П'ятниця Марльборо

Що таке Марльборо в п'ятницю?

П'ятниця Marlboro відноситься до 2 квітня 1993 року, дня, коли Філіп Морріс оголосив про різке зниження ціни на сигарети Marlboro, щоб боротися з загальними брендами, що вживають її частку на ринку. Акції компанії 26%, знищивши 10 мільярдів доларів від ринкової капіталізації лише за один день.

1:24

П'ятниця Марльборо

Розуміння Марльборо в п'ятницю

Жорстокий спад на початку 1990-х років спонукав споживачів усвідомити ціни. Універсальні версії товарів, пропоновані дискаунтерами великої коробки, зросли в популярності, тоді як дорогі великі назви брендів уникали і почали втрачати силу.

Ключові вивезення

• П'ятниця Marlboro відноситься до 2 квітня 1993 року, дня, коли Філіп Морріс знизив ціну сигарет Marlboro, щоб конкурувати з загальними брендами.
• Анонс позбавив 10 мільярдів доларів від ринкової межі Філіпа Морріса, як аналітики назвали кінець ері, коли великі імені можуть назвати свою ціну.
• Недовіра Уолл-стріт до знакових американських брендів виявилася необґрунтованою, оскільки сміливий заклик Філіпа Морріса до зниження цін в кінцевому підсумку допоміг йому розцінити конкурентів з ринку.

Філіп Морріс, тепер підрозділ Altria Group Inc., відповів шокуючою заявою: Це мало знизити ціну пачки Marlboro, найбільш продаваної та найбільш знакової марки сигарет, майже на 20%. Незабаром настає паніка. Аналітики трактував цей крок як чіткий знак того, що імена домогосподарств більше не можуть піти з-за того, що ляпають преміальні ціни на свою продукцію, описуючи відчайдушну спробу Філіпа Морріса відвоювати частку ринку як початок кінця для великих іменних брендів.

До оголошення, сигарети з глибокою знижкою коштували половину ціни на Marlboro.

Інвестори швидко нервують. Менеджери грошей раптово почали демпінговувати запаси в фірмових споживчих товарах, які значною мірою покладаються на рекламу, вважаючи за краще збільшувати свій вплив на запаси технологій та виробників загальних споживчих товарів. Філіп Морріс був не єдиною жертвою цього зміни настрою - ціни на акції інших великих іменних брендів, таких як Coca-Cola Co., Walt Disney Co., Proctor & Gamble Co., та Tambrands, колишній виробник Tampax тампони, також потрапили в перехресний вогонь.

Врешті-решт, недовіра Уолл-стріт до знакових американських брендів виявилась необґрунтованою. Збиваючись з очікувань, сміливий заклик Філіпа Морріса знизити ціни виявився нерозумним кроком. Через два роки після того, як Marlboro в п'ятницю знищив 10 мільярдів доларів від її ринкової вартості, акції повністю відновилися, оскільки конкуруючі тютюнові компанії стабільно отримували ціни з ринку.

Спеціальні міркування

Експерти заслуговують на відродження Філіпа Морріса під силу своїх брендів та лояльності клієнтів. У п’ятницю на Марлборо на Уолл-стріті переконалися, що чоловік Марлборо, один з найбільш знакових символів американського маркетингу, впав з коня. Зрештою, схоже, вони недооцінювали багаторічну силу реклами.

Один експерт із маркетингу, Уоттс Вакер з Yankelovich Partners, заявив The New York Times, що бренди, які можуть демонструвати цінність за якістю та ціною, з часом набуватимуть значення. "Коли бренд №1 зрозумів, що її цінність не відповідає", - сказав він, - це підкреслило "різницю між свинею та свиней". "Ви годуєте свиню; ви заколюєте свиню", - продовжував він. "Бренди можуть бути поросятами, але вони не можуть бути свинями".

Вакер додав, що споживачі, як правило, мають міцні стосунки з продуктами, які вони купують, купуючи певні торгові марки, навіть не думаючи про це.

У 1992 році Філіп Морріс отримував надбавки до прибутку, що перевищує 40%, що є величезною премією для однолітків, що дозволяє припустити, що існує достатня кількість можливостей для зниження цін, залишаючись прибутковою.

Нині тютюнові компанії більше не можуть рекламувати свою продукцію. Мачо-ковбой Marlboro, однак, як і раніше залишається закріпленим у свідомості курців - на сьогоднішній день це все ще найпопулярніша марка сигарет у США та більшості країн світу.

Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.

Пов'язані умови

Trumponomics Trumponomics описує економічну політику президента США Дональда Трампа, який виграв 8 листопада 2016 року президентські вибори на спині сміливих економічних обіцянок скоротити особисті та корпоративні податки, реструктурувати торговельні угоди та запровадити великі заходи фіскального стимулювання, орієнтовані на інфраструктуру та оборону . більше Інвестиції у вартість: Як інвестувати, як Уоррен Баффет. Ціннісні інвестори, як Уоррен Баффет, вибирають занижені ціни на акції, менші за їх внутрішню балансову вартість, які мають довгостроковий потенціал. детальніше Визначення Brexit Brexit стосується виходу Британії з Євросоюзу, що має відбутися у жовтні цього року. детальніше Визначення Чорної п’ятниці Дізнайтеся про історію Чорної п’ятниці, від її еволюції до того, що вона означає для покупців та роздрібних продавців. детальніше Визначення Shakeout Вибух - це ситуація, коли багато інвесторів виходять зі своїх позицій, часто збитки, через невизначеність або останні погані новини. докладніше Що таке соціалізм? Соціалізм - це економічна та політична система, заснована на державній чи колективній власності на засоби виробництва, яка підкреслює рівність, а не досягнення. більше Партнерські посилання