
Матриця розміщує пропозиції компанії в чотирьох квадратній матриці, при цьому вісь y представляє темп зростання ринку, а вісь x представляє частку ринку. Він був розроблений Бостонською консалтинговою групою в 1970 році.
Розуміння матриці збільшення частки росту BCG
Матриця зростання частки БЦЖ розбиває продукти на чотири категорії: собак, готівкових корів, зірок та «знаків запитання». Кожен квадрант має свій набір характеристик. Дивіться нижче:
Собаки (або домашні тварини)
Якщо продукт компанії має низьку частку ринку і має низький темп зростання, він вважається «собакою» і його слід продавати, ліквідувати або розміщувати на місці. Собаки, знайдені в правому нижньому квадранті сітки, не приносять багато грошей для компанії, оскільки вони мають низьку частку ринку і мало зростають. Через це у собак можуть виявитися касові пастки, пов'язуючи кошти компанії протягом тривалих періодів часу. З цієї причини вони є головними кандидатами на звільнення.
Готівкові корови
Продукти, що знаходяться в районах низького зросту, але в яких компанія має відносно велику частку ринку, вважаються "коровами готівкою", і компанія повинна таким чином доїти готівку корову стільки, скільки зможе. Грошові корови, які спостерігаються в нижньому лівому квадранті, зазвичай є провідними продуктами на зрілих ринках.
Як правило, ці продукти приносять прибуток, що перевищує темпи зростання ринку і підтримують себе з точки зору грошових потоків. Цими продуктами слід користуватися якомога довше. Величину готівкових корів можна легко обчислити, оскільки їхні грошові потоки дуже передбачувані. Насправді, низькорослих готівкових корів з низьким ростом слід доїти для готівки для реінвестування у «зірки» з високим рівнем зростання, які мають високий потенціал.
Зірки
Продукти, що знаходяться на ринках високого зростання та складають значну частину цього ринку, вважаються «зірками», і їх слід інвестувати більше. У верхньому лівому квадранті знаходяться зірки, які приносять високий дохід, але також споживають велику кількість грошових коштів компанії. Якщо зірка може залишатися лідером на ринку, вона з часом стає грошовою коровою, коли загальний темп зростання ринку знижується.
Знаки питання
Сумнівні можливості є на ринках з високими темпами зростання, але в яких компанія не підтримує великої частки ринку. Знаки запитання знаходяться у верхній правій частині сітки. Зазвичай вони швидко ростуть, але споживають велику кількість ресурсів компанії. Продукти цього квадранта слід аналізувати часто та ретельно, щоб перевірити, чи варто їх підтримувати.
Спеціальні міркування
Матриця є інструментом прийняття рішень, і вона не обов'язково враховує всі фактори, з якими в кінцевому підсумку повинен зіткнутися бізнес. Наприклад, збільшення частки ринку може бути дорожче, ніж додаткове збільшення прибутку від нових продажів.
[Важливо: Матриця не є інструментом прогнозування; вона не враховує нових, руйнівних продуктів, що надходять на ринок, ні швидких зрушень у споживчому попиті.]
Оскільки розвиток продукції може зайняти роки, підприємства повинні ретельно планувати надзвичайні ситуації.
Ключові вивезення
- Матриця зростання частки BCG - це інструмент планування, який використовує графічні зображення продуктів та послуг компанії,
- Матриця зростання долі BCG використовується, щоб допомогти компанії вирішити, у що вона повинна тримати, продавати чи інвестувати більше.
- Матриця зростання частки BCG розбиває продукти на чотири категорії: собак, корів, зірок та «знаків запитання».