Лоубол
Пропозиція з низькою кулькою - це жаргонний термін для пропозиції, що значно нижча від запитуваної ціни продавця, або ціна, що навмисно нижча за ціну, яку продавець має намір стягувати. Лоубол також означає навмисне давати помилкову оцінку чомусь. Зазвичай потенційний покупець, який пропонує пропозицію низької кулі, насправді не очікує, що продавець прийме; натомість він може бути використаний як спосіб розпочати або просунути переговори вперед.
Пропозиція з низьким балотом найкраще працює в тих випадках, коли покупець має перевагу, надаючи їм можливість вести переговори. Якщо продавець вже має перевагу, наприклад, тісний ринок житла, де мало доступних будинків, то покупець, який намагається знизити ціну, навряд чи отримає хороші результати.
Розуміння пропозицій з низьким балом
Пропозиції з низьким балом найчастіше використовуються як тактика для тиску на продавця, якому може знадобитися швидко ліквідувати активи. Крім того, під час переговорів про ціну потенційні покупці можуть розпочати переговори з низькою пропозицією кулі, щоб оцінити очікування продавця щодо справедливої вартості активу. Це може дати перевагу покупцеві під час переговорів.
Пропозиції з низьким балом також використовуються як навмисно обманлива тактика продажів, яка передбачає спочатку котирування низької ціни, а потім стверджувати, що котирування було помилкою, і що реальна ціна вища. Деякі клієнти можуть бути відхилені від цієї тактики, сприймаючи це як щось, що є принадою для перемикання, але інші можуть прийняти більш високу ціну, оскільки вони вже вирішили зробити покупку.
Наприклад, низька кульова куля може бути ефективною тактикою при спробі придбати житло, особливо якщо це на ринку покупців, коли навколо існує багато властивостей. Наприклад, потенційний покупець може навмисно зробити пропозицію на 15% нижче, ніж запитувати ціну, як спосіб розпочати переговори і в кінцевому підсумку з ціною, яка в кінцевому рахунку на 5% нижче ціни запиту.
Ключові вивезення
- Пропозиція з низьким балом стосується пропозиції, яка набагато нижча за запитувану ціну продавця або навмисно занадто низька, як засіб початку переговорів.
- Знизити кулю також означає викинути цілеспрямовано менше, ніж розумне число, щоб побачити, як продавець відреагує.
- Пропозиції з низьким балом зазвичай використовуються як стимул змусити продавця знизити ціну на щось, особливо якщо продавцю потрібне швидке фінансування.
Приклади лоутболу
Під час скандалу LIBOR під час фінансової кризи у 2008 році банки Великобританії, включаючи Barclays, Lloyds Banking Group та Royal Bank of Scotland, утримували ставки LIBOR штучно низькими, "знижуючи" свої заявки щодо LIBOR.
Ця помилкова оцінка не тільки допомогла їм отримати прибуток від своїх торгових книг, але зробила їх більш надійними, ніж вони були насправді. Цей низький футбол нібито сприяв зриву ряду американських банків.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.