Вітчизна
Світлова книга - це документ про продаж, створений інвестиційним банком або фірмою, в якому детально описані основні атрибути фірми, і він використовується торговою силою фірми, щоб допомогти продавати продукцію та послуги та генерувати нових клієнтів.
Виробничі книжки - це корисні посібники для торгової групи, щоб пам’ятати про важливі переваги та надавати наочні посібники, представляючи клієнтам.
Як працює Pitchbook
Існує два основних типи тендерних книжок. Існує головний тендер, який містить усі основні атрибути фірми, і той, який містить детальну інформацію про конкретну угоду, наприклад, IPO компанії або інвестиційний продукт.
Основна таблиця дає загальний огляд фірми. Для інвестиційного банку він відображатиме таку інформацію, як кількість аналітиків, попередній успіх IPO та кількість угод, які він завершує за рік. Для інвестиційної фірми вона міститиме інформацію, таку як фінансова міць компанії та безліч ресурсів та послуг, доступних для її клієнтів.
Якщо тематичну книжку використовує команда або окремий фінансовий радник, також може бути біографічна інформація. Усі деталі, що відображаються у тендері, - це пункти, на які слід зосередитись торговою командою, продаючи переваги фірми потенційним клієнтам.
Для стартап-компаній чаклук більш відомий як пік-колод.
Для інвестиційного банку ця форма тестової книжки фокусується на всіх перевагах випуску, допомагаючи брокерам та інвестиційним банкірам продемонструвати, як фірма може обслуговувати конкретні потреби своїх потенційних клієнтів. Він матиме більш детальну інформацію про те, як потенційний клієнт може пройти процес IPO. Це також показало б порівнянні IPO в тій же галузі, з якою в минулому успішно працював інвестиційний банк.
Для інвестиційної фірми токбук буде більш орієнтованим на продукт. Він може відображати результати інвестиційного портфеля, використовуючи графіки та порівняння до відповідного орієнтиру. Якщо інвестиційна стратегія буде більш досконалою, вона відображатиме метод вибору запасів та інших інформаційних даних, які допомогли б потенційному клієнту зрозуміти стратегію.
Ключові вивезення
- Світлова книга - це документ про продаж, створений інвестиційним банком або фірмою, в якому детально описані основні атрибути фірми, і він використовується торговою силою фірми, щоб допомогти продавати продукцію та послуги та генерувати нових клієнтів.
- Виробничі книжки - це корисні посібники для торгової групи, щоб пам’ятати про важливі переваги та надавати наочні посібники, представляючи клієнтам.
- Існує два основних типи тендерних книжок. Існує головний тендер, який містить усі основні атрибути фірми, і той, який містить детальну інформацію про конкретний товар або угоду, наприклад, IPO компанії або інвестиційний продукт.
Приклад пічбука
У 2011 році компанія Autonomy стала ціллю придбання кількох великих конкурентів. Hewlett Packard та Oracle зацікавилися, але HP врешті-решт став переможцем і придбав компанію інфраструктури програмного забезпечення. Oracle вирішив розмістити на своєму веб-сайті тендерну книгу IPO, розроблену фірмою Qatalyst Partners.
У тематичній книзі Qatalyst показує приклади того, як Oracle отримає вигоду від придбання автономії, показуючи, що це збільшить її конкурентну перевагу в тих областях, де Oracle не мав основи. Він також показав основні фінансові показники компанії та те, як вона мала як позитивний дохід, так і приріст маржі. У книзі також було представлено партнерів та клієнтів, які Oracle негайно придбають, як тільки вона придбає компанію. Він також детально розповів про команду управління та директори Autonomy.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.