Бізнес-модель та стратегія бейсболу вищої ліги (NKE, ERA)

Бейсбол вищої ліги - великий бізнес. Але ні ліга, ні команди не є публічно проданими компаніями, це означає, що вони не зобов’язані розкривати свої доходи громадськості. Те, що ми знаємо про доходи від бейсболу, ґрунтується на звітах інших компаній з бейсбольного бізнесу та зусиллях наполегливих аналітиків викопати та проаналізувати дані, які ви не можете просто взяти з річного звіту. Наприклад, Forbes підрахував, що середня команда з бейсболу на початку 2018 року коштувала 1, 645 мільярда доларів, що на 7% більше, ніж у сезоні 2016 року, майже половина команд у лізі оцінювалася у понад 1, 5 мільярда доларів, і що середній дохід команди становив 315 мільйонів доларів. Давайте подивимось, як команди заробляють свої гроші. (Пов'язано: Плюси та мінуси інвестицій у спорт)

Пропозиції по телебаченню

Контракти на національне телебачення є величезним джерелом доходу MLB. Бейсбол погодився на восьмирічний контракт з ESPN у 2012 році. Його угода про телебачення з Fox, яка охоплює сезони 2014 до 2021 років, також приносить прибуток, як і угода з Turner Sports, підрозділом приватних власників Turner Broadcasting System Inc.

Угоди на місцевому телебаченні також платять красиво. Деякі команди мають власні спортивні мережі: Наприклад, SportsNet LA став ексклюзивним джерелом домашніх ігор Dodger у Лос-Анджелесі, починаючи з сезону 2014 року. Угоди з бейсбольного телебачення настільки великі, тому що спорт - це єдине, що люди досі дивляться в прямому ефірі. Це означає, що глядачі насправді бачать рекламні ролики замість швидкого пересилання через них, а компанії платять великі гроші за рекламу під час ігор. Як великий? За інформацією Kantar, гра All-Star 2018 року принесла майже 45 мільйонів доларів доходу від реклами. Це був найвищий дохід від реклами на будь-якій з виставкових ігор у вищій лізі за останній рік.

Бейсбольні команди заробляють гроші на продажу сезонних квитків та індивідуальних ігрових квитків, і на них припадає, можливо, третина доходу. Середній квиток коштує близько 32, 44 долара в 2018 році, проте вболівальники можуть заплатити стільки 114, 50 доларів за середній преміальний квиток у всій лізі, згідно з повідомленням про команду маркетингу 2018 року від однойменної спортивної видавничої компанії. (Для читання, пов’язаного з читанням, див. Чому ціни на спортивні квитки дуже вагомі та 8 порад щодо заощадження грошей для любителів спорту.)

У 2018 році деякі команди наблизилися до розпродажів для середньої домашньої гри, зокрема Сент-Луїс, Бостон та Чикаго. Інші команди боролися за відвідуваність, особливо Майамі, Тампа Бей та Балтімор. Хоча стадіони відрізняються своєю кількістю місць. Чим більше місць для команди є для продажу, і чим більше фанів насправді потрапляє на стадіон - як правило, менше, ніж у тих, хто купує квитки - тим більше можливостей команди має перетворити продаж квитків на інші типи продажів, як паркування, концесії та ін. товар.

Концесії

Стики в місцях означають долари в банку, коли шанувальники розстрілюють їжу та напої під час гри. Концесії можуть приносити мільйони доларів щорічно популярним командам.

Згідно з звітом Team Marketing, середнє невелике розливне пиво на бейсбольному стадіоні коштує близько 5, 98 долара в 2018 році. Ціни коливаються від низьких від 3, 00 до високих 10, 50 доларів, і розмір невеликого, який не завжди прямо корелює з ціна коливається від 12 унцій (8 доларів у Бостоні, 5, 00 доларів у Клівленді) до 20 унцій (9 доларів у Чикаго). Хочете хот-дог піти з вашим пивом? Балтімор, ймовірно, втрачає гроші на хот-догах, стягуючи всього 1, 50 долара, а вболівальники Нью-Йорка, Маямі та Чикаго платять близько 6, 00 доларів.

Як і ціни на хот-доги, дохід від паркування значно варіюється від команди до команди. Для команд, які не володіють своїми стоянками, це не існує. Решта стягують в середньому 15, 42 долара. Forbes підрахував, що паркування та концесії принесли 7% доходів MLB у 2014 році.

Ліцензійні угоди та спонсорство

Дохід від ліцензування - ще одне велике джерело доходу для MLB. Бейсбол має угоди з деякими з найбільших імен у спорті, включаючи Nike Inc. (NKE) та New Era Cap Company Inc., щоб надавати офіційно ліцензований одяг як гравцям, так і вболівальникам. Незважаючи на те, що MLB не оприлюднює показники продажів товарів, за останні роки було зареєстровано рекордні продажі ліцензованих товарів MLB. Коли команди мають рекордні виграші, коли гравці з великими іменами торгуються та коли команди міняють форму, вболівальники купують більше товару. Навіть для команди з поганим результатом цього сезону, як, наприклад, Балтімор, автентичні чоловічі майки починаються від $ 74, 99 в інтернет-магазині MLB і доходять до 289, 99 дол.

Бейсбол вищої ліги також має десятки гучних спонсорів: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) та Amazon Web Services. Спонсорські товариства внесли близько 900 мільйонів доларів у скарбниці MLB у 2017 році. Основним внеском у дохід від спонсорства є права на іменування стадіонів. Назва поля Miti 'Citi принесе 400 мільйонів доларів за 20 років, тоді як ім'я Покоївки у парку Astros коштує 170 мільйонів доларів протягом 28 років, а назва «Цільове поле близнюків» отримає 125 мільйонів доларів протягом 25 років.

Розподіл доходу

На відміну від багатьох інших видів франшиз, команди з вищої ліги бейсболу беруть участь у розподілі доходів - системі, яка перерозподіляє дохід від більш прибуткових до менш прибуткових команд, намагаючись покращити конкурентний баланс. Ідея полягає в тому, щоб утримувати менш заможні команди на рівній конкуренції з більш заможними командами в їх здатності залучати найкращих та найдорожчих гравців. Згідно з колективним договором 2017–2021 рр. Кожна команда вносить відсоток від чистого місцевого доходу в пул, який розподіляється порівну між кожною командою. Клуби з вищим заробітком платять більше, ніж отримують назад; клуби з низьким рівнем заробітку отримують більше, ніж платять.

Це означає, що великі ринкові команди, такі як Доджерс, Ред Сокс та Янкі, в певному сенсі субсидують менші ринкові команди, такі як Канзас-Сіті та Окленд. Але без менших ринкових команд великі ринкові команди мали б менше супротивників, менше ігор та менше можливостей заробити гроші. Великі ринкові команди не тільки приносять більше грошей від продажу квитків, вони також генерують більші угоди на телебачення. Розподіл доходів означає, що в кожній команді є інтересом кожної команди заробити якомога більше грошей.

Суть

Хоча Бейсбол Вищої ліги має величезні доходи, він також має величезні витрати. Командам потрібні гроші на все, від зарплати гравців (35, 57 млн ​​доларів за лівого Доджджера Клейтона Кершоу в 2018 році) до співробітників команди до весняних тренувальних майданчиків та страхування. Оцінки команди MLB, хоча вони можуть здаватись вражаючими на понад 1 мільярд доларів, виглядають як арахіс і крекер Джек порівняно з такими компаніями, як Apple і Exxon Mobil Corp. (XOM). Зважаючи на це, при великому і швидкому зростанні цінностей спортивних команд в цілому та бейсбольних команд зокрема, важко не сперечатися, що володіння однією з цих франшиз може отримати великий прибуток. (Для подальшого читання див. Статтю Як інвестувати в спортивні команди та групи та спортивні запаси, щоб поповнити свій портфель.)