Насичення ринку
Насичення ринку - це ситуація, яка виникає, коли обсяг товару чи послуги на ринку був максимальним. У момент насичення компанія може досягти подальшого зростання лише завдяки вдосконаленню нових товарів, беручи наявну частку ринку від конкурентів або за рахунок зростання загального споживчого попиту.
Розуміння насичення ринку
Насичення ринку може бути як мікроекономічним, так і макроекономічним. З мікро-точки зору, насиченість ринку - це момент, коли конкретний ринок вже не забезпечує новий попит на окрему фірму. Найчастіше це трапляється, коли компанія стикається з жорсткою конкуренцією або зменшує потребу ринку у своєму продукті чи послузі.
З точки зору макросу, насичення ринку відбувається, коли ціла база клієнтів обслуговується, і немає жодних нових можливостей придбання клієнтів для жодної фірми, що працює в галузі.
Щоб зупинити це явище, багато компаній навмисно розробили свою продукцію, щоб вона «зносилась» або в інший спосіб потребувала заміни. Наприклад, продаж лампочок, які ніколи не згоріли, обмежили б попит споживачів на деякі товари General Electric. Проблема насичення ринку також змусила багато компаній змінити свої моделі доходів, особливо коли продажі продукції починають сповільнюватися. Наприклад, IBM змінила свою бізнес-модель на надання послуг, що повторюються, коли побачила насичення на великому ринку комп'ютерних серверів.
Насичення ринку відбувається тоді, коли конкретний ринок більше не вимагає товару чи послуги (мікроекономічний) або коли весь ринок не має нового попиту (макроекономічний).
Спеціальні міркування
Навіть зважаючи на насичення ринку, багато компаній вирішують продовжувати працювати. Коли компанія працює на насиченому ринку, існує кілька концепцій та стратегій, які вони можуть використовувати, щоб виділитись, залишатися платоспроможними та, можливо, навіть збільшувати продажі. Перший - це творчість. На насиченому ринку пропозиція товару чи послуги компанії повинна бути більш інноваційною, ніж конкуренція, щоб спокусити покупців купувати.
Другий спосіб виділитися через ефективне ціноутворення. Компанії можуть підійти до цього одним із двох способів. Компанія може або вибрати постачальника товарів або послуги з низькими витратами, або може вирішити функціонувати як преміальний варіант для товару чи послуги. Будь-яка стратегія вимагає конкурентного ціноутворення щодо інших компаній, які обирають ту саму структуру ціноутворення; однак компанії, що працюють на насиченому ринку, зазвичай закінчують ведення цінових воєн між собою, постійно знижуючи ціни, щоб залучити клієнтів.
Використання унікальних маркетингових стратегій є третім способом, яким компанія може виділитися на насиченому ринку. Коли ринок насичений варіантами продуктів і послуг, особливо коли ці варіанти є дещо однорідними, ефективний маркетинг часто є виробником різниці для компанії.
Ключові вивезення
- Насичення ринку відбувається, коли обсяг товару чи послуги змішується на даному ринку.
- Щоб допомогти боротися з насиченням ринку, фірми створюють товари, які зношуються з часом і потребують заміни, наприклад, лампочки.
- Компанії можуть боротися з насиченням ринку креативністю, ефективним ціноутворенням або унікальними маркетинговими стратегіями.