Чутливість до ціни
Цінова чутливість - це ступінь впливу ціни на товар на споживчу поведінку. Підсумовуючи, це те, як змінюється попит зі зміною собівартості продукції.
В економіці чутливість до ціни зазвичай вимірюється з використанням цінової еластичності попиту або міри зміни попиту, виходячи з його зміни ціни. Наприклад, деякі споживачі не бажають платити за бензин кілька додаткових копійок за галон, особливо якщо поблизу є станція з меншими цінами.
Коли вони вивчають та аналізують чутливість цін, компанії та виробники товарів можуть приймати обґрунтовані рішення щодо продуктів та послуг.
Розуміння чутливості до ціни
В основному цінову чутливість можна визначити як ступінь зміни попиту, коли змінюється вартість товару або послуги.
Цінова чутливість товару змінюється залежно від рівня важливості, яку споживачі ставлять за ціною щодо інших критеріїв закупівлі. Деякі люди можуть цінувати якість за ціною, роблячи їх менш чутливими до чутливості до ціни. Наприклад, клієнти, які шукають товари найвищої якості, як правило, менш чутливі до цін, ніж мисливці на торги, тому вони готові платити більше за високоякісний товар.
Навпаки, люди, які чутливіші до ціни, можуть бути готові пожертвувати якістю. Ці люди не витрачатимуть більше коштів на щось на зразок фірмового найменування, навіть якщо воно має більш високу якість порівняно з універсальним продуктом торгової марки.
Цінова чутливість також варіюється від людини до людини або від одного споживача до іншого. Деякі люди здатні і готові платити більше за товари та послуги, ніж інші. Компанії та уряди також можуть платити більше порівняно з фізичними особами.
У якийсь момент попит впаде або до нуля, якщо він досягне певної ціни.
Чутливість ціни та еластичність попиту
Закон попиту зазначає, що якщо всі інші фактори ринку залишаються постійними, відносне зростання цін призводить до падіння необхідної кількості. Висока еластичність означає, що споживачі охоче купують товар навіть після підвищення цін. Нееластичний попит означає, що навіть невелике зростання цін може значно знизити попит.
У досконалому світі бізнес встановлював би ціни в тій точці, коли попит та пропозиція приносять якомога більше доходу. Це називається ціною рівноваги. Хоча це важко, моделі комп'ютерного програмного забезпечення та аналіз у реальному часі обсягу продажів за вказаними ціновими точками можуть допомогти визначити рівноважні ціни. Навіть якщо невелике зростання цін зменшить обсяг продажів, відносне збільшення прибутку може подолати пропорційно менший спад споживчих закупівель.
Ключові вивезення
- Цінова чутливість - це ступінь зміни попиту, коли змінюється вартість товару чи послуги.
- Чутливість до ціни зазвичай вимірюється за допомогою еластичності попиту, яка говорить про те, що деякі споживачі не платять більше, особливо якщо доступний варіант з нижчими цінами.
- Важливість цінової чутливості змінюється залежно від інших критеріїв закупівлі, тому якість може переважати над ціною, роблячи споживачів менш сприйнятливими до цінової чутливості.
Вплив на чутливість цін
Чутливість цін ставить премію на розуміння конкуренції, процесу купівлі та унікальності товарів чи послуг на ринку. Наприклад, споживачі мають меншу цінову чутливість, якщо товар або послуга є унікальною або має мало замінників.
Споживачі менш чутливі до ціни, коли загальна вартість низька порівняно із загальним доходом. Так само загальні витрати порівняно із загальною вартістю кінцевого продукту впливають на чутливість цін. Наприклад, якщо витрати на реєстрацію конвенції низькі порівняно із загальною вартістю проїзду, готелів та продуктів харчування, відвідувачі можуть бути менш чутливими до плати за реєстрацію. Коли витрати розподіляються, споживачі мають меншу чутливість до цін. Люди, які відвідують одну і ту ж конференцію, можуть ділитися одним готельним номером, що робить їх менш чутливими до вартості номерів у готелі.
Споживачі також мають меншу чутливість до цін, коли продукт чи послуга використовуються разом із тим, чим вони вже володіють. Наприклад, щойно члени платять за вступ до асоціації, вони зазвичай менш чутливі до оплати інших послуг асоціації.
Споживачі також мають меншу чутливість до цін, якщо товар чи послуга розглядаються як престижні, ексклюзивні або мають високу якість. Наприклад, асоціація може мати преміальну особливість свого членства через свої програми та послуги, що робить членів менш чутливими до змін у внеску.
Цінова стратегія
Існує ряд різних факторів, які бізнес використовує для створення стратегій ціноутворення. Ці фактори відокремлюють споживачів на основі їх чутливості до цін. Підприємства можуть використовувати маркетингові та рекламні методи, щоб спонукати споживачів перевести свою увагу з ціни на інші фактори, такі як пропозиція товару, переваги та інші цінності.
Це поширене в галузі туризму, туризму та сфери гостинності. Авіакомпанії, як правило, платять більше за певні рейси, особливо у вихідні дні, або за різні класи рейсів. Багато ділових мандрівників менш чутливі до зміни цін.
Порівняйте інвестиційні рахунки Ім’я постачальника Опис Розкриття рекламодавця × Пропозиції, що з’являються в цій таблиці, є партнерствами, від яких Investopedia отримує компенсацію.